spot_img
spot_img
Home Blog Page 29

អាថ៌កំបាំងក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំ

0
អាថ៌កំបាំងក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំ

ការកសាងម៉ាកយីហោឱ្យរឹងមាំ ទាមទារឱ្យមានការកែលម្អ និងកែតម្រូវជាប្រចាំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីឱ្យម៉ាកយីហោរបស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យ និងឈានដល់អតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលវែង អ្នកត្រូវមានយល់ដឹង និងបញ្ចូលនូវសមាធាតុនៃម៉ាកយីហោចំនួន 5 ដែលរៀបរាប់នៅខាងក្រោម៖

សមាសធាតុនៃម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ
  1. អត្តសញ្ញាណម៉ាក (Brand Identity)៖ គឺជាអ្វីដែលអ្នកតែងតែគិតនៅពេលដែលអ្នកគិតពីម៉ាកយីហោ ដោយមានរូបភាពនៅក្រៅ និងមានសមាសធាតុផ្សេងទៀតរួមបញ្ចូលគ្នា ឧទាហរណ៍ ជាឡូហ្គោ ពណ៌ម៉ាក និងគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ម្យ៉ាងវិញទៀត អត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោរបស់អ្នកគឺជា “រូបរាង និងអារម្មណ៍” នៃម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។
  2. គោលបំណង បេសកកម្ម និងគុណតម្លៃម៉ាកយីហោ៖ ជាអ្វីដែលនឹងបង្ហាញទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នាថាអ្នកជានរណា និងបង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។ ចំពោះគោលបំណងរបស់អ្នក គឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើ និងអ្វីដែលអ្នកអាចសន្យាជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក រីឯបេសកកម្មរបស់អ្នក គឺជាគោលដៅធំជាងដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងសម្រេចបានតាមរយៈការធ្វើអាជីវកម្ម ហើយគុណតម្លៃរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលម៉ាកយីហោរបស់អ្នកតំណាងឱ្យ។
  3. សាររបស់ម៉ាកយីហោ (Brand Messaging)៖ ជាភាសាដែលអ្នកប្រើនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក នៅក្នុងការបង្ហោះតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការសន្ទនាជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។ លើសពីនេះ អ្នកក៏គួរតែបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់របស់អ្នក អ្នកតំណាងផ្នែកសេវាកម្មអតិថិជន និងនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដែលមានតួនាទីជួបជាមួយនឹងអតិថិជន ដើម្បីប្រើភាសានិងសម្លេងដូចគ្នានៅពេលសន្ទនាជាមួយអតិថិជន។ ធ្វើបែបនេះ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនកាន់តែចងចាំអំពីម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។
  4. ភាពខុសគ្នានៃម៉ាក៖ គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង និងជាអ្វីដែលអ្នកអាចផ្ដល់ជូនដល់អតិថិជនបាន ដោយនៅកន្លែងផ្សេងទៀតគឺគ្មានការផ្ដល់ជូនដូចអ្នកឡើយ។ ចំពោះភាពខុសគ្នានៃម៉ាកនេះ អាចជាការផ្ដល់នូវតម្លៃពិសេស ការផ្ដល់សេវាកម្មល្អ និងផ្សេងៗទៀតដែលអ្នកអាចស្វែងរកពីភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដ ដើម្បីភាពជោគជ័យលើម៉ាកយីហោរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលវែង។
  5. បទពិសោធន៍ម៉ាក៖ ជាវិធីដែលអតិថិជន​​​មានទំនាក់ទំនងជាមួយផលិតផល សេវាកម្ម ក្រុមការងារ និងចំណុចតភ្ជាប់ផ្សេងៗរបស់អ្នក ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីពេលដែលអតិថិជនចូលរួមជាមួយអ្នកលក់ រហូតដល់ពេលដែលពួកគេប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក ហើយនេះ​ជាបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ។ លើសពីនេះ បើអតិថិជនដែលមានបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យជាមួយម៉ាករបស់អ្នក នោះពួកគេនឹងប្រាប់មិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេបន្ត និងបង្កើនអតិថិជនថ្មីៗសម្រាប់អ្នកផងដែរ។
លើសពីនេះ ក្រៅពីសមាធាតុទាំង5 ខាងលើ អ្នកក៏ត្រូវអនុវត្តន៍តាមវិធីខាងក្រោមបន្ថែម ដើម្បីកាន់តែធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោរបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំបាន។
  1. ការស្រាវជ្រាវនិងការតម្រឹម៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោរបស់អ្នករីកចម្រើន អ្នកត្រូវតែមានមូលដ្ឋាននៅក្នុងការស្រាវជ្រាវ និងតម្រឹមជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្ម។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការកសាង និងរក្សាម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ គឺចេញពីខាងក្នុង ដូចជាធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការដំណើរបានត្រឹមត្រូវ ហើយល្អ ព្រមទាំងស្គាល់ច្បាស់ពីអតិថិជនគោលដៅ និងបុគ្គលិកដែលអាជីវកម្មអាចប្រើប្រាស់ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏មានអត្ថន័យជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ដោយចាប់ផ្តើមអនុវត្តន៍ជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។
  2. បង្វែរការស្រាវជ្រាវម៉ាកយីហោទៅជាយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោ៖ ប្រសិនបើការយល់ដឹងដែលទទួលបានក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវមិនត្រូវបានអនុវត្តន៍ចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោទេ នោះវាមិនទាន់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវម៉ាកនោះទេ ហើយការវិនិយោគលើការខិតខំប្រឹងប្រែងម៉ាកយីហោនឹងមានការធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះបន្ទាប់ពីទិន្នន័យស្រាវជ្រាវម៉ាកយីហោត្រូវបានវិភាគ គឺត្រូវតែបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងទំនាក់ទំនងពីទិន្នន័យនោះ។ និយាយជារួម ត្រូវតែធ្វើសកម្មភាពជាមួយនឹងយុទ្ធនាការ និងផែនការទៅកាន់ទីផ្សារ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការផ្ញើសារអំពីម៉ាកយីហោរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ និងការគិតរបស់អតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នក។
  1. ពង្រីករឿងរ៉ាវរបស់ម៉ាកយីហោ៖ ការបង្កើតម៉ាកយីហោមួយតែងតែមានរឿងរ៉ាវរបស់វា ជាពិសេសវាអាចតភ្ជាប់ជាមួយនឹងរឿងរ៉ាវរបស់អតិថិជនផងដែរ។ ដូច្នេះចូរចាប់ផ្ដើមធ្វើសកម្មភាពជាមួយនឹងយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលបង្ហាញពីអត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោរបស់អ្នក ទៅកាន់អតិថិជនតាមរបៀបពិតប្រាកដ និងពោរពេញដោយអត្ថន័យ។

ដើម្បីយល់បន្ថែមទៀតលើចំណុចនេះ អ្នកអាចមើលចំណុចសំខាន់ៗនៅខាងក្រោម៖

  • របៀបដែលម៉ាកយីហោប្រព្រឹត្តចំពោះមនុស្សនិងវប្បធម៌របស់ខ្លួន
  • របៀបដែលម៉ាកយីហោប្រព្រឹត្តចំពោះពិភពលោក
  • របៀបដែលម៉ាកយីហោជួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន និងជួយលើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ
  • បង្ហាញពីការលើកទឹកចិត្ត ឬគោលបំណងនៅពីក្រោយម៉ាក និងអ្វីដែលអ្នកជឿជាក់

 

ប្រភពខ្លឹមសារ៖ Forbes

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបសរសេរលិខិតសំណើរដើមទុនពីវិនិយោគិន

0
របៀបសរសេរលិខិតសំណើរដើមទុនពីវិនិយោគិន

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម តែងតែត្រូវការដើមទុន និងមានលំហូសាច់ប្រាក់ល្អ ហើយដើម្បីទទួលបានដើមទុនឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ទៅតាមតម្រូវការជាក់ស្ដែង គឺមានច្រើនប្រភព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានគោលបំណងចង់សរសេរលិខិតស្នើសុំដើមទុនបន្ថែមពីវិនិយោគិនម្នាក់ ឬច្រើននាក់ ដូច្នេះត្រូវតែចេះពីរបៀបសរសេរធ្វើយ៉ាងណាឱ្យពួកគេមានការពេញចិត្ត ក៏ដូចជាហ៊ានផ្ដល់ដើមទុនដល់អ្នក។

បើយោងតាមគេហទំព័រ Forbes បានបង្ហាញពីគន្លឹះ 5 យ៉ាងដើម្បីជាគំនិតបន្ថែមក្នុងការធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការសរសេរសំណើររបស់អ្នកមានភាពល្អ និងពោរពេញដោយភាពទាក់ទាញការវិនិយោគ។

1. ធ្វើឱ្យដូចជាអ្នកមានវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ (Be Professional)

ការដែលធ្វើឱ្យដូចជាអ្នកមានវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ មានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនឹងអ្នកវិនិយោគិន ហើយអ្នកក៏ត្រូវតែចងចាំដែលថា ការធ្វើឱ្យខ្លួនមានវិជ្ជាជីវៈ វាមិនត្រឹមតែគិតលើរូបរាង និងការជ្រើសរើសពាក្យពេចន៍ក្នុងការនិយាយឬសរសេរនោះទេ ប៉ុន្តែវាមានជាច្រើនទៀតដែលអ្នកត្រូវគិតពិចារណាបន្ថែម ដូចជា៖

  • ការដាក់វណ្ណយុត្តិ ដើម្បីធ្វើឱ្យងាយស្រួលមើលនិងអាន (punctuation)
  • វេយ្យាករណ៍
  • រៀបចំរបៀបសរសេរ ការដាក់រូបភាពឱ្យបានល្អ (formatting)
  • ក្បាលចំណងជើងដំបូង (Headers)
  • ការចុះហត្ថលេខា
  • ភាពច្បាស់លាស់នៃឯកសារ
  • ការលើកដាក់សម្លេង (Tone)
  • ការសង្ខេប

ហេតុនេះបើអ្នកពិតជាមានគម្រោងចាប់ផ្ដើមសរសេរសំណើរស្នើសុំដើមទុន ដូច្នេះអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបំពេញអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងជាឌីជីថលជំនួសដោយការសរសេរដៃ។ លើសពីនេះ ទម្រង់​ដែល​បាន​វាយ​បញ្ចូល​ត្រូវតែមាន​លក្ខណៈ​វិជ្ជាជីវៈល្អប្រសើរ ដោយអាចធ្វើឱ្យអ្នកដទៃអាចមើលយល់បានច្រើន ចៀសវាងសរសេរយល់តែម្នាក់ឯង។ បន្ថែមពីនេះ អ្នកក៏អាចបញ្ចូលនូវក្បាលសំបុត្រសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ធ្វើជាលិខិតគម្របណាមួយដែលអ្នកបានដាក់ស្នើជាមួយនឹងសំណើរ។

គួរបញ្ជាក់ផងដែរថា ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងក្នុងការបញ្ជូនលិខិតសំណើរនោះតាមមធ្យោបាយអ៊ីនធឺណែត ឬផ្ទាល់ អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យឡើងវិញ ដើម្បីការពារកុំឱ្យមានកំហុសណាមួយកើតឡើងអចេតនាឱ្យសោះ។

2. ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការវិនិយោគដ៏ល្អ គឺទាមទារឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែមទៀត ដើម្បីស្វែងរកវិនិយោគិនណាដែលអ្នកជួយដល់អ្នក ព្រមទាំងអាចជំរុញដំណើរអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែល្អ។ លើសពីនេះ ក៏ត្រូវសិក្សាអំពីវិនិយោគិនដែលអ្នកចង់ស្នើសុំដើមទុនផងដែរ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការរៀបចំសំណើរនោះសមស្របនឹងអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត និងរីករាយក្នុងការវិនិយោគមកកាន់អ្នក។

ចូរស្វែងរកអ្នកវិនិយោគដ៏មានសក្តានុពល ដែលអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ថាតើការស្នើសុំមូលនិធិអាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺអាចទៅរួច និងល្អ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្ដើមសរសេរសំណើរនោះ។

3. ផ្ដល់ជូននូវឯកសារហិរញ្ញវត្ថុជាក់លាក់

ជាទូទៅ នៅពេលដែលអ្នកចង់ស្នើសុំអ្វីមួយពីនរណាម្នាក់ ច្បាស់ណាស់ម្នាក់នោះក៏ចង់ទទួលបានគុណប្រយោជន៍ត្រឡប់មកវិញដែរ។ ដូចគ្នានេះដែរ ចំពោះការស្នើសុំដើមទុនពីវិនិយោគិន ក៏អ្នកត្រូវតែមានអ្វីជាអំណះអំណាង ដើម្បិធ្វើយ៉ាងណាឱ្យវិនិយោគិនគិតថា ការផ្ដល់ដើមទុននោះជារឿងត្រឹមត្រូវ ជារឿងដែលផ្ដល់ផលចំណេញ និងរីករាយក្នុងការផ្ដល់ឱ្យ ដូច្នេះអ្នកត្រូវរៀបចំរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មមួយចំនួនដូចខាងក្រោម៖

  • របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល (Income statement)
  • របាយការណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ (Cash flow statement)
  • តារាងតុល្យការ (Balance sheet)
  • សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃប្រាក់ចំណូលដែលបានរក្សាទុក (Statement of retained earnings)

លើសពីនេះ អ្នកក៏អាចសិក្សាបន្ថែមទៀតថា តើវិនិយោគិនដែលអ្នកនឹងស្នើសុំដើមទុននោះ ពួកគេនឹងត្រូវការព័ត៌មានអ្វីបន្ថែមទៀតពាក់ព័ន្ធនឹងហិរញ្ញវត្ថុ? បន្ទាប់មកត្រូវត្រៀមលក្ខណៈក្នុងការរៀបចំឱ្យបានរួចរាល់ដើម្បីបង្ហាញជូនពួកគេ។

4. ផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិត

ការផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្នើសុំដើមទុនពីអ្នកវិនិយោគ។ ដូច្នេះដើម្បីផ្ដល់ព័ត៌មានឱ្យបានល្អ អ្នកអាចអនុវត្តន៍តាមវិធីខាងក្រោម៖

  • ព័ត៌មានអាជីវកម្ម (ឧ. ទីតាំង កាលបរិច្ឆេទបើក គោលដៅអាជីវកម្ម ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ល។
  • ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្ន
  • ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនឹងស្នើសុំ
  • ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ
  • បង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងប្រើប្រាស់ដើមទុនដែលស្នើសុំនោះ
  • ពន្យល់អំពីផែនការហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្ន និងអនាគត (ឧ. បើទទួលបានផលចំណេញ អ្នកនឹងធ្វើបែបណាបន្ត ឬបែងចែកភាគលាភខ្លះឱ្យអ្នកវិនិយោគ ឬធ្វើឱ្យបានល្អលើការវិនិយោគនោះជាដើម…)

5. សន្មត់លើអ្វីដែលនឹងអាចកើតមាន

ជាធម្មតា គម្រោង ក៏ដូចជាការរំពឹងទុក វាតែងតែអាចខុសពីស្ថានភាពពិតជាក់ស្ដែង ដូច្នេះអ្នកក៏ត្រូវមានការត្រៀមទុកមុនផងដែរ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការស្នើសុំរបស់អ្នកទទួលបានភាពជោគជ័យ ដោយមានការពេញចិត្តទាំងសងខាង។ ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើវិនិយោគិនយល់ព្រមតាមសំណើផ្តល់ជូនដើមទុនតាមការស្នើសុំរបស់អ្នក ប៉ុន្តែគាត់មានលក្ខខ័ណ្ឌដោយចង់បានការគ្រប់គ្រង 50% តើអ្នកសុខចិត្តទទួលយកការផ្តល់ជូននោះទេ? ហើយអ្នកនឹងមានអ្វីដើម្បីឆ្លើយតប?

ពាណិជ្ជកម្ម

តើធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីបង្កើតគោលដៅក្នុងការសន្សំលុយឲ្យមានប្រសិទ្ធភាព?

0
តើធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីបង្កើតគោលដៅក្នុងការសន្សំលុយឲ្យមានប្រសិទ្ធភាព?

ដើម្បីគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកឲ្យបានល្អ ជាដំបូងគឺអ្នកគួរតែបង្កើតទម្លាប់មួយក្នុងការសន្សំលុយដែលអ្នកមាន និងបង្កើតផែនការក្នុងការចាយវាយប្រចាំថ្ងៃ ដើម្បីតាមដានថាតើរាល់ថ្ងៃនេះ អ្នកបានចំណាយទៅលើអ្វីខ្លះ ហើយតែងតែចាយអស់ប៉ុន្មានក្នុងមួយថ្ងៃជាដើម។ ដូចនេះអ្នកនឹងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដកលុយមួយចំណែក សម្រាប់ធ្វើការសន្សំទុក ទោះបីតិចក៏ដោយច្រើនក៏ដោយ។

១. វាយតម្លៃផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក

មុនពេលដែលអ្នកចាប់ផ្ដើមកំណត់គោលដៅនៃការសន្សំ អ្នកត្រូវដឹងអំពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកបច្ចុប្បន្នជាមុនសិនថាតើចំណូល និងចំណាយរបស់អ្នកស្ថិតនៅកម្រិតណា? អាចយិតយោងគ្នាបានដែរឬទេ? និងគិតទៅលើ៖

  • ចំណូលប្រចាំខែ: តើអ្នកទទួលបានប្រាក់ខែប៉ុន្មាន បន្ទាប់ពីកាត់ថ្លៃពន្ធហើយ?
  • ការចំណាយជាប្រចាំ:  តើក្នុងមួយខែអ្នកត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មានទៅលើថ្លៃទឹក ថ្លៃភ្លើង ថ្លៃសាំង និងគ្រឿងទេសផ្សេងៗ?
  • ការចំណាយផ្សេងទៀត:  តើនៅត្រូវចំណាយទៅលើសម្ភារៈអ្វីផ្សេងទៀតដែរឬទេ? សាកងាកទៅមើលខែចាស់ៗទៅមើលថាតើអ្នកបានចាយទៅលើសម្ភារៈអ្វីខ្លះ? ដូចជា សម្លៀកបំពាក់ ការញ៉ាំអាហារខាងក្រៅ មើលកុន ឬអាហារសម្រន់ផ្សេងៗ…។

បន្ទាប់ពីដឹងខ្ទង់ចំណាយរបស់ខ្លួនអ្នកហើយ សាកល្បងយកប្រាក់ចំណូល ដក ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណាយរបស់អ្នកលោហ៍មើល។ ប្រសិនបើចំណូលរបស់អ្នកច្រើនជាងការចំណាយ នោះអ្នកនឹងមានលុយសល់ខ្លះដើម្បីសន្សំបាន ប៉ុន្តែបើការចាយវាយរបស់អ្នកច្រើនលើសលប់ពេក អ្នកគួរតែកាត់បន្ថយការចាយវាយទៅលើសម្ភារៈមិនចាំបាច់ខ្លះ ដើម្បីអាចសល់លុយមួយចំនួនទុកសន្សំខ្លះ។ ដូចនេះបន្ទាប់ពីធ្វើការវាយតម្លៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកហើយ អ្នកគួរតែកំណត់គោលដៅថា តើខ្ញុំត្រូវសន្សំលុយប៉ុន្មានក្នុងមួយខែ? ហើយសន្សំដោយវិធីណា? សន្សំតាមកូនជ្រូកឬតាមគណនីសន្សំ?

២. កំណត់គោលដៅ SMART ក្នុងការសន្សំ

ការកំណត់គោលដៅបែប SMART នេះនឹងជួយអ្នកឲ្យអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃផែនការសន្សំរបស់អ្នកបាន ហើយយុទ្ធសាស្ត្រ SMART នេះដែរ គឺអាចយកមកអនុវត្តបានទាំងក្នុងគោលដៅជីវិតរបស់អ្នក ទាំងក្នុងអាជីវកម្ម ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការងាររបស់អ្នក។

*ដែលគោលដៅ SMART នេះរួមមាន៖

Speacific(ច្បាស់លាស់) ::  អ្នកត្រូវតែកំណត់គោលដៅជាក់លាក់មួយ កុំឲ្យវាមើលទៅទូទៅពេក ឬទូលំទូលាយពេក ព្រោះវាអាចធ្វើឲ្យអ្នកពិបាកក្នុងការវាស់ស្ទង់។

EX:   នៅក្នុងខែនេះ ខ្ញុំនឹងសន្សំលុយឲ្យបាន $200

Measurable (ភាពដែលអាចវាស់វែងបាន) : ដើម្បីឲ្យការសន្សំរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព អ្នកគប្បីកំណត់នូវរយៈពេលណាមួយដែលអ្នកគិតថាអ្នកនឹងអាចសម្រេចវាបាន។

EX:   ខ្ញុំត្រូវតែសន្សំលុយចំនួន $200 នេះក្នុងរយៈពេល១ខែឬ៤សប្ដាហ៍។

Attainable(អាចសម្រេចបាន) : តើអ្នកបានធ្វើទៅតាមគោលការណ៍ដែលអ្នកខ្លួនឯងបានកំណត់ដែរឬអត់? ដែលថាត្រូវតែសន្សំឲ្យបាន $200 ក្នុង១ខែឬ៤សប្ដាហ៍នេះ?

EX:   ខ្ញុំត្រូវតាមដានពីការដាក់សន្សំរបស់ខ្ញុំជារៀងរាល់ខែកុំឲ្យខាន ដើម្បីឲ្យប្រាកដចិត្តថា ខ្ញុំពិតជាបានដាក់លុយចូលទៅក្នុងកូនជ្រូក ឬទៅក្នុងគណនីសន្សំទៅតាមការកំណត់ពិតមែន។

Realistic(ភាពជាក់ស្ដែង) : ប្រាក់សន្សំដែលអ្នកគ្រោងនឹងសន្សំនោះ វាក៏អាស្រ័យទៅលើស្ថានភាពជាក់នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកផងដែរ។

EX:   ខ្ញុំចង់សន្សំលុយចំនួន $200/1ខែ ដូចនេះប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំគួរតែ $400 ឬ $500 ឡើងទើបអាចទប់ជាប់បាន ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រាក់ខែអ្នកបានត្រឹមតែ $250 នោះគោលដៅរបស់អ្នកមិនសមស្របជាមួយនឹងភាពពិតជាក់ស្ដែងរបស់អ្នកទេ។

Time(ពេលវេលា) : អ្នកត្រូវតែដឹងថាពេលណា អ្នកចង់សន្សំ ហើយចង់សន្សំដល់ថ្ងៃណា (ដឹងពីថ្ងៃចាបផ្ដើម និងថ្ងៃបញ្ចប់)។

EX:   ខ្ញុំបានចាប់ផ្ដើមសន្សំនៅដើមខែមករាឆ្នាំ២០២២ និងត្រូវបញ្ចប់នៅដើមខែមករាឆ្នាំ២០២៣វិញ។

៣. បង្កើតជា Spreadsheet ដើម្បីតាមដានពីការចាយវាយប្រចាំថ្ងៃ

ការបង្កើតជាតារាងចំណាយ នឹងជួយតាមដានអំពីសកម្មភាពនៃការចាយវាយប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក ថាតើថ្ងៃនេះអ្នកបានចំណាយលុយទាំងនោះទៅលើសម្ភារៈអ្វីខ្លះ? ក្នុងមួយថ្ងៃអ្នកទទួលបានចំណូលប៉ុន្មាន និងចាយទៅវិញអស់ប៉ុន្មាន?ជាដើម។

ពេលខ្លះអ្នកចេះតែចាយវាយទៅតាមអារម្មណ៍ នឹកឃើញចង់ទិញរបស់អ្វីក៏ទិញ ទោះបីជាគ្មានតម្រូវការក៏ដោយ ហើយអ្នកក៏មិនសូវជាចាប់អារម្មណ៍គិតថា នៅក្នុងមួយថ្ងៃអ្នកបានចំណាយអស់ប៉ុន្មាននោះដែរ។

នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្ដើមតាមដានអំពីហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក កំណត់ពីការចាយវាយ និងដឹងអំពីការចំណាយក្នុងមួយថ្ងៃៗរបស់អ្នក នោះអ្នកនឹងដឹងថាក្នុងមួយខែៗអ្នកតែងតែចំណាយអស់ប៉ុន្មាន ដើម្បីយកមកប្រៀបធៀបជាមួយនឹងប្រាកខែរបស់អ្នក ថាវាអាចផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រាន់ដែរឬទេ?

ដូចនេះ ចាប់ពីថ្ងៃនេះតទៅ អ្នកគប្បីធ្វើឲ្យខ្លួនឯងមានទម្លាប់ល្អក្នុងការចាយវាយ និងចាយវាយទៅលើរបស់ណាដែលត្រូវការនិងមានប្រយោជន៍បានហើយ។

A Person Budgeting Hos Money

 

 

 

 

 

 

ពាណិជ្ជកម្ម

តើគួរចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ឬចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី?

0
តើគួរចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ឬចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី?

ការដែលមានអាជីវកម្មមួយជាកម្មសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន វាជារឿងដែលមនុស្សភាគច្រើនប្រាថ្នាចង់បាន ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងណាការធ្វើអាជីវកម្មក៏ទាមទារឱ្យមានអ្នកជួយជ្រោមជ្រែងច្រើនដែរ ដើម្បីមានលទ្ធភាពពង្រីកសាខា ក៏ដូចជាអាចដំណើរការអាជីវកម្មនោះឱ្យកាន់តែរីកចម្រើនទៅមុខជានិរន្ត។

ដូច្នេះច្បាស់ជាមានសំណួរមួយចោទឡើងថា តើគួរចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ឬចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី? ដើម្បីសម្រាយចម្ងល់មួ​​យនេះ អ្នកអាចឈ្វេងយល់លម្អិតបន្ថែមអំពីស្ថានភាពនៃការរកស៊ីម្នាក់ឯង និងការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី។ បន្ទាប់មកចាប់ផ្ដើមគិតពិចារណាម្ដងទៀត ថាតើគួរសម្រេចចិត្តបែបណា?

1. ការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង

ចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង

នៅពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្តរកស៊ីម្នាក់ឯង អ្វីដែលអ្នកអាចទទួលបានរួមមាន៖

  • អ្នកមានភាពឯករាជ្យលើការគ្រប់គ្រងទាំងមូលនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក
  • អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញតែម្នាក់ឯង
  • អាចបត់បែន និងសម្រេចចិត្តបានលឿន
  • មានឱកាសក្នុងការបង្កើតអ្វីថ្មីៗទៅតាមសេចក្ដីប្រាថ្នារបស់អ្នក
  • អាចសម្រេចបាននូវគោលបំណងក្នុងក្ដីស្រមៃ
  • មានឱកាសរៀននូវជំនាញថ្មីៗ ដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនឯងកាន់តែរីកចម្រើន
  • ការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន ដោយអាចបញ្ចូលគំនិតច្នៃប្រឌិតដើម្បីកែលម្អក្នុងអាជីវកម្ម

ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងណា ក៏ការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯងអាចទទួលរងនូវផលអវិជ្ជមានដូចជា៖

  • ហានិភ័យលើហិរញ្ញវត្ថុ ដោយមានការខ្វះទុនជាដើម
  • មានភាពស្រ្តេសច្រើន ដោយមានកិច្ចការ តួនាទី ទំនួលខុសត្រូវជាច្រើនដែលត្រូវរ៉ាប់រង
  • ត្រូវលះបង់ពេលវេលាផ្ទាល់ខ្លួនច្រើន ដើម្បីសម្រុកធ្វើសកម្មភាពក្នុងការឆាប់សម្រេចគោលដៅអាជីវកម្ម
  • អាជីវកម្មអាចរីកចម្រើនយឺត និងមិនអាចដំណើរការបានវែងឆ្ងាយឡើយ

2. ការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី

ការរកស៊ីចូលហ៊ុនគ្នា

ប្រសិនបើអ្នកពិបាកក្នុងការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ដូច្នេះអ្នកអាចស្វែងរកដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីចូលហ៊ុនគ្នាក្នុងការចាប់ផ្ដើម។ ហើយការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី វានឹងនាំផលវិជ្ជមានត្រឡប់មកវិញ ដូចជា៖

  • អាចដំណើរអាជីវកម្មបានលឿន ព្រោះមានធនធានច្រើន ព្រមទាំងមានជំនាញដែលអាចបំពេញបន្ថែមឱ្យគ្នាបាន
  • ធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តកាន់តែល្អ ហើយត្រឹមត្រូវ
  • មានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់ផ្ដើម
  • ឱកាសពង្រីកអាជីវកម្មបានកាន់តែធំនិងអនាគតវែងឆ្ងាយ

ក្រៅពីនេះ ក៏អាចទទួលនូវផលវិបាកមួយចំនួនដែរ ដូចជា៖

  • ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា និងជម្លោះផ្ទៃក្នុង ដូចជាគំនិតផ្ទុយគ្នា ច្រណែនគ្នា ចង់ឈ្នះរៀងខ្លួន និងការបែងចែកតួនាទី ទំនួលខុសត្រូវ និងភាគលាភមិនបានត្រឹមត្រូវជាដើម
  • ជ្រើសរើសដៃគូខុស ពិបាកក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយគ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅធំ
ពាណិជ្ជកម្ម

ដំណឹងល្អសម្រាប់និស្សិតដែលមានបំណងចង់រៀនជំនាញផ្នែក Digital & Technology

0
ដំណឹងល្អសម្រាប់និស្សិតដែលមានបំណងចង់រៀនជំនាញផ្នែកឌីជីថល

ដើម្បីបង្កភាពងាយស្រួលដល់និស្សិតដែលមានជីវភាពខ្វះខាត តែមានបំណងចង់សិក្សាទៅលើជំនាញ Digital & Technology  និងដើម្បីបណ្ដុះធនធានមនុស្សជំនាញឌីជីថលនេះឲ្យបានកាន់តែច្រើន។ នៅថ្ងៃទី៣ ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ២០២២កន្លងទៅនេះ  នៅមជ្ឈមណ្ឌលនវានុវត្តន៍ឌីជីថល នៃបណ្ឌិត្យសភាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលកម្ពុជា (CADT) ពិធីចុះអនុស្សរណៈនៃការយោគយល់ស្ដីពី “កម្មវិធីកម្ចី សិក្សាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល រវាង បណ្ឌិត្យ សភាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលកម្ពុជា និងធនាគារហ្វីលីព ភីអិលស៊ី” បានប្រព្រឹត្តិទៅក្រោមអធិបតីភាពដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់របស់ ឯកឧត្តម ជា វ៉ាន់ដេត រដ្ឋមន្រ្តីក្រសួងប្រៃសណីយ៍ និងទូរគមនាគមន៍។ This image has an empty alt attribute; its file name is image-2.png

*ចំពោះគោលបំណងនៃកម្មវិធីកម្ចីសិក្សាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលនេះដែរគឺធ្វើឡើងដើម្បី

ផ្ដល់ឱកាសដល់និស្សិតដែលពុំមានលទ្ធភាពក្នុងការបង់ថ្លៃសិក្សា និងនិស្សិតដែលមានបំណងចង់អភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯងឲ្យកាន់តែខ្លាំងទៅលើវិស័យឌីជីថល ឲ្យមានឱកាសបានសិក្សានៅថ្នាក់ឧត្តមសិក្សា និងដើម្បីជំរុញឱ្យមានកំណើននិស្សិតចាប់យកជំនាញបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារនាថ្ងៃអនាគត។

បើយោងតាមប្រសាសន៍របស់ ឯកឧត្តមបណ្ឌិត សេង សុភាព ប្រធានបណ្ឌិត្យសភាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលកម្ពុជា លោកបានលើកឡើងថាកម្ចីសិក្សាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលនេះគឺធ្វើឡោះង ដើម្បីជួយសម្រួល ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុចំពោះនិស្សិតដែលមានជីវភាពខ្វះខាតឲ្យមានឱកាសអាចបន្ដការសិក្សាបាន ដោយសាលនឹងផ្តល់លក្ខខណ្ឌអនុគ្រោះដូចខាងក្រោម៖

  • និស្សិតដែលបានប្រឡងជាប់ចូលសិក្សានៅ CADT ពួកគាត់នឹងទទួលបានកម្ចីសិក្សាពីធនាគារហ្វីលីពក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់រហូតដល់ ប្រាំមួយពាន់ដុល្លារសម្រាប់មួយចប់ថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រ ហើយសាលាក៏មិនតម្រូវឱ្យនិស្សិតសងប្រាក់ដើម និងការប្រាក់ឡើយកំឡុងពេលសិក្សាដែរ ជាពិសេសនោះ គឺនិស្សិតពុំចាំបាច់មានទ្រព្យអ្វីដើម្បីបញ្ជាំដែរ ពោលគឺនិស្សិតអាចទូទាត់ប្រាក់កម្ចីសិក្សាមកកាន់សាលាវិញបាន ក្រោយពេលបញ្ចប់ការសិក្សា និងនៅពេលដែលនិស្សិតទទួលបានប្រាក់ខែល្អ អាចទូទាត់សំណងជាមួយសាលាបាន។

This image has an empty alt attribute; its file name is image.png លោក ចាន់ ម៉ាច ដែលជាអគ្គនាយកធនាគារហ្វីលីព បានមានប្រសាសន៍ថានៅក្នុងកម្មវិធី “ដោយសារតែប្រទេសកម្ពុជានៅមានភាពខ្វះខាតលើធនធានមនុស្សក្នុងវិស័យឌីជីថល ហើយប្រទេសក៏ចេះតែវិវឌ្ឍន៍ទៅរកឌីជីថល ទើបធ្វើឲ្យធនាគារហ្វីលីពបានសម្រេចចិត្តផ្ដល់ជាកម្ចីដល់និស្សិតមានបំណងចង់បណ្ដុះសមត្ថភាពលើជំនាញឌីជីថល ដើម្បីរួមចំណែកក្នុងការអភិវឌ្ឍប្រទេសឲ្យកាន់តែរីកចម្រើនផ្នែកឌីជីថល និងបច្ចេកវិទ្យានេះផងដែរ។

បណ្ឌិត្យសភាបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលកម្ពុជា (CADT) និងធនាគារហ្វីលីពជឿជាក់ថា និស្សិតដែលបាន បញ្ចប់ការសិក្សានៅ CADT នឹងមានសមត្ថភាពខ្លាំង អាចទទួលបានការងារល្អៗ ប្រាក់ខែខ្ពស់ និងមានលទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់អាចសងកម្ចី ត្រឡប់មកសាលាវិញបាន។ នៅក្នុងករណីនេះដែរ ប្រសិនបើនិស្សិតបានបញ្ចប់ការសិក្សាសិក្សាហើយ ប៉ុន្តែពុំមានសមត្ថភាពអាចរកការងារធ្វើបានទេ សាលានឹងមិនតម្រូវឱ្យ និស្សិតសងកម្ចីត្រឡប់មកវិញឡើយដោយខាងសាលានឹងទទួលខុសត្រូវលើកម្ចី ជំនួសនិស្សិតវិញ។ នេះបង្ហាញថា សាលាពិតជាបានប្ដេជ្ញាចិត្តដ៏មុតមាំមែនទែនក្នុងការជម្រុញឲ្យមានកំណើននិស្សិតជំនាញបច្ចេកវិទ្យា ដើម្បីធ្វើឲ្យវិស័យមួយនេះកាន់តែរីកដុះដាលជាងមុន និងមានអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យានេះឲ្យបានកាន់តែច្រើនជាងមុន។ 

ប្រភព៖ https://fb.watch/b1Np56CG73/

 

ពាណិជ្ជកម្ម

មូលហេតុនៃការខាតបង់ប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃរបស់ Meta

0
មូលហេតុនៃការខាតបង់ប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃរបស់ Meta

ស្ថាបនិក Facebook និងជានាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Meta លោក Mark Zuckerberg បានធ្លាក់ពីមហាសេដ្ឋីទាំង 10 ដែលមានបំផុតនៅលើពិភពលោក មកលេខ 12 វិញ បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុន Meta បានទទួលរងនូវការបាត់បង់តម្លៃ 230 ពាន់លានដុល្លារនៃតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន និងបង្កើតកំណត់ត្រាសម្រាប់ការខាតបង់ដ៏ធំបំផុតក្នុងរយៈពេលតែមួយថ្ងៃ។ ហើយនេះ ជាការខាតបង់ដ៏ធំមួយដែលមានធ្លាប់មានក្នុងទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនសហរដ្ឋអាមេរិក។

បុព្វហេតុនៃការខាតបង់

Zuckerberg បាននិយាយកាលពីឆ្នាំ 2020 ដែលគាត់រំពឹងថានឹងវិនិយោគនៅក្នុង Reality Labs ដែលជាហេតុធ្វើឱ្យមានការខាតបង់ក្នុងឆ្នាំ 2021 ហើយនាពេលថ្មីៗក្នុងថ្ងៃទី2 កុម្ភៈ ឆ្នាំ2022 នេះ គឺកាន់តែមានចំនួននៃការខាតបង់កាន់តែខ្លាំង។ ហើយនេះ ជារឿងមួយដែល Zuckerberg បានដឹងរួចជាស្រេចថានឹងមានថ្ងៃនេះ។

តើអ្វីជា Reality Labs?៖ Reality Labs គឺជាការផ្សព្វផ្សាយ ការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកសិប្បនិម្មិតរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម (VR= Virtual Reality, AR= Augmented Reality)។ លើសពីនេះ Reality Labs ប្រមូលផ្តុំក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ និងវិស្វករលំដាប់ពិភពលោក ដើម្បីបង្កើតឧបករណ៍ដែលជួយមនុស្សឱ្យមានអារម្មណ៍ទាក់ទងគ្នាគ្រប់ពេលវេលា និងគ្រប់ទីកន្លែងនាពេលអនាគតនៅក្នុងពិភពសិប្បនិម្មិត។

តើ Meta ចំណាយប្រាក់លើអ្វី?

CFO របស់ក្រុមហ៊ុនបានសន្មត់ថាការខាតបង់ចំនួន 4.2 ពាន់លានដុល្លារចំពោះការចំណាយលើប្រាក់ខែបុគ្គលិក ការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ និងការចំណាយលើទំនិញដែលបានលក់។ ហើយហិរញ្ញវត្ថុរបស់ Reality Labs ក៏បង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ Meta ក្នុងការកសាង metaverse ផងដែរ។ វាមានចំនួនទឹកប្រាក់គ្មានដែនកំណត់ក្នុងការចំណាយលើគម្រោងទាំងនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព មិនដូចគូប្រជែងតូចៗដូចជា Roblox ឬ Epic Games នោះទេ។ Zuckerberg ក៏បាននិយាយបន្ថែមថា ការចំណាយទាំងនេះ អាចមានរយៈពេលរហូតដល់ 15 ឆ្នាំ ដើម្បីសម្រេចបានពេញលេញនូវចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេ។ ហើយនោះ​គឺ​ច្រើន​ជាង​ពេល​វេលា​​សម្រាប់ Meta ដើម្បី​ឈាន​ទៅ​រក​យុទ្ធសាស្ត្រ​ថ្មី ខណៈ​ដែល​វា​ស្វែងរក​ប្រភព​នៃ​កំណើន​ថ្មី។

ទោះជាយ៉ាងណា ការចំណាយទាំងនោះបានធ្វើឱ្យភាគហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះជាង 20% ក្នុងការប្រតិបត្តិការបន្ទាប់ពី Meta ខកខានការប៉ាន់ប្រមាណប្រាក់ចំណេញ និងការខាតបង់របស់ Reality Labs ។

 

ពាណិជ្ជកម្ម

គោលបំណងនៃការធ្វើផែនការទីផ្សារ និងចំណុចសំខាន់ដែលត្រូវសរសេរ

0
គោលបំណងនៃការធ្វើផែនការទីផ្សារ

គោលបំណងនៃផែនការទីផ្សារនេះដែរ គឺ៖

១. ដើម្បីកំណត់ឲ្យបានច្បាស់អំពីគោលបំណងទីផ្សារអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីឲ្យវាស៊ីគ្នាជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យព្រមទាំងបេសកកម្មដែលអង្គភាពបានកំណត់។ ហើយគោលបំណងទីផ្សារនេះ អាចជួយឲ្យអង្គភាពឃើញអំពីកន្លែងដែលខ្លួនអាចឈរជើងនៅលើទីផ្សារបាននាពេលអនាគត។

២. ដើម្បីជួយឲ្យអ្នកដឹងអំពីរបៀបនៃការបង្កើននូវចំណែកទីផ្សារ ការបោះជំហានចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី ព្រមទាំងជួយបង្កើននូវការយល់នៃម៉ាកសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ

៣. ផែនការទីផ្សារនឹងបញ្ជាក់អំពីចំនួនថវិកា និងធនធានដ៏ជាក់លាក់មួយ ដើម្បីផ្ដល់ភាពងាយស្រួលដល់អ្នកក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារឲ្យមានប្រសិទ្ធភាព។

៤. ផែនការទីផ្សារជំរុញឲ្យមានការពិនិត្យនូវស្ថានភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកឡើងវិញ និងចាប់ផ្ដើមធ្វើការវិភាគទៅលើបរិយាកាសទីផ្សារ ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការវាយតម្លៃនៃតម្រូវការអតិថិជន ការវិភាគគូប្រជែង ការវិភាគ PEST(Politic Economic Social Technology)  និងការសិក្សាអំពីនិន្នាការអាជីវកម្មថ្មីៗជាដើម។

៥. រៀបចំឲ្យគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់មានភាពស៊ីចង្វាក់គ្នា ជាពិសេស ផ្នែកលក់ ផ្នែកផលិតកម្ម ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ផ្នែកធនធានមនុស្ស និងផ្នែកទីផ្សារ។

៦. រៀនអំពីរបៀបនៃការសរសេរអំពីផែនការទីផ្សារ នឹងធ្វើឲ្យអ្នកគិតបានល្អិតល្អន់ គ្រប់ចំណុច គ្រប់ជំហានទាំងអស់ ដែលវាជួយធ្វើឲ្យយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក។ ហើយការរៀបចំផែនការទីផ្សារ នឹងជួយអ្នកឲ្យមានការផ្ដោតទៅលើទីផ្សារគោលដៅ។

ជាធម្មតាចំណុចសំខាន់ដែលត្រូវបានគេសរសេរនៅក្នុងផែនការទីផ្សារមានដូចជា៖

១.​ ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃគោលដៅទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

២. ពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្នរបស់អាជីវកម្មទាំងមូលរបស់អ្នក

៣. ការកំណត់នូវរយៈពេលដែលយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចប់

៤. បង្ហាញអំពីសូចនាករប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗ

៥. ពណ៌នាអំពីទីផ្សារគោលដៅនៃអាជីវកម្ម ព្រមទាំងបង្ហាញអំពីតម្រូវរបស់អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក។

How to Create a Marketing Plan for a Small Business That Works |  OutboundEngine

 

 

 

 

 

 

ពាណិជ្ជកម្ម

តើអ្វីជាផែនការទីផ្សារ? តើវាខុសគ្នាជាមួយនឹងផែនការអាជីវកម្ម​យ៉ាងដូចម្ដេចខ្លះ?

0
តើអ្វីជាផែនការទីផ្សារ

តើអ្វីជាផែនការទីផ្សារ? តើវាខុសគ្នាជាមួយនឹងផែនការអាជីវកម្ម​យ៉ាងដូចម្ដេចខ្លះ?

ផែនការទីផ្សារគឺជាឯកសារប្រតិបត្តិការដែលគូសបញ្ជាក់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអង្គភាពនឹងអនុវត្តដើម្បីបង្កើតការនាំមុខ និងឈានដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់ខ្លួនជាពិសេសនោះគឺរៀបចំឡើងដើម្បីតាមដានអំពីដំណើរការយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់។ នៅក្នុងផែនការទីផ្សារនេះផងដែរ នឹងរៀបរាប់លម្អិតអំពីយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ និង ទំនាក់ទំនងជាសាធារណៈដែលអង្គភាពត្រូវអនុវត្តក្នុងរយៈពេលមួយដើម្បីធ្វើការផ្សព្វផ្សាយនូវផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់អតិថិជនគោលដៅ។

ភាពខុសគ្នារវាងផែនការទីផ្សារ និងផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការអាជីវកម្មនឹងបញ្ជាក់ប្រាប់អ្នក អំពីរបៀបដែលអង្គភាពប្រតិបត្តិការ និងបែងចែកមុខងារទាំងមូល ពោលគឺផែនការអាជីវកម្មគ្របដណ្ដប់ទៅលើផ្នែកទាំងអស់នៅក្នុងអង្គភាព រួមមានគោលដៅ បេសកកម្ម ចក្ខុវិស័យ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ ទីផ្សារគោលដៅការលក់ ដៃគូប្រកួតប្រជែង ផលិតផល សេវាកម្ម យុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការផ្សេងៗទៀតរបស់អង្គភាព។ ចំណែកឯ ផែនការទីផ្សារគឺផ្ទុយពីផែនការអាជីវកម្ម គឺផ្ដោតតែទៅលើការគិតជាយុទ្ធនាការ​ ឬនិន្នការថ្មីៗ និងចេញជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដោយធ្វើយ៉ាងណាឲ្យមនុស្សមានចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើផលិតផល (ដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃ ការប្រម៉ូសិន ការបង្ហោះនៅលើបណ្ដាញសង្គម ឬការជួលអ្នកដែលមានឥទ្ធិពលមកជួយផ្សព្វផ្សាយជាដើម) ការកំណត់យកនូវទីផ្សារគៅលដៅ ការរៀបចំម៉ាឃីតមិច (Marketing Mix)  និង ការប្រើសារឲ្យមានភាពទាក់ទាញ។

https://bit.ly/3J1EogK

ពាណិជ្ជកម្ម

តើចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបែបណា ទើបមានហានិភ័យទាប?

0
តើចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបែបណា ទើបមានហានិភ័យទាប?

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម សុទ្ធតែអាចកើតមានហានិភ័យ គ្រាន់តែអាជីវកម្មខ្លះមានហានិភ័យទាប និងអាជីវកម្មខ្លះមានហានិភ័យខ្ពស់។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានកម្រិតហានិភ័យទាប អ្នកអាចអនុវត្តន៍ ក៏ដូចជាយកគំនិតដែលបកស្រាយនៅខាងក្រោម ដើម្បីគិតពិចារណាបន្ថែម។

1. ចាប់ផ្ដើមលើប្រភេទអាជីវកម្មដែលមានហានិភ័យទាប

ដើម្បីចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានហានិភ័យទាប ហើយអាចពង្រីកសក្ដានុពលអាជីវកម្មនោះឱ្យមានភាពរីកចម្រើននាពេលអនាគត អ្នកអាចគិតពិចារណាក្នុងការចាប់ផ្ដើមលើប្រភេទអាជីវកម្មដូចជា៖

  • ការប្រឹក្សាយោបល់៖ អ្នកអាចប្រើទេពកោសល្យ និងជំនាញដែលអ្នកមានស្រាប់ ដើម្បីជួយផ្ដល់សេវាកម្មលើផ្នែកប្រឹក្សាយោបល់ជូនទៅកាន់ក្រុមអតិថិជនដែលអ្នកបានកំណត់ ក្នុងគោលបំណងជួយពួកគេឱ្យកាន់តែឆាប់សម្រេចបាននូវគោលដៅ ក៏ដូចជាអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមសម្រាប់ខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍ អ្នកមានជំនាញផ្នែកធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការប្រឹក្សាយោបល់ជូនម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច មធ្យម ដើម្បីប្រឹក្សាយោបល់លើយុទ្ធសាស្រ្តធ្វើទីផ្សារឱ្យមានភាពល្អ។
  • ការបង្រៀន៖ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញ​និងសមត្ថភាពលើផ្នែកណាមួយដែលអ្នកអាចបង្រៀនបាន ដូច្នេះអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមវាឡើងបាន មិនថាបង្រៀននៅក្នុងថ្នាក់ ឬតាមអនឡាញឡើយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកក៏អាចមើលគំរូរបស់គ្រូបង្វឹកមួយចំនួនដែលពួកគេបើកវគ្គសិក្សា ហើយរកប្រាក់ចំណូលពីការបង្រៀននោះ។
  • ផ្ដល់សេវាកម្មអាជីវកម្ម៖ ចំណុចនេះសំដៅលើការផ្ដល់សេវាកម្មផ្លូវច្បាប់ ដូចជារៀបចំឯកសារច្បាប់ របៀបចុះឈ្មោះបញ្ជីក្រុមហ៊ុន និងផ្សេងៗទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្ម ហើយអ្នកមានចំណេះដឹងផ្នែកណាមួយដែលអាចផ្ដល់ជាសេវាកម្មជួយដល់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មកាន់តែមានភាពស្របច្បាប់ មានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ និងអាចដំណើរការអាជីវកម្មបានយូរអង្វែង។
  • ទិញ Franchise៖ អ្នកអាចជ្រើសរើសប្រភេទអាជីវកម្មលក់ Franchise ណាដែលអាចទុកចិត្តបាន ជាប្រភេទអាជីវកម្មដែលមានការគ្រប់គ្រងល្អ មានភាពរឹងមាំ និងជួយអ្នកបន្ថែមក្នុងការបើកដំណើរការអាជីវកម្ម ក្រោយពីបានទិញ Franchise ពីកន្លែងណាមួយ។ ការទិញ Franchise គឺមិនសូវចំណាយដើមទុនច្រើន ដូចដែលបើកដំណើរការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯងឡើយ ជាពិសេសអាជីវកម្មនោះមាននៅលើទីផ្សារស្រាប់ ដូច្នេះអ្នកមិនហត់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារច្រើនឡើយ។
2. ចាប់ផ្ដើមដោយមានផែនការអាជីវកម្មច្បាស់លាស់

ផែនការអាជីវកម្ម គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ព្រោះវាប្រៀបដូចជាក្បួនមួយដែលដឹកនាំអ្នកឱ្យដំណើរអាជីវកម្មបានល្អ ដោយអាចមើលឃើញពីហានិភ័យ មានការត្រៀមខ្លួនទុកជាមុន ដឹងថាអ្នកត្រូវធ្វើអ្វី ខ្វះខាតអ្វី និងមិនធ្វើសកម្មភាពណាដែលចាកឆ្ងាយពីទស្សនវិស័យ បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានផែនការអាជីវកម្ម នោះនៅពេលចាប់ផ្ដើម អ្នកនឹងពិបាក ដោយមិនដឹងចាប់ផ្ដើមពីចំណុចណា ហើយបញ្ចប់នៅត្រង់ចំណុចណាឡើយ។

3. យល់អំពីបរិបទនៃការធ្វើអាជីវកម្ម

នៅពេលដែលអ្នកបានប្រឡូកក៏ដូចជាបានស្គាល់អំពីបរិបទនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ធ្វើឱ្យអ្នកដឹងថា ធ្វើអាជីវកម្មបែបណាទើបល្អ ឬមិនល្អ។ ដូច្នេះទាមទារឱ្យអ្នកបានស្គាល់អំពីបរិបទក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មលើវិស័យដែលអ្នកកំពុងចាប់ផ្ដើម។ ហើយនៅក្នុងចំណុចនេះ គឺចង់ឱ្យអ្នកប្រឡូក ក៏ដូចជាធ្វើឱ្យខ្លួនឯងមានបទពិសោធន៍ និងចំណេះជំនាញក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មឱ្យបានច្រើន។ ធ្វើបែបនេះ ទើបនៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្លួនឯង អ្នកមិនសូវរងនូវហានិភ័យខ្ពស់។

ពាណិជ្ជកម្ម

ទង្វើមិនល្អ នៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូង

0
ទង្វើមិនល្អ នៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូង

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មឱ្យបានជោគជ័យសុទ្ធតែមានយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការចាប់ផ្ដើម ហើយវាក៏អាចបរាជ័យនៅពេលដែលអ្នកបានប្រព្រឹត្តិកំហុសណាមួយ។ តើអ្នកមានដឹងទេថា មានទម្លាប់មិនល្អអ្វីខ្លះដែលអ្នកគួរជៀសវាងនៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូង?

ខ្លឹមសារខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញពីទម្លាប់មិនល្អមួយចំនួនដែលអ្នកគួរជៀសវាង៖

1. ផ្ដោតលើកិច្ចការច្រើនពេកក្នុងពេលតែមួយ

នៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូងតែងតែមានរឿងរ៉ាវជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើ ហើយភាគច្រើនម្ចាស់អាជីវកម្មតែងតែគិតផ្ដោតធ្វើតែម្នាក់ឯង ដោយកាន់តួនាទីស្ទើរគ្រប់ផ្នែក មានការទទួលខុសត្រូវច្រើន និងការបង្កើតគំនិតថ្មី ឬយុទ្ធសាស្រ្តនានា ដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានការមមាញឹកខ្លាំង។

ការដែលធ្វើបែបនេះ ប្រសិទ្ធភាពការងារមិនសូវល្អទេ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់គួរតែគិតពិចារណាឡើងវិញ ដោយធ្វើយ៉ាងណាត្រូវតែបង្រួមការផ្ដោតអារម្មណ៍លើការងារអាទិភាពដ៏សំខាន់បំផុតឱ្យបានច្រើន និងស្វែងរកជំនួយដើម្បីជួយលើផ្នែកណាដែលមិនសូវសំខាន់ខ្លាំង ឬជាការងារដែលអ្នកដទៃអាចធ្វើបាន។

2. បារម្ភរឿងលុយកាក់ច្រើនពេក

ការធ្វើអាជីវកម្ម តែងតែចង់ទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ហើយខ្វល់ខ្វាយច្រើនអំពីលុយកាក់ ពីព្រោះវាក៏ជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មដែរ ប៉ុន្តែកំហុសមួយដែលម្ចាស់អាជីវកម្មបានប្រព្រឹត្តិ គឺព្រួយបារម្ភខ្លាំងពេកអំពីរឿងលុយកាក់។

ហើយត្រង់ចំណុចនេះ មិនមែនមិនឱ្យអ្នកគិតផ្ដោតលើរឿងលុយកាក់ទេ ដោយអ្នកអាចតាមដានអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់ និងខ្វល់អំពីប្រាក់ចំណេញខាតបាន ដើម្បីរៀបយុទ្ធសាស្រ្តកែតម្រូវឱ្យល្អ ប៉ុន្តែសូមកុំខ្វល់ខ្វាយច្រើនពេករហូតធ្វើឱ្យប៉ះពាល់លើផ្នែកផ្សេង ដោយមិនបានខ្វល់អំពីគុណភាពផលិតផល និងភាពពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត។

ចូរកុំដោយសារចង់បានប្រាក់ចំណេញរហូតភ្លេចគិតអំពីផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកដទៃ និងគុណភាពផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។

3. ជ្រើសរើសបុគ្គលិកខុស

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដ៏ល្អ គឺម្ចាស់អាជីវកម្មគួរតែចេះជ្រើសរើសយកបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព និងជាបុគ្គលដែលអាចរីកចម្រើនជាមួយគ្នាបាន។ ការដែលចាប់ផ្ដើមកសាងក្រុមដែលមានភាពខ្លាំងតាំងពីចំណុចចាប់ផ្ដើម ជារឿងជោគជ័យមួយជំហាន។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាកំហុស គឺភាគច្រើនម្ចាស់អាជីវកម្មមិនចេះជ្រើសរើសបុគ្គលិកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ មិនចេះមើលពីសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗដែលមកសម្ភាសន៍ និងតែងតែជ្រើសរើសខុស។

4. ពឹងផ្អែកខ្លាំងលើការសម្រេចចិត្តរួម

ការដែលយកការសម្រេចចិត្តរួម វាជាការល្អ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់កាលៈទេសៈនោះទេ ពីព្រោះប្រសិនបើរងចាំការយល់ស្របទាំងអស់គ្នារវាងដៃគូសហការ នោះវាអាចត្រូវការពេលវេលាយូរ ហើយវាអាចបាត់បង់ឱកាសមួយចំនួន ជាពិសេសមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងបានឡើយ។ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មដែលទើបចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដំបូង ចូរជៀសវាងរាល់ការរងចាំការសម្រេចចិត្តរួម ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើសេចក្ដីសម្រេចចិត្តដែលមានព័ត៌មានគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ និងព័ត៌មានចម្រុះ ហើយចាប់ផ្ដើមធ្វើការសម្រេចចិត្តជាឯកច្ឆន្ទប្រកបដោយភាពច្បាស់លាស់និងត្រឹមត្រូវ ទោះបីជាអំឡុងពេលនោះមានការបដិសេដក៏ដោយ ឬក៏អាចសម្រេចចិត្តយកមតិរួមច្រើន។

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបគ្រប់គ្រងហានិភ័យក្រុមហ៊ុននៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច

0
របៀបគ្រប់គ្រងហានិភ័យក្រុមហ៊ុននៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច

ការធ្វើអាជីវកម្មទាំងអស់ មិនថាអាជីវកម្មនោះស្ថិតនៅក្នុងប្រភេទអាជីវកម្មទំហំប៉ុណ្ណានោះទេ គឺតែងតែអាចកើតមានហានិភ័យ គ្រាន់តែទំហំនៃហានិភ័យទាំងនោះមានលក្ខណៈខុសគ្នា។ ដូច្នេះដើម្បីចៀសវាងនូវហានិភ័យឱ្យកើតមានតិចបំផុត ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវដឹងពីរបៀបគ្រប់គ្រងហានិភ័យ ពីព្រោះការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ គឺជាវិធីមួយដែលអាចការពារធនធានធុរកិច្ច ប្រាក់ចំណូល និងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតពីការខាតបង់។

ចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូច ដើម្បីអាចគ្រប់គ្រងហានិភ័យក្រុមហ៊ុនបានល្អ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែ៖

1. កំណត់ហានិភ័យ

ត្រង់ចំណុចនេះ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែចាប់ផ្ដើមកំណត់ហានិភ័យដែលអាចកើតមានដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែតើត្រូវធ្វើដូចម្ដេចដើម្បីអាចកំណត់ហានិភ័យបាន? គឺអ្នកត្រូវតែ៖

  • ចាប់ផ្ដើមប្រជុំជាមួយសមាជិកក្រុម និងអ្នកពាក់ព័ន្ធដើម្បីស្វែងរកប្រភពនៃហានិភ័យ
  • អាចគិតមើលពីហានិភ័យដែលធ្លាប់កើតមានពីមុន និងសង្កេតមើលពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន
  • សិក្សាពីកត្តាផ្សេងៗនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលអាចមានផលអវិជ្ជមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន
  • បន្ទាប់មកកំណត់ឈ្មោះហានិភ័យដែលក្រុមហ៊ុនអាចកើតមានឡើង
  • ពិចារណាលើហានិភ័យខាងក្រៅផ្សេងទៀត ដែលនឹងអាចមានឥទ្ធិពលនៅក្នុងអាជីវកម្ម

ដើម្បីជាជំនួយបន្ថែម អ្នកទាំងអស់គ្នាអាចគិតពិចារណាលើសំណួរខាងក្រោម៖

  • តើស្ថានភាពក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបច្ចុប្បន្នយ៉ាងមិចដែរ?
  • តើហិរញ្ញវត្ថុមានស្ថេរភាពឬទេ?
  • តើប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មល្អទេ?
  • តើការដឹកនាំគ្រប់គ្រងចាត់ចែងផ្ទៃក្នុងយ៉ាងណាដែរ?
  • តើអាចមានបញ្ហាខាងក្រៅ ដូចជាបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ច ទីផ្សារ និងបញ្ហាខាងក្រៅផ្សេងទៀតដែលអាចជះឥទ្ធិពលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឬទេ?
  • និងមានសំណួរផ្សេងទៀត ដែលអ្នកអាចចោទសួរបន្ថែម ដើម្បីស្វែងរកប្រភពនៃហានិភ័យដែលនឹងអាចកើតមានឡើង។
2. វាយតម្លៃហានិភ័យ

អ្នកអាចវាយតម្លៃហានិភ័យនីមួយៗដែលបានកំណត់ពីខាងលើមក ដោយអាចវាយតម្លៃតាមវិធីដូចខាងក្រោម៖

  • លទ្ធភាពនៃការកើតឡើង៖ អ្នកត្រូវតែគិតវិភាគមើលថា នៅតាមឈ្មោះហានិភ័យនីមួយៗ តើនឹងអាចកើតមានកម្រិតណា ដោយអ្នកអាចកំណត់តួលេខពី1-5 ក៏បាន ដោយបើកើតត្រឹមកម្រិតលេខមួយយ៉ាងមិចដែរ ឬបើវាអាចកើតមានខ្លាំង អាចដល់លេខ 4 ឬ5 ជាដើម។
  • ប្រសិនបើវាកើតឡើង តើមានផលវិបាកអ្វី?៖ បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវកត់ចំណុចសំខាន់ៗ ថាតើបើបញ្ហានោះពិតជាកើតមែន នោះនឹងមានផលវិបាកអ្វីខ្លះមកលើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក?
3. គ្រប់គ្រងហានិភ័យ

ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតជម្រើសដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចំណាយ ដូច្នេះដើម្បីដោះស្រាយជាមួយបញ្ហាដែលអាចកើតមាន អ្នកអាចអនុវត្តន៍តាមវិធីខាងក្រោម៖

  • ការជៀសវាងហានិភ័យ៖ ដោយផ្លាស់ប្តូរដំណើរការអាជីវកម្ម ឧបករណ៍ ឬសម្ភារៈរបស់អ្នក ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានហានិភ័យតិចជាង។ ជារួមមក ផ្លាស់ប្ដូររបៀបធ្វើសកម្មភាព និងអនុវត្តន៍សកម្មភាពណាដែលទទួលបានលទ្ធផលដែលក្រុមហ៊ុនចង់បាន ហើយអាចមានហានិភ័យកើតឡើងតិចបំផុត។
  • កាត់បន្ថយហានិភ័យ៖ ប្រសិនបើហានិភ័យមិនអាចជៀសវាងបាន ដូច្នេះអាចស្វែងរកវិធីថ្មីដើម្បីកាត់បន្ថយលទ្ធភាពដែលហានិភ័យអាចកើតមាន និងមិនសូវរងផលវិបាកធ្ងន់ធ្ងរ។ លើសពីនេះ ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យបាន​ ម្ចាស់អាជីវកម្មអាចរួមបញ្ចូលការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក នីតិវិធី និងគោលនយោបាយ ការអនុលោមតាមច្បាប់ ការថែរក្សាឧបករណ៍ ការអនុវត្តនីតិវិធីសង្គ្រោះបន្ទាន់ ការរក្សាកំណត់ត្រាប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងការធ្វើផែនការបន្ទាន់ជាដើម។
  • ផ្ទេរហានិភ័យ៖ ផ្ទេរហានិភ័យខ្លះ ឬទាំងអស់ទៅភាគីផ្សេងទៀតតាមរយៈកិច្ចសន្យា ការធានារ៉ាប់រង ភាពជាដៃគូ ឬការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នា។
  • ទទួលយកហានិភ័យ៖ ត្រង់ចំណុចនេះ គឺអ្នកត្រូវតែទទួលស្គាល់ និងទទួលយកការពិតថាហានិភ័យនោះនឹងកើតមាន បន្ទាប់មកស្វែងរកដំណោះស្រាយ និងអាចស្វែងរកមើលឱកាសដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពីហានិភ័យទាំងនោះ។
4. ត្រួតពិនិត្យ និងតាមដាន

អ្នកគួរតែត្រួតពិនិត្យ និងតាមដានមើលផែនការគ្រប់គ្រងហានិភ័យរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ ហើយធានាថាវិធានការត្រួតពិនិត្យ និងការធានារ៉ាប់រង គឺគ្រប់គ្រាន់ ហើយត្រឹមត្រូវ។ លើសពីនេះ ពិភាក្សាអំពីផែនការគ្រប់គ្រងហានិភ័យរបស់អ្នកជាមួយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នក ដើម្បីពិនិត្យមើលការធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នក។

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជំរុញឱ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញលឿន

0
របៀបធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជំរុញឱ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញលឿន

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មទាំងអស់ សុទ្ធតែចង់ធ្វើយ៉ាងណាឱ្យមនុស្សបានស្គាល់ និងបានចូលមកកាន់ក្រុមហ៊ុន ឬហាងរបស់ខ្លួនឱ្យបានច្រើន ដើម្បីបង្កើនការលក់ឱ្យកាន់តែខ្លាំង។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាបញ្ហាចោទនោះគឺថា ម្ចាស់អាជីវកម្មមួយចំនួនបានកសាងកំហុសមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនខ្លាចរអាក្នុងការចូលទិញ ឬកំហុសធ្វើឱ្យអតិថិជនមិនមានការពេញចិត្តជាដើម។ លើសពីនេះ ពួកគេក៏មិនបានដឹងពីរបៀបធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជំរុញឱ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញលឿនផងដែរ។

ដូច្នេះនៅខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយចំនួនដើម្បីជួយដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មគ្រប់រូបក្នុងការជំរុញការលក់ និងអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនមានការសម្រេចចិត្តលឿនក្នុងការទិញផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក។

1. ស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកជានរណា?

ជំហានដំបូង ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែស្គាល់ច្បាស់ថា តើអតិថិជនរបស់ខ្លួនជានរណា? ប៉ុន្តែប្រសិនបើមិនទាន់ស្គាល់ច្បាស់ទេ អាចចាប់ផ្ដើមកំណត់ថានរណាជាអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់ខ្លួនតាមវិធីខាងក្រោម៖

  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកមានអាយុចន្លោះពីប៉ុន្មានទៅប៉ុន្មានឆ្នាំ?
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកភាគច្រើនជាស្រី ឬប្រុស?
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកមានស្ថានភាពគ្រួសារបែបណា? (នៅលីវឬមានគ្រួសារ)
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកមានជីវភាពបែបណា? (ប្រាក់ខែប៉ុន្មាន ជាអ្នកមាន ឬជាអ្នកមធ្យម)
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកមានបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបណា?
  • តើអ្វីជាអាទិភាពដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍?…
2. ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន

ក្រោយពីស្គាល់ថា អតិថិជនរបស់អ្នកជានរណាហើយ បន្ទាប់មកត្រូវប្រើយុទ្ធសាស្រ្តតាមរយៈការបង្កើតមាតិកាដែលមានភាពជាប់ទាក់ទងនឹងផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក និងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍ ហើយមានតម្រូវការ។ ធ្វើបែបនេះ ដើម្បីអ្នកអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងរវាងអតិថិជនរបស់អ្នក ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក ហើយមិនយូរប៉ុន្មានពួកគេនឹងស្គាល់ និងយល់អំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ជំហានបន្ទាប់ទៀត អ្នកក៏ត្រូវព្យាយាមធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងនេះមានគុណប្រយោជន៍ខ្លាំង ដោយធ្វើឱ្យអតិថិជនមិនងាយនឹងបំភ្លេចអ្នក ព្រមទាំងជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

3. ផ្ដល់គុណតម្លៃដល់អតិថិជន

ក្រោយពីអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនបានស្គាល់ផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នករួចហើយ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែមានភាពសប្បាយរីករាយជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក តាមរយៈការផ្ដល់គុណតម្លៃជូនពួកគេ ដូចជាការផ្ដល់សេវាកម្មដ៏ល្អ យកចិត្តទុកស្ដាប់មតិយោបល់របស់អតិថិជនដើម្បីកែតម្រូវ ផ្ដល់ជូនលើសពីការរំពឹងទុកដល់អតិថិជន ព្យាយាមផ្ដល់ដំណោះស្រាយ ផ្ដល់ជម្រើសដ៏ល្អដល់អតិថិជន និងលក់គុណតម្លៃដែលអាចជួយធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែមានភាពប្រសើរ ជាជាងចាប់បង្ខំឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផល។

4. បង្ហាញពីផលិតផលដែលមានប្រសិទ្ធភាព

ត្រង់ចំណុចនេះ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានគុណភាព​ និងចេះផ្សព្វផ្សាយ ដោយបង្ហាញពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាពនោះទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកទាំងផ្ទាល់ និងនៅលើបណ្ដាញសង្គម។

ការបង្ហាញនោះ អ្នកអាចបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពដែលអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់នោះពិតជាដូចនឹងអ្វីដែលអ្នកបានផ្សព្វផ្សាយ ហើយផលិតផលរបស់អ្នកមានការទទួលស្គាល់ខ្លាំង ព្រមទាំងមានភាពស្ដង់ដារ។ លើសពីនេះ អ្នកក៏ត្រូវបង្ហាញពីតម្លៃដែលមានភាពច្បាស់លាស់ និងបង្ហាញពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកពិតជាអាចជួយដល់អតិថិជនរបស់អ្នកបានពិតប្រាកដ។

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោជាងគេ

0
របៀបធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោជាងគេ

ការធ្វើអាជីវកម្មតែងតែមានការប្រកួតប្រជែងគ្នា ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បន្ដជីវិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យមានឈ្មោះនៅលើទីផ្សារបានយូរអង្វែង ក៏ដូចជាធ្វើឱ្យមនុស្សនៅតែមានការគាំទ្រលើអាជីវកម្មរបស់អ្នករហូត ចូរចាប់ផ្ដើមកសាងអាជីវកម្មឱ្យមានភាពលេចធ្លោជាងគេ ជាពិសេសដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

តើធ្វើបែបណាខ្លះដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានភាពលេចធ្លោ?

1. ធ្វើជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតែរកស៊ីផ្នែកអ្វី ចូរបម្លែងខ្លួនឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនាញនៅលើផ្នែកនោះ ឧទាហរណ៍ អ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្មលើផ្នែកកសិកម្ម ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែបង្វឹកខ្លួនឯងឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនាញលើផ្នែកកសិកម្ម។ ធ្វើបែបនេះ ដើម្បីអាចទាញចំណាប់អារម្មណ៍ ក៏ដូចជាភាពទុកចិត្តកាន់តែខ្លាំងពីសំណាក់អតិថិជន និងអ្នកពាក់ព័ន្ធពទាំងអស់។

ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្ម ចូរចាប់ផ្ដើមធ្វើឱ្យខ្លួនឯងឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យដែលអ្នកកំពុងរកស៊ីនោះ តាមរយៈប្រឡូកក្នុងវិស័យរបស់អ្នកឱ្យមានជំនាញដែលអាចជឿជាក់បាន ហើយចាប់ផ្ដើមសរសេរប្លុក សរសេរអត្ថបទផ្សព្វផ្សាយលើផេកឬវេបសាយដើម្បីបង្ហាញពីចំណេះដឹងរបស់អ្នក ក៏ដូចជាថតវីដេអូអប់រំខ្លីៗជាដើម។

2. ពង្រឹងលើសេវាកម្មអតិថិជន

សេវាកម្មអតិថិជន គឺជាកត្តាជំរុញដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ហើយក៏មានអាជីវកម្មមួយចំនួនក៏បានមើលរំលងនៃការផ្ដល់ជូនសេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អផងដែរ។ ហេតុដូចនេះ ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោកាន់តែខ្លាំង ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែមានរៀបការផ្ដល់សេវាកម្មអតិថិជនឱ្យបានល្អបំផុត ដោយធ្វើយ៉ាងណាឱ្យគ្រប់អតិថិជនទាំងអស់ដែលបានចូលមកកាន់ក្រុមហ៊ុន ឬហាងរបស់អ្នកតែងតែមានភាពពេញចិត្ត និងទទួលបានបទពិសោធន៍ល្អៗពីការផ្ដល់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

ហើយដើម្បីអាចធ្វើបែបនេះបាន លុះត្រាតែអ្នកមានការបណ្ដុះបណ្ដាលបង្វឹកដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ក្នុងការលក់ និងការផ្ដល់សេវាកម្មផ្សេងៗឱ្យចេះពីរបៀបនៃការផ្ដល់ជូននូវអ្វីដែលអតិថិជនពេញចិត្ត និងចៀសវាងរាល់កំហុសនានា។

3. គុណភាពផលិតផល

ទោះបីជាអ្នកកំពុងតែធ្វើអាជីវកម្មលើផ្នែកអ្វីក៏ដោយ ក៏ត្រូវតែផ្ដោតលើគុណភាពឱ្យបានខ្លាំង ដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកសប្បាយចិត្ត និងទុកចិត្តជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នករកស៊ីផ្នែកម្ហូបអាហារវិញត្រូវតែរក្សារសជាតិឆ្ងាញ់ប្លែកខុសពីគេ និងអនាម័យជាដើម។

លើសពីនេះ អ្នកក៏ត្រូវស្វែងរកចំណុចពិសេសលេចធ្លោលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម ថាតើអ្វីដែលជាចំណុចសំខាន់ជាងគេ ដែលនៅកន្លែងផ្សេងទៀតមិនអាចធ្វើបានដូចអ្នកឡើយ។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Apple ដោយមនុស្សគ្រប់គ្នាភាគច្រើនចង់បានទូរស័ព្ទម៉ាកនេះ ដោយសារពួកគេចូលចិត្តភាពថ្លៃថ្នូរ ទាន់សម័យជាដើម។

អ្វីដែលម្ចាស់អាជីវកម្មគួរតែពិចារណាបន្ថែមទៀតនោះគឺថា ក្រៅពីគុណភាពផលិតផលល្អហើយ ក៏ត្រូវផ្ដោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលរបស់អ្នករហូត ដើម្បីមានអ្វីថ្មីៗជាបន្តបន្ទាប់និងប្លែក ដើម្បីបំពេញចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នក។

4. វិនិយោគលើការធ្វើទីផ្សារ

ការធ្វើទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ពីព្រោះប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាព ការផ្ដល់សេវាកម្មល្អ ប៉ុន្តែខ្វះការធ្វើទីផ្សារ ក៏រៀងពិបាកដែរនៅក្នុងសម័យនេះ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែស្វែងរកអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ ឬអ្នកពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត ដើម្បីជួយជំរុញក្នុងការធ្វើទីផ្សារលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

កុំភ័យខ្លាចក្នុងការវិនិយោគលើការធ្វើទីផ្សារ ប៉ុន្តែប្រសិនបើហ៊ានវិនិយោគហើយ ក៏ត្រូវចេះវិនិយោគឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដោយអាចធ្វើទីផ្សារដែលចំគោលដៅខ្ពស់។

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម

0
របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម

អាជីវកម្មនីមួយៗតែងតែចាប់ផ្តើមដោយមានផែនការអាជីវកម្មមួយ ដែលក្នុងផែនការនឹងពិពណ៌នាយ៉ាងសំខាន់អំពីក្រុមហ៊ុន អ្វីដែលគ្រោងនឹងធ្វើ និងរបៀបដែលយើងមានគម្រោងធ្វើវា។ លើសពីនេះ វាក៏បង្ហាញពីគោលបំណង គោលដៅ យុទ្ធសាស្រ្ត សក្តានុពលរបស់ក្រុមហ៊ុន វិធីដោះស្រាយបញ្ហា និងអ្វីដែលវាត្រូវការផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក (គិតវិភាគតាមយុទ្ធសាស្រ្ត SWOT)។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការផែនការអាជីវកម្ម?

នៅពេលដែលម្ចាស់អាជីវកម្មបង្កើតឱ្យមានផែនការអាជីវកម្ម គឺវាមានសារៈសំខាន់ដូចជា៖

  • បង្ហាញចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកទៅកាន់វិនិយោគិនសក្តានុពល ដើម្បីទាក់ទាញមូលនិធិ
  • ការរំពឹងទុកសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី
  • ឈ្វេងយល់ពីរបៀបគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ដោយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនយល់យ៉ាងច្បាស់ថាក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើអ្វី មានគោលបំណងអ្វី និងអតិថិជនជានរណាជាដើម
  • តាមដានស្ថានភាពនៃការដំណើរការអាជីវកម្ម និងដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីលទ្ធភាពនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ព្រមទាំងមានការត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលនឹងអាចកើតមាន
  • ជួយអ្នកឱ្យដឹងថា អ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្មនោះដើម្បីអ្វី និងចង់សម្រេចអ្វីនាពេលខាងមុខ

តើត្រូវសរសេរផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមបែបណាទើបល្អ?

1. កំណត់គោលបំណងនៃអាជីវកម្ម

អ្នកត្រូវស្វែងរកគោលបំណងដែលអ្នកនឹងបង្កើតក្រុមហ៊ុនឡើង ឧទាហរណ៍ អ្នកបង្កើតអាជីវកម្មនេះឡើង ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលអកម្ម ដើម្បីជួយបង្កើតការងារធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើន ដើម្បីជួយសេដ្ឋកិច្ចប្រទេសជាតិឱ្យកាន់តែរីកចម្រើន ដើម្បីជួយលើកស្ទួយវិស័យណាមួយ និងផ្សេងៗទៀតតាមគោលបំណងជាក់ស្ដែងរបស់អ្នក ហើយត្រូវធ្វើយ៉ាងណាឱ្យគោលបំណងនោះមានភាពជាក់លាក់។

2. ការបែងចែកអតិថិជន

ការបែងចែកអតិថិជន សំដៅលើការអនុវត្តនៃការបែងចែកមូលដ្ឋានអតិថិជនទៅជាក្រុមបុគ្គលដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាក្នុងវិធីជាក់លាក់ ដូចជាអាយុ ភេទ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងទម្លាប់នៃការចំណាយ។ ហើយដើម្បីកាន់តែលម្អិត អ្នកអាចពិចារណានៃការបែងចែកអតិថិជនតាមវិធីខាងក្រោម៖

  • តើអ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់ក្រុមមនុស្សណាច្រើនជាងគេ?
  • តើការងារ ភារកិច្ច និងកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេ (អតិថិជនរបស់អ្នក) មានអ្វីខ្លះ?
  • តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ក្ដី​សង្ឃឹម ក្ដី​សុបិន និង​ក្ដី​ប្រាថ្នា​របស់​ពួក​គេ (អតិថិជនរបស់អ្នក)?
  • តើអ្វីជាជំនឿស្នូលសំខាន់ និងទស្សនៈរបស់ពួកគេ (អតិថិជនរបស់អ្នក)?
  • តើ​ពួក​គេ​មាន​ការ​យល់​ដឹង​ច្បាស់​ពី​របៀប​ដែល​​អាច​ទទួល​បាន​នូវ​អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​ចង់​បានឬទេ?
  • តើគុណតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក អាចទាក់ទាញក្រុមមនុស្សវ័យណា?

ជារួមមក អ្នកត្រូវស្គាល់ច្បាស់ពីក្រុមអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់។

3. សំណើគុណតម្លៃ

សំណើគុណតម្លៃ គឺជាការកំណត់គុណតម្លៃដែលអាចទាក់ទាញចិត្តអតិថិជនឱ្យសម្រេចចិត្តទិញឬប្រើប្រាស់ផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ដើម្បីកាន់តែយល់ច្បាស់អ្នកអាច ពិចារណាលើសំណួរដូចខាងក្រោម៖

  • តើអ្វីជាការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងលើសំណើក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
  • ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនត្រូវទិញផលិតផលរបស់អ្នក?
4. ទំនាក់ទំនងអតិថិជន

ទំនាក់ទំនងអតិថិជន សំដៅលើការកំណត់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មអាចទាក់ទងជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកត្រូវគិតពិចារណាលើ៖

  • ​តើ​អ្នកនឹង​ជួប​ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដោយ​​ផ្ទាល់​ ឬតាមទូរស័ព្ទ ឬអាជីវកម្មរបស់អ្នកភាគច្រើនដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិត? តើត្រូវទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតឬទេ?
  • បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវបង្កើតផែនទីដំណើរការនៃអ្នកប្រើប្រាស់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក នៅពេលដែលពួកគេធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
5. ឆានែល (Channels)

ឆានែល ត្រូវបានកំណត់ថាជាមធ្យោបាយដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចូលមកទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយក្លាយជាផ្នែកមួយនៃវដ្តនៃការលក់របស់អ្នក។ ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកអាចគិតពិចារណាលើ៖

  • តើអ្នកនឹងប្រាប់ក្រុមអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីសំណើគុណតម្លៃអាជីវកម្មដោយរបៀបណា?
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកនៅឯណា?
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកភាគច្រើនៅលើបណ្តាញសង្គមទេ?
  • តើអតិថិជនរបស់អ្នកចំណាយពេលនៅលើអ្វីច្រើនជាងគេ?

ជារួមមក អ្នកត្រូវដឹងថា តើភាគច្រើនអតិថិជនរបស់អ្នកភាគច្រើនចូលចិត្តឆានែលបែបណា? ហើយអ្នកគួរធ្វើបែបណាដើម្បីអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកតាមឆានែលនោះ?

6. សកម្មភាពសំខាន់ៗ

សកម្មភាពសំខាន់ៗនៃអាជីវកម្មឬផលិតផលរបស់អ្នក គឺជាសកម្មភាពដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអនុវត្តន៍ដើម្បីសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ដើម្បីឈ្វេងយល់កាន់តែច្បាស់ អ្នកអាចគិតពិចារណានូវចំណុចដូចខាងក្រោម៖

  • តើអាជីវកម្មគួរធ្វើសកម្មភាពអ្វីខ្លះក្នុងការសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន?
  • តើធនធានអ្វីខ្លះដែលនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់?
  • តើពេលណាទើបធ្វើសកម្មភាព? ហើយបញ្ចប់នៅពេលណា?
  • តើគួរមានជំនាញអ្វីខ្លះ?
  • តើគួរចែកចាយផលិតផលរបៀបណា?
  • តើត្រូវអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកទេសបែបណា?
  • តើត្រូវប្រើយុទ្ធសាស្រ្តអ្វីខ្លះ?
  • តើត្រូវផ្ដល់នូវធនធានអ្វីបន្ថែម?

ជាឧទាហរណ៍នៃការធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួន

  • ការជួយផ្ដល់ប្រឹក្សាយោបល់ជាមួយអតិថិជន
  • ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រអាជីវកម្ម
  • ……
7. ធនធានសំខាន់ៗ

អ្នកគួរតែគិតពិចារណាអំពីធនធានដែលមានតម្រូវការជាក់ស្តែង ដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗ នៃអាជីវកម្ម? ហើយធនធានសំខាន់ៗទាំងនោះ អាចជា៖

  • កន្លែងការិយាល័យ
  • កុំព្យូទ័រ
  • បុគ្គលិក
  • ការភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត
  • និងផ្សេងៗទៀត
8. ដៃគូសំខាន់ៗ

ដៃគូសំខាន់ៗ គឺជាបញ្ជីនៃក្រុមហ៊ុន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងភាគីខាងក្រៅផ្សេងទៀតដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់អ្នក និងផ្តល់គុណតម្លៃដល់អតិថិជន។

9. រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ

អ្នកត្រូវធ្វើរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយកំណត់ជាថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការនៅពេលដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ហើយចំណាយថ្លៃដើមទាំងនោះ អ្នកអាចគិតពិចារណាត្រួសៗលើ៖

  • តើវាចំណាយអស់ប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?
  • តើការចំណាយលើធនធានសំខាន់ៗរបស់អ្នក និងភាពជាដៃគូសំខាន់ៗមានអ្វីខ្លះ?
  • តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក?
  • តើមានការចំណាយបន្ថែមក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មដែរឬទេ?
  • ដើម្បីអាចធ្វើអាជីវកម្មឱ្យស្របច្បាប់ តើត្រូវចំណាយលុយប៉ុន្មាន?
  • តើអាជីវកម្មរបស់អ្នក ត្រូវការចំណាយលើធានារ៉ាប់រងឬទេ?
  • តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
  • តើអ្នកបានជួលអ្វីខ្លះ ហើយចំណាយអស់ថ្លៃប៉ុន្មាន?
10. ស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូល

ស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូល ត្រូវបានកំណត់ថាជាមធ្យោបាយដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចបំប្លែងសំណើគុណតម្លៃរបស់អ្នក ឬដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់អតិថិជនទៅជាប្រាក់ចំណេញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ជារួមមក ជាប្រភពនៃប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដើម្បីកាន់តែច្បាស់ អ្នកអាចមើលគំរូនៃការប្រាក់ចំណូលដូចខាងក្រោម៖

  • បង់ក្នុងមួយផលិតផល
  • ថ្លៃសេវា
  • អត្រាថេរ
  • ការទិញរបស់អតិថិជន
  • ភាគលាភ
  • ប្រាក់ចំណេញ

អ្នកអាចចាប់ផ្ដើមសរសេរ ដោយប្រើគំរូនេះ The Business Model

ពាណិជ្ជកម្ម

របៀបបង្កើតឈ្មោះ និង Logo ក្រុមហ៊ុនឱ្យត្រឹមត្រូវ

0
របៀបបង្កើតឈ្មោះ និង Logo ក្រុមហ៊ុនឱ្យត្រឹមត្រូវ

ការបង្កើតឈ្មោះ និង Logo សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកនឹងបង្កើតថ្មី ជារឿងសំខាន់ណាស់ ពីព្រោះផ្នែកទាំងពីរនេះ ជាសញ្ញាមួយដែលធ្វើឱ្យមនុស្សបានស្គាល់ និងចងចាំអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ លើសពីនេះ ក៏ជាអត្តសញ្ញាណមួយដើម្បីងាយស្រួលទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងអតិថិជនរបស់អ្នក ក៏ដូចជាការឆ្លុះបញ្ចាំងអំពីម៉ាក់យីហោក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផងដែរ។

ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាកង្វល់របស់សហគ្រិនមួយចំនួននោះគឺថា តើគួរបង្កើតឈ្មោះ និង Logo សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបែបណាទើបល្អ? ដូច្នេះដើម្បីជាដំណោះស្រាយ ខាងក្រោមនេះនឹងបង្ហាញគន្លឹះមួយចំនួនដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតឈ្មោះ និង logo ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ការបង្កើតឈ្មោះក្រុមហ៊ុន

ការបង្កើតឈ្មោះគឺងាយស្រួលនោះទេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមិនងាយស្រួលនោះគឺថា តើឈ្មោះបែបណាទើបអតិថិជនងាយចងចាំ? តើឈ្មោះបែបណាទើបមានគុណតម្លៃពិសេស? តើឈ្មោះបែបណាទើបសក្តិសមនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក? ដូច្នេះដើម្បីកាន់តែមានភាពងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ឈ្មោះ អ្នកអាចជ្រើសរើសឈ្មោះណាដែលអ្នកជឿជាក់ថា វាជាឈ្មោះអាចតំណាងឱ្យគុណតម្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬជាគំនិតដែលអាចឆ្លើយតបនឹងអតិថិជនរបស់អ្នក។

បន្ថែមពីនេះ អ្នកអាចជ្រើសរើសឈ្មោះប្រកបដោយភាពត្រឹមត្រូវ ដោយប្រើវិធីដូចខាងក្រោម៖

  • នៅពេលដែលអ្នកកំណត់ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកពេញចិត្ត អ្នកក៏ត្រូវប្រាកដក្នុងចិត្តថា ឈ្មោះនោះមិនត្រូវបានគេយកមកប្រើប្រាស់នោះទេ ដូច្នេះទាមទារឱ្យអ្នកចាប់ផ្ដើមស្រាវជ្រាវឱ្យបានច្រើន អំពីឈ្មោះដែលអ្នកនឹងដាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
  • កំណត់ឈ្មោះដោយគិតអំពីប្រវែង ថាតើឈ្មោះរបស់អ្នកគួរដាក់ប្រវែងប៉ុណ្ណា? ប៉ុន្តែត្រូវចងចាំថា ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ត្រូវតែកុំវែងពេក ហើយត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកងាយស្រួលអាន ងាយស្រួលចងចាំ និងសក្ដិសមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
  • កំណត់ឈ្មោះដែលអាចធ្វើឱ្យមនុស្សប្រតិកម្មរហ័ស ដោយអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមធ្វើតាមគំរូរបស់ក្រុមហ៊ុន Apple ហើយត្រូវដឹងថា ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដាក់ឈ្មោះនេះ? ហើយអ្វីជាបុព្វហេតុ ឬរឿងរ៉ាវនៃការបង្កើតឈ្មោះនេះ?
  • ប្រមូលការបំផុសគំនិតពីប្រភពផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីអាចមានគំនិតច្នៃប្រឌិតមួយដ៏ល្អសម្រាប់អ្នក មិនថាជាគំនិតពីគ្រួសារ មិត្តភក្តិ និងអ្នកជុំវិញ។
  • សាកល្បងឈ្មោះនោះជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក តាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីអាចមានគំនិតបន្ថែមទៀតអំពីអ្នកដែលបានពេញចិត្ត និងអ្នកដែលមិនពេញចិត្ត។

ការបង្កើត Logo ក្រុមហ៊ុន

ការរចនាឡូហ្គោដែលបង្កប់នូវម៉ាកយីហោរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកឱ្យរីកចម្រើនបានកាន់តែប្រសើរ ប៉ុន្តែការធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ដូច្នេះខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញពីរបៀបរចនាឡូហ្គោដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

  • ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរឿងរ៉ាវរបស់អ្នក៖ មុននឹងអ្នកគិតថា តើ Logo នេះ នឹងទៅជាយ៉ាងណា សូមចំណាយពេលខ្លះដើម្បីសួរខ្លួនឯងថា តើរឿងរ៉ាវនៅពីក្រោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? បន្ទាប់មក បង្ហាញពីមូលហេតុដែលអ្នកធ្វើវាឡើង។ ហើយនេះ គឺជាហេតុផលដែលជារឿងរ៉ាវរបស់អ្នក បន្ទាប់មកទៀតអ្នកនឹងដឹងថា តើគួរជ្រើសរើសព័ណ៌ រូបរាង និងពុម្ពអក្សរនៃ Logo របស់អ្នកបែបណាហើយ។
  • បំផុសគំនិតពាក្យពេចន៍ដែលពិពណ៌នាអំពីម៉ាករបស់អ្នក៖ ស្វែងរកពាក្យ 5 ទៅ 10 ដែលអាចពិពណ៌នាមិនត្រឹមតែអ្វីដែលអ្នកធ្វើប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនឹងបង្ហាញពីហេតុអ្វីបានជាអ្នកចាប់ផ្ដើមពីឡើង?
  • គូសវាសគោលគំនិតសម្រាប់និមិត្តសញ្ញារបស់អ្នក៖ ចាប់ផ្ដើមយកខ្មៅដៃ និងក្រដាសស ដើម្បីគូសវាសនូវរាល់គំនិតដែលអ្នកបានគិតស្រមៃឃើញ បន្ទាប់មកអ្នកក៏ត្រូវចងចាំដែរថា ត្រូវរក្សារូបរាងសាមញ្ញ និងជ្រើសរើសព័ណ៌កុំលើសពី 3 ដោយព័ណ៌ដែលអ្នកជ្រើសរើសត្រូវតែមានភាពលេចធ្លោជាងគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
  • សាកល្បងនូវគំនូរព្រាងនៃ Logo របស់អ្នកជាមួយនឹងអ្នកទិញរបស់អ្នកជាលក្ខណៈបុគ្គល មិត្តភក្តិ គ្រួសារ និងមិត្តរួមការងារដែលអាចទុកចិត្តបានជាដើម ដើម្បីអាចមានគំនិតកែលម្អថ្មីៗឱ្យកាន់តែមានភាពល្អជាងមុនទ្វេដង។
  • កែលម្អគំនូរព្រាងដែលអ្នកបានជ្រើសរើស ហើយដើម្បីចាប់ផ្តើមកែលម្អរូបសញ្ញារបស់អ្នក សូមក្រឡេកមើលពាក្យដែលអ្នកបានកំណត់ បន្ទាប់មកសួរខ្លួនឯងថា តើពាក្យណាមួយដែលគំនូរព្រាងនេះមិនទាន់ចាប់យក? ក្រោយមកប្រើពួកវាដើម្បីអភិវឌ្ឍន៍គំនូរព្រាងរបស់អ្នកបន្ថែមទៀត ហើយបន្ថែមលក្ខណៈដែលអ្នកពេញចិត្តបំផុតអំពីការរចនាដែលអ្នកមិនបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការកែលម្អ។
  • បង្កើតប្លង់ឡូហ្គោរបស់អ្នកនៅលើវេទិការចនាណាមួយដែលឥតគិតថ្លៃ
  • ជ្រើសរើសព័ណ៌ចម្រុះ ចៀសវាងជ្រើសរើសតែមួយព័ណ៌
  • ជ្រើសរើសពុម្ពអក្សរសម្រាប់ដាក់បញ្ចូលក្នុង Logo របស់អ្នក
  • ផ្នែកនីមួយៗនៃ Logo របស់អ្នកគួរតែអាចអានបាន ដោយមិនគិតពីទំហំរបស់ឡូហ្គោនោះទេ
ពាណិជ្ជកម្ម

តើយើងរៀនអ្វីបានខ្លះពីរឿងលុយពីSQUID GAME?

កាលពីចុងឆ្នាំ២០២១ រឿងភាគរបស់កូរ៉េដែលដាក់បញ្ចាំងនៅលើNetflixបានអង្រួនពិភពលោករហូតមកដល់ពេលបច្ចុប្បនេះដោយសារតែល្បែងមរណៈនៅក្នុងសាច់រឿង។ វាជាខ្សែររឿងមួយដ៏ជក់ចិត្ត និងមានឈុតឆាកជាច្រើនដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីតថភាពសង្គម សារជាតិ និងចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្ស។ សាច់រឿង​នេះ​បានក្លាយទៅជាផ្ទុះពាសពេញបណ្តាញសង្គម ហើយរហូតដល់អ្នកតាមដានរឿងបានយកហ្គេមដែលមាននៅក្នុងសាច់រឿងមកលេង ហើយក៏មានក្រុមហ៊ុនមិនតិចទេដែលបានបញ្ចូលហ្គេមទាំងនោះនៅក្នុងការធ្វើទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

ក្រៅពីភាពជក់ចិត្ត រំជើបរំជួល និងអារម្មណ៍ផុងផុតដោយសារសាច់រឿងនោះ ខ្ញុំជឿជាក់ថា អ្នកទាំងអស់គ្នាអាច​រៀនបានមេរៀនជាច្រើន ហើយក្នុងនោះខ្ញុំសូមលើកយករឿង២ពាក់ព័ន្ធនឹងរឿងលុយមកចែករំលែក។

១. ក្លាយជាអ្នកមានលឿនគឺជាអន្ទាក់

រឿងSQUID GAMEគឺជា​ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីសង្គមជាក់ស្តែងដែលយើងកំពុងតែរស់នៅនេះ ថាការអាចក្លាយជា​អ្នកមានលឿនដូចផ្លេកបន្ទរ គឺមិនមានទេនៅក្នុងលោកនេះ ហើយគ្មានផ្លូវកាត់ណាដែល​នាំ​យើងទៅរកភាពមានបានដោយគ្មានការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ។ នៅក្នុងសាច់រឿង មានអ្នកចូលរួមលេងហ្គេមជាច្រើនបានស្ម័គ្រចិត្ត​ចូលរួមលេងហ្គេមនេះដោយសារតែរំពឹងថានឹងអាចបានលុយរាប់លានក្នុងពេលមួយប៉ប្រិ​ចភ្នែកយ៉ាងងាយៗ។ ចូរចងចាំថា អ្វីដែលមានបានលឿន អ្វីដែលគេធ្វើជាធ្នាក់ដើម្បីឲ្យយើងជឿជាក់ថារកលុយបានស្រួល ឬការទាក់ទាញទៅភ្នាល់ល្បែងដើម្បីមានឱកាសឈ្នះលុយមហាសាលគឺជា​វិធីឆ្ពោះទៅរកផ្នូរកប់ខ្លួនឯង និងអស់គូថខោ ឬក៏បង្កើនបំណុលជាក់ជាក់មិនខាន ដែលលទ្ធផលអាចនឹងធ្វើឲ្យយើងហ៊ានធ្វើរឿងអបាយមុខដើម្បីអាច​ស្រង់ដើមឡើងវិញ។

២. អ្នកមិនគួរលាក់បាំងបញ្ហាលុយរហូតដល់ផុងខ្លួននោះទេ

តួរអង្គនៅក្នុងរឿងSQUID GAMEសុទ្ធតែជាអ្នកព្យាយាមមិនទទួលស្គាល់ពីការផុងខ្លួនរបស់ខ្លួនកាន់តែជ្រៅទៅៗនៃបញ្ហាលុយ។ ហើយពួកគេសុទ្ធតែព្យាយាមលាក់បាំងរឿងនេះពីអ្នកជុំវិញខ្លួនរហូតដល់វាយឺតពេលស្រោច​ស្រង់លេងបាន។ ពិតមែនហើយ ការទៅរកជំនួយពីបញ្ហានេះមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ ប៉ុន្តែការហ៊ានសួរនាំយកយោបល់ពីអ្នកជិតស្និត ឬអ្នកជំនាញតាំងពីដំបូងគឺជារឿងមួយដែលជួយឲ្យអ្នក​គេចផុតពីជ្រោះមរណៈ និងអាចស្រោចស្រង់បានមុននឹងទុកវារហូតដល់យឺតពេល។ ដូចនេះ ប្រសិន​បើអ្នកជួបស្ថានភាពលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ អ្នកគួរតែប្រឹក្សាពីមិត្តភក្តិ បងប្អូនដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយ ជាជាង​ទុកខ្លួនឲ្យកាន់តែផុងទៅ រហូតដល់ហ៊ានប្រព្រឹត្តរឿងគ្រប់យ៉ាងទាំងអស់ដើម្បីស្រោចស្រង់ស្ថានភាពដែលមិនអាចស្រោចស្រង់បាន!

ពាណិជ្ជកម្ម

តើកំហុសទីផ្សារបែបណាខ្លះដែលអ្នកគួរតែចៀសវាង?

0

យុទ្ធនាការទីផ្សារដែលខ្លាំងនឹងផ្សារភ្ជាប់អ្នកជាមួយនឹងក្រុមអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវ អាចធ្វើឲ្យពួកគេនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុន ឬនិយាយអំពីម៉ាកសញ្ញារបស់អ្នកមិនដាច់ពីមាត់ ក៏ដូចជាជួយផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់បណ្ដាញសង្គម ព្រមទាំងជួយធ្វើឲ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែរីកចម្រើនជាងមុនទ្វេដងទៅទៀត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកពុំដឹងអំពីទិចនិចក្នុងការធ្វើទីផ្សារទេ នោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រាកដជាបាត់បង់នូវប្រាក់ចំណូលច្រើន ហើយចំណាយច្រើនជាមិនខាន។

តើអ្នកកំពុងតែជួបប្រទះជាមួយនឹងកំហុសទីផ្សារទាំង៥ចំណុចខាងក្រោមនេះដែរឬទេ?

ប្រសិនបើពិតមែនអ្នកគប្បីចៀសវាង និងរកវិធីសាស្ត្របែបណាដើម្បីធ្វើឲ្យអ្វីៗត្រឡប់មកដូចដើមវិញ។

១. សន្និដ្ឋានដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវទីផ្សារច្បាស់លាស់

This image has an empty alt attribute; its file name is image-16-1024x683.png

ការស្រាវជ្រាវអំពីស្ថានភាពទីផ្សារ គឺជារឿងមួយដែលសំខាន់ខ្លាំងមែនទែនចំពោះអ្នកដែលទើបតែចូលប្រឡូកនៅក្នុងពិភពធុរកិច្ច ពីព្រោះអ្នកមិនអាចចេះតែស្មានៗ សន្និដ្ឋានឲ្យតែហើយៗដោយពឹងផ្អែកតាមផ្នែកតូចមួយដែលអ្នកឃើញនោះទេ។ ជាពិសេសនោះ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ នឹងជួយអ្នកកាត់បន្ថយទៅលើការចំណាយទាំងមូលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដោយអ្នកអាចដឹងថាតើ ក្រុមហ៊ុនគួរតែដាក់លក់ផលិតផលបែបណាទើបមានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើន ហើយត្រូវធ្វើការផ្សព្វផ្សាយបែបណាដើម្បីអាចឲ្យអតិថិជនគោលដៅបានឃើញ តាមរយៈការវាស់ស្ទង់នូវចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់នៅលើទីផ្សារនេះឯង។

ហើយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ អាចជាត្រីវិស័យមួយដែលអាចជួយបង្ហាញអ្នកឲ្យដឹងអំពីអ្វីដែលអ្នកគួរឬពុំគួរចំណាយនៅក្នុងការចាប់ផ្ដើមចេញរកស៊ីដំបូងផងដែរ។

ដូចនេះមុនពេលសន្និដ្ខានអ្វីមួយដែលវាអាចនឹងជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានមកលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកគប្បីសិក្សាឈ្វេងអំពីទីផ្សារឲ្យបានលម្អិតជាមុនសិន ថាតើទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននេះគេកំពុងតែត្រូវការអ្វីជាងគេ តាមរយៈការវិភាគទៅលើ SWOT ( ចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងការគម្រាមកំហែង)។

២. មិនខ្វល់ខ្វាយអំពីការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជន

ជាមួយនឹងភាពជឿនលឿនរបស់បច្ចេកវិទ្យា ក៏ដូចជាភាពរហ័សនៃការទទួលបាននូវព័ត៌មាននៅលើបណ្ដាញសង្គម ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកងាយណាស់ នឹងទទួលរងនូវឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានណាមួយពីក្រុមអតិថិជន ក្នុងករណីដែលក្រុមហ៊ុនអ្នកធ្វើឲ្យអតិជនមិនពេញចិត្តជាមួយនឹងសេវាកម្ម គុណភាពនៃផលិតផល ឬមិនព្រមចេញមុខដោះស្រាយបញ្ហាជូនអតិថិជនជាដើម។ ម្យ៉ាងវិញទៀត នៅពេលដែលអ្នកមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ជាមួយនឹងការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជន ឱកាសនៃការរីកចម្រើននៅក្នុងការរកស៊ីរបស់អ្នកនឹងត្រូវអន់ថយជាងដៃគូរប្រកួតប្រជែងជាមិនខាន ក៏ព្រោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពុំមានការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៃផលិតផលឬសេវាកម្មឲ្យទាន់ស្ថានភាព និងពុំមានអ្វីដែលថ្មីៗជាងគេនេះឯង។

៣. ខ្វះការផ្ដោតសំខាន់ទៅលើតម្រូវការរបស់អតិថិជនសក្ដានុពល

This image has an empty alt attribute; its file name is image-15-1024x621.png

តើអ្នកដឹងអំពីតម្រូវការអតិថិជន ព្រមទាំងបញ្ហាដែលពួកគេចង់ឲ្យអ្នកដោះស្រាយឲ្យ បានដល់កម្រិតណា?

អ្វីដែលគួរឲ្យភ្ញាក់ផ្អើល នោះគឺ មានអាជីវកម្មមួយចំនួនតូចតែប៉ុណ្ណោះដែលបានចំណាយពេលគិតវិភាគអំពីអ្វីដែលក្រុមអតិថិជនរបស់ពួកគេត្រូវការ និងចង់បានពិតប្រាកដ។

ហើយអាថ៌កំបាំងក្នុងការចៀសវាងនូវបញ្ហាមួយនេះគឺសាមញ្ញៗទេ ប៉ុន្តែវាក៏មិនមែនជារឿងងាយស្រួលខ្លាំងណាស់ដែរ ក្នុងការស្វែងរកអំពីតម្រូវការជាក់លាក់ណាមួយរបស់អតិថិជន រួចធ្វើឲ្យអាជីវកម្មអ្នកមានភាពលេចធ្លោជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតដែរ។

ដើម្បីអាចដឹងថាក្រុមអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកត្រូវការអ្វី ជាដំបូងគឺអ្នកនៅតែត្រូវធ្វើការសិក្សាស្រាវជ្រាវ និងធ្វើតេស្តសាកល្បងនៅលើទីផ្សារ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកដឹងច្បាស់ថាអតិថិជនត្រូវការ និងចង់បានអ្វីហើយ អ្នកក៏មានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងអាចធ្វើឲ្យម៉ាកសញ្ញារបស់អ្នកមានប្រជាប្រិយភាពនៅលើទីផ្សារទាំងមូលផងដែរ ព្រមទាំងអាចទាក់ទាញបាននូវអតិថិជនថ្មីៗបន្ថែមទៀតផង។

៤. បង្កើតមាតិកាផ្សព្វផ្សាយដែលផ្ទុយពីអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន

ការបង្កើតមាតិកាដែលផ្ទុយពីអាជីវកម្មរបស់ខ្លួននេះ ក៏ជាកំហុសមួយដែលអ្នកគួរតែចៀសវាងដែរ។ អ្នកខ្លះគាត់គិតថា បង្ហោះមាតិកាប្រភេទអ្វីក៏បានដែរ ឲ្យតែ FacebookPage របស់គាត់មានការចូលរួមច្រើន (Engagement) គឺគាត់អាចរកចំណូលបានហើយ។ ប៉ុន្តែភាពពិតជាក់ស្ដែង បើទោះបីជាមាតិកាទាំងនោះទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ការចូលចិត្ត (Like) ការបញ្ចេញមតិ(Comments) និងការចែករំលែក (Share)ច្រើននៅលើបណ្ដាញសង្គមក៏ដោយ ប៉ុន្តែសួរថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចទទួលបានចំណូលពីមាតិកាទាំងអស់ទេ? តើអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងតែលក់អ្វីដែរឬទេ?

ជាក់ស្ដែង យើងឃើញមានម្ចាស់អាជីវកម្មមួយចំនួនគាត់តែងតែធ្វើមាតិកា បែបកំប្លែងៗ ជាវីដេអូ Quotes (Life Quotes/ Sucess Quotes) និងមាតិកាផ្សេងៗទៀតដែលវាមិនទាក់ទងគ្នាទាល់តែសោះជាមួយនឹងប្រភេទអាជីវកម្មដែលគាត់កំពុងតែធ្វើ ហើយយូរៗទៅ អ្នកដែលប្រើប្រាស់នៅលើបណ្ដាញសង្គម បានស្គាល់អ្នកត្រឹមតែជាកន្លែងដែលកំសាន្ត ចែករំលែកQuotes និងវីដេអូសប្បាយៗតែប៉ុណ្ណោះ  ប៉ុន្តែគេមិនបានដឹងថាអ្នកលក់ផលិតផល ឬផ្ដល់សេវាកម្មអ្វីនោះទេ។ ត្រង់ចំណុចនេះ ពុំមែនមានន័យថា ឲ្យតែការបង្ហោះQuotes Meme ឬវីដេអូកំប្លែងៗជាមាតិកាមិនល្អនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកគួរប្រើមាតិកាទាំងនោះមកច្នៃបែបណាឲ្យវាស៊ីគ្នាជាមួយនឹងអាជីវកម្ម។ Ex: ប្រសិនបើអ្នកជាហាងលក់សៀវភៅ អ្នកគប្បីបង្ហោះអ្វីដែលអ្នកកំពុងតែលក់ និងប្រើQuote ណាដែលស៊ីគ្នាជាមួយនឹងការអាន។

ដូចនេះអ្នកគប្បីគិតអំពីប្រភេទមាតិកាបែបណាដែលវាទាក់ទងជាមួយនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ទើបមនុស្សអាចដឹងថាអ្នកលក់អ្វីបាន។

៥. មិនបានបង្ហាញអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទៅកាន់អតថិជន

តើអ្វីជា USP របស់អ្នក?

This image has an empty alt attribute; its file name is image-12-1024x618.png

USP (Unique selling point) គឺជាលក្ខណៈពិសេសប្លែកពីគេ ដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនអាចយកឈ្នះបាន ទាំងគុណភាព ទាំងសេវាកម្ម បូករួមនឹងរបៀបដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហា ការផ្ដល់នូវទំនិញដែលអតិថិជនត្រូវការ ការផ្ដល់ទំនុកចិត្តក្នុងការប្រើប្រាស់ ឬផ្ដល់ជូននូវតម្លៃពិសេសណាមួយ ទៅកាន់អតិថិជន ដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនអាចធ្វើបានដូចអ្នក។

ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនបានបង្ហាញអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អាជីវកម្មអ្នកទៅកាន់អតិថិជនគោលដៅទេ អត្រានៃភាពរីកលូតលាស់របស់ធុរកិច្ចរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងជាមិនខាន។

ដូចនេះ ដើម្បីចៀសវាងពីភាពមិនប្រក្រតីក្នុងការធ្វើទីផ្សារ អ្នកត្រូវបង្កើតនូវចំណុចពិសេសណាមួយដែលអ្នកដទៃគ្មាន និងចាប់ផ្ដើមបង្ហាញអំពី USP របស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនគោលដៅអ្នក។ ដែលនេះវាអាចជួយធ្វើឲ្យអតិថិជនបានយល់កាន់តែច្បាស់ ថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេត្រូវការ អាជីវកម្មរបស់អ្នក ។

ជារួម បើទោះបីជាអ្នកបានរៀបចំផែនការទីផ្សារបានល្អយ៉ាងណាក៏ដោយក៏កំហុសនៅតែអាចកើតមានឡើងដែរ។ ហើយប្រសិនបើផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកមើលទៅហាក់ដូចជា នៅតែពុំប្រសិទ្ធភាពទេ អ្នកគួរតែចំណាយពេលខ្លះ ពិនិត្យទៅលើអ្វីដែលជាចំណុចខ្វះខាត និងឈ្វេងយល់អំពីតម្រូវការដ៏ពិតប្រាកដរបស់អតិថិជនអ្នក។

This image has an empty alt attribute; its file name is image-13-1024x683.png

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ពាណិជ្ជកម្ម

អ្វីដែលអ្នកគួរដឹងមុនបើកអាជីវកម្មហាងកាហ្វេ

0
អ្វីដែលអ្នកគួរដឹងមុនបើកអាជីវកម្មហាងកាហ្វេ

អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍ ក៏ដូចជាអ្នកដែលកំពុងចាប់ផ្ដើមបើកដំណើរការអាជីវកម្មហាងកាហ្វេក៏មានច្រើនដែរនៅក្នុងប្រទេសកម្ពុជា។ ចំពោះអ្នកដែលចង់ចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មហាងការហ្វេដែរ តើគួរដឹងអ្វីខ្លះ និងត្រូវដំណើរការបែបណា?

ដូច្នេះគន្លឹះខាងក្រោមនេះ នឹងជួយបង្ហាញផ្លូវបន្ថែម៖

1. គំនិតនៃការចាប់ផ្ដើម

មុននឹងចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មហាងកាហ្វេ អ្នកត្រូវតែគិតលម្អិតថា​

  • តើអ្នកចង់រចនាហាងបែបណា? ឈ្មោះអ្វី?
  • អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកជានរណា?
  • តើអ្វីដែលអ្នកនឹងរំលេចចេញនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យមានភាពលេចធ្លោ?
  • តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសទីតាំងនៅកន្លែងណា?
  • តើអ្នកនឹងទិញ Franchise ពីអ្នកដទៃសិន ដើម្បីបានគំនិតបន្ថែមឬយ៉ាងណា?
  • បើចង់ចាប់ផ្ដើមដោយខ្លួនឯង តើនរណាជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក? (ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គងណាដែលល្អ ដោយអាចទុកចិត្តបាន និងអាចរួមដំណើរឆ្ពោះទៅកាន់ភាពរីកចម្រើនទាំងអស់គ្នា)
  • តើអ្នកនឹងធ្វើទីផ្សារបែបណាមុននឹងបើកហាងលើកដំបូង ដើម្បីទាក់ទាញចិត្តមនុស្សឱ្យស្គាល់?
2. ស្រាវជ្រាវអាជីវកម្មកាហ្វេ

ការ​បើក​ហាង​កាហ្វេ​ត្រូវ​ចំណាយ​ទុន​ច្រើន ​ទាំង​ពេលវេលា​និង​លុយកាក់ ហើយមានដៃគូប្រកួតប្រជែងច្រើនដែរនៅក្នុងទីផ្សារ ដូច្នេះទាមទារឱ្យអ្នកស្រាវជ្រាវអំពីការធ្វើអាជីវកម្មបើកហាងកាហ្វេនេះឱ្យបានច្រើន ទាំងតម្រូវការនៃការចាប់ផ្ដើម ប្រភេទកាហ្វេ របៀបដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនអាចដំណើរការបានរលូន ហើយដើមទុនដែលត្រូវនឹងចំណាយ និងដើមទុនដែលនឹងត្រៀមទុកបម្រុងសម្រាប់ខ្លួនឯង។ លើសពីនេះ ត្រូវសិក្សា ក៏ដូចជាពិចារណាពីអ្វីដែលអ្នកនឹងយកបទពិសោធន៍ ឬតិចនិករបស់ហាងកាហ្វេរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអ្វីដែលអ្នកនឹងបង្ហាញពីភាពលេចធ្លោខុសពីហាងដទៃ។

3. កំណត់ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក

មិនថាជាការបើកអាជីវកម្មបែបហាងកាហ្វេនោះទេ ការបើកអាជីវកម្មប្រភេទផ្សេងទៀតក៏ទាមទារឱ្យអ្នកចេះកំណត់ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មឱ្យកាន់តែជោគជ័យ។ កាលណាមានចក្ខុវិស័យ អ្នកនឹងដឹងថា អ្នកបង្កើតអាជីវកម្មនេះ ក្នុងគោលបំណងអ្វី ហើយធ្វើបែបណាទើបអាចសម្រេចគោលបំណងរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មនោះ។

4. បង្កើតផែនការអាជីវកម្ម

ដំណើរការនៃការសរសេរផែនការអាជីវកម្មជួយឱ្យអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់អំពីទីផ្សារក្នុងស្រុក និងតម្រូវការដើម្បីអាចដំណើរការអាជីវកម្មឱ្យកាន់តែរីកចម្រើន ហើយអាចជោគជ័យ។ ដូច្នេះមុននឹងចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មហាងកាហ្វេ អ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្ម ក៏ដូចជាចាប់ផ្ដើមសរសេរផែនការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ពីព្រោះកាលណាមានផែនការ អ្នកនឹងងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រងដឹកនាំចាត់ចែងអភិវឌ្ឃន៍ ក៏ដូចជាអាចដំណើរការអាជីវកម្មបានរលូនពីមួយដំណាក់កាលទៅមួយដំណាក់កាល។

អ្វីដែលសំខាន់មួយចំនួន ដែលចាំបាច់បញ្ចូលនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម រួមមា៖

  • សេចក្តីសង្ខេបអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក
  • ការវិភាគទីផ្សារក្នុងស្រុក ដើម្បីស្គាល់អតិថិជនសក្ដានុពល និងដៃគូប្រកួតប្រជែងជាដើម
  • ផែនការទីផ្សារ
  • តើអ្នកត្រូវការសាច់ប្រាក់ប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើម ហើយប្រភពដើមទុនមានមកពីណាខ្លះ?
  • ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ៖ ប្រាក់ចំណេញ ឬប្រាក់ខាតបង់ និងលំហូរសាច់ប្រាក់
  • ទីតាំង ។ល។
ពាណិជ្ជកម្ម

ដើម្បីអាចធ្វើទីផ្សារក្នុងអាជីវកម្មបានល្អ តើត្រូវដឹងអ្វីខ្លះ?

0
ដើម្បីអាចធ្វើទីផ្សារក្នុងអាជីវកម្មបានល្អ តើត្រូវដឹងអ្វីខ្លះ?

ការធ្វើទីផ្សារនៅក្នុងអាជីវកម្ម ជារឿងមួយដែលម្ចាស់អាជីកម្មត្រូវគិត និងមិនអាចមើលរំលងបានឡើយ ពីព្រោះការធ្វើទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ដូចជា៖

  • ជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទាក់ទាញចិត្តអតិថិជនសក្ដានុពល
  • ជួយកសាង និងរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន
  • ជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងអាជីវកម្ម និងអតិថិជនរបស់ខ្លួន
  • ជួយផ្ដល់ជាដំណឹងសំខាន់ៗជូនដល់អតិថិជន
  • ជួយជំរុញការលក់ឱ្យកាន់តែខ្លាំង
  • ជំនួយក្នុងការផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក
  • ជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យរក្សាភាពពាក់ព័ន្ធសំខាន់ៗ
  • បង្កើតជម្រើសប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើន

ទោះបីជាការធ្វើទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងបែបនេះក៏ដោយ ប៉ុន្តែដើម្បីអាចធ្វើទីផ្សារក្នុងអាជីវកម្មបានល្អ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវដឹងអ្វីខ្លះ? ខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញជូនអ្នក៖

1. ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ គឺជាផ្នែកសំខាន់នៃការធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ពីព្រោះវាជាការប្រមូលព័ត៌មានដែលផ្តល់នូ​វការយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នកទាំងការគិត ដំណើរការនៃការទិញ និងទីតាំង។ លើសពីនេះ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ក៏អាចជួយអ្នកឱ្យធ្វើការព្យាករណ៍ការលក់ដំបូង តាមដាននិន្នាការទីផ្សារ និងតាមដាននូវអ្វីដែលគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើដែរ។

2. ការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ

ការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ ជាការកំណត់ក្រុមមនុស្សដែលជាអតិថិជនសក្ដានុពលនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីងាយស្រួលធ្វើទីផ្សារឱ្យចំគោលដៅដែលចង់បាន ដោយមិនចាំបាច់ត្រូវផ្សព្វផ្សាយអំពីផលិតផលសេវាកម្មរបស់ខ្លួនទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នាឡើយ។

ការកំណត់អតិថិជនគោលដៅឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចអនុវត្តន៍តាមវិធីខាងក្រោម៖

  • ភូមិសាស្ត្រ៖ សំដៅលើការសិក្សាស្វែងរកទីតាំងរស់នៅ​ និងកន្លែងធ្វើការ ដែលអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នកកំពុងស្ថិតនៅច្រើនជាងគេ។
  • ប្រជាសាស្រ្ត៖ សំដៅលើការកំណត់ភេទស្រី/ប្រុស អាយុ កម្រិតនៃការអប់រំ មុខរបរ និងប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនសក្ដានុពលដែលអ្នកចង់បាន។
  • អាកប្បកិរិយា៖ សំដៅលើការឈ្វេងយល់អំពីមូលហេតុចម្បងដែលអតិថិជនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក យល់ពីអ្វីដែលទាក់ទាញអតិថិជនអំពីម៉ាកយីហោជាក់លាក់របស់អ្នក យល់ពីអ្វីដែលជាអត្រាប្រើប្រាស់ផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក យល់ពីប្រភពទីកន្លែងដែលភាគច្រើនអតិថិជនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ហើយអាចទទួលបាន ឬមើលឃើញអំពីការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក។ល។
  • របៀបរស់នៅ និងគុណតម្លៃ៖ សំដៅលើការឈ្វេងយល់អំពីស្ថានភាពរស់នៅ គុណតម្លៃក្នុងជីវិត ចំណង់ចំណូលចិត្ត ការចាប់អារម្មណ៍ និងស្ថានភាពគ្រួសារ (លីវឬមានគ្រួសារ)របស់អតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នក។
3. ស្គាល់អាជីវកម្មរបស់ខ្លួនឯងច្បាស់

ដើម្បីអាចធ្វើទីផ្សារឱ្យបានកាន់តែល្អ នៅក្នុងចំណុចនេះអ្នកត្រូវតែស្គាល់ឱ្យបានច្បាស់ថា តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាប្រភេទអ្វី? ផ្ដោតលក់លើអ្វី? ហើយអ្នកចង់បានអ្វីពីការលក់របស់អ្នក? អតិថិជនជានរណា? ដៃគូប្រកួតប្រជែងមានកន្លែងណាខ្លះ? អ្វីជាផែនការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? ស្គាល់ពីចំណុចខ្សោយ និងចំណុចខ្លាំងរបស់អាជីវកម្មរបស់ខ្លួនឯង? បន្ថែមពីនេះ ត្រូវដឹងថា អ្វីជាទស្សនវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនបានច្បាស់?

បន្ទាប់ពីស្គាល់ច្បាស់ពីអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនឯង នោះអ្នកនឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើទីផ្សារ និងដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីគោលបំណងដែលអ្នកចង់ទទួលបានច្បាស់លាស់ ហើយក៏ងាយស្រួលក្នុងការធ្វើផែនការទីផ្សារឱ្យចំគោលដៅ ព្រមទាំងអាចកំណត់កញ្ចប់ថវិកាបានត្រឹមត្រូវ។

ពាណិជ្ជកម្ម

យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មគួរដឹង

0
យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មគួរដឹង

ផលវិបាករបស់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ជាពិសេសម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីថ្មោង ភាគច្រើនគឺមិនដឹងថា គួរកំណត់តម្លៃទីផ្សារផលិតផលរបស់ខ្លួនបែបណាទើបល្អ និងអាចទាក់ទាញអតិថិជន? ហើយកាន់តែមិនដឹងថា តើគួរកំណត់តម្លៃបែបណាទើបមានភាពត្រឹមត្រូវ?

ហេតុដូចនេះ ដើម្បីជាជំនួយដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មក្នុងការកំណត់តម្លៃទីផ្សារលើផលិតផលរបស់ខ្លួនឱ្យបានល្អ ម្ចាស់អាជីវកម្មគួរតែដឹង និងឈ្វេងយល់អំពីដំណាក់កាលកំណត់តម្លៃដូចខាងក្រោម៖

1. ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីកំណត់តម្លៃ គឺធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដោយយកគំរូទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក តាមរយៈសង្កេតមើល ថាតើទីផ្សារគោលដៅ ដែលមានអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នកនោះ ភាគច្រើនពួកគេចំណាយលើអ្វីសម្រាប់សេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់អ្នក? ម្យ៉ាងទៀត តើពួកគេចំណាយលើអ្វីចំពោះផលិតផលសេវាកម្មដែលស្រដៀងនឹងអ្នក? បន្ទាប់មក ចាប់ផ្ដើមឈ្វេងយល់ថា តើតម្លៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងនាំយកពីអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នក? ហើយត្រូវព្យាយាមឈ្វេងយល់ ដើម្បីស្វែងរកចម្លើយ និងយល់អ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ដោយមានការសាកល្បងគំនិតដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកមានក្នុងការកំណត់តម្លៃ។

2. សង្កេតមើលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

ការសង្កេតមើលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក គឺដើម្បីអាចដឹងថា តើពួកគេកំពុងកំណត់តម្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេបែបណា? បន្ទាប់មកសង្កេតមើលអំពីប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួន ហើយប្រៀបធៀបនឹងតម្លៃដែលដៃគូប្រជែងរបស់អ្នកបានកំណត់។ ធ្វើបែបនេះ ដើម្បីដឹងថា តើគួរកំណត់តម្លៃឱយដូចគូប្រជែងរបស់អ្នក ឬមិនគួរ? ហើយបើកំណត់តម្លៃដូច តើអ្នកទទួលបានផលចំណេញកម្រិតណា? ហើយបើមិនកំណត់ដូច តើអ្នកទទួលបានផលចំណេញកម្រិតណា?

ចូរប្រៀបធៀប ហើយគិតពិចារណាឱ្យបានល្អិតល្អន់ និងត្រូវធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការកំណត់តម្លៃរបស់ខ្លួនមានភាពល្អ និងអាចបត់បែនតាមវេលាបាន។

3. នាំមុខជាមួយនឹងគុណតម្លៃផ្អែកលើតម្លៃផលិតផល

ដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពនាំមុខគេចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺអ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យមានភាពនាំមុខជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃដែលពោរពេញដោយគុណតម្លៃខ្ពស់ លើសពីគុណប្រយោជន៍ដែលផលិតផលរបស់អ្នកមាន។ ធ្វើបែបនេះ ទើបធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែមានភាពរីកចម្រើនក្នុងការរយៈពេលវែង។ ឧទាហរណ៍ ផលិតផលរបស់អ្នកមានសារៈប្រយោជន៍ជាច្រើន ប៉ុន្តែអ្នកក៏បានកំណត់តម្លៃមួយដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែមានភាពភាពចិត្ត តាមរយៈកំណត់តម្លៃជាមួយនឹងគុណតម្លៃ ដូចជាតម្លៃដែលមានស្ដង់ដារ តម្លៃដែលមានការប្រម៉ូសិនច្បាស់លាស់ តម្លៃដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនហ៊ានចំណាយ តម្លៃដែលអតិថិជនគិតថាសមរម្យ តម្លៃដែលសាកសមនឹងគុណភាពផលិតផល និងផ្សេងៗទៀត។

បន្ថែមពីរបៀបកំណត់តម្លៃខាងលើម្ចាស់អាជីវកម្ម ក៏ត្រូវឈ្វេងយល់ពីយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃខាងក្រោមផងដែរ រួមមាន៖

1. ការក្លែងបន្លំតម្លៃ (Price skimming)

យុទ្ធសាស្រ្តនេះ គឺពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់តម្លៃខ្ពស់នៅពេលដែលផលិតផលមួយត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់មកបន្ទាបតម្លៃបន្តិចម្តងៗនៅពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងកាន់តែមានច្រើនចូលក្នុងទីផ្សារ។ ហើយប្រភេទនៃការកំណត់តម្លៃនេះ គឺល្អសម្រាប់អាជីវកម្មដែលកំពុងចូលទៅក្នុងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។

2. តម្លៃនៃការជ្រៀតចូលទីផ្សារ

ការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ជាការដាក់តម្លៃពីទាបទៅខ្ពស់ មានន័យថា កំណត់តម្លៃទាបដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សបានស្គាល់ និងអាចកាត់បន្ថយគូប្រជែង ព្រមទាំងអាចបង្កើតភាពទុកចិត្តដល់អតិថិជនបានច្រើន បន្ទាប់មកអ្នកអាចដំឡើងតម្លៃ។

3. តម្លៃពិសេស (Premium pricing)

យុទ្ធសាស្ត្រនេះ គឺសម្រាប់អាជីវកម្មដែលបង្កើតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងធ្វើទីផ្សារសម្រាប់បុគ្គលដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ ដោយអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនចាត់ទុកថាផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃខ្ពស់ ហ៊ានពួកគេហ៊ានចំណាយ ទោះបីជាស្ថិតនៅ។

4. តម្លៃសេដ្ឋកិច្ច

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសេដ្ឋកិច្ច គឺពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់គោលដៅអតិថិជនដែលចង់សន្សំប្រាក់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានលើអ្វីដែលល្អ ឬសេវាកម្មដែលពួកគេកំពុងទិញ។ ឧទាហរណ៍នៃគំរូតម្លៃសេដ្ឋកិច្ច ដូចជា Walmart និង Costco។

5. តម្លៃកញ្ចប់

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្គូផ្គងផលិតផលជាច្រើនជាមួយគ្នា ហើយលក់វាក្នុងតម្លៃតិចជាងផលិតផលនីមួយៗ វាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាកញ្ចប់តម្លៃ។

6. គុណតម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ (Value-based pricing)

យុទ្ធសាស្រ្តនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយផ្អែកលើតម្លៃរបស់វាទៅលើចំនួនដែលអតិថិជនជឿថាផលិតផលនោះមានតម្លៃ។ គំរូតម្លៃនេះ គឺល្អបំផុតសម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលផ្តល់ជូននូវផលិតផលតែមួយគត់ ជាជាងទំនិញ។

7. តម្លៃថាមវន្ត (Dynamic pricing)

យុទ្ធសាស្រ្តនេះ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃទំនិញរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើតម្រូវការទីផ្សារនៅពេលណាមួយ។ ការកើនឡើងតម្លៃរបស់ Uber គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យនៃការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត។

ពាណិជ្ជកម្ម