តើអ្នកធ្លាប់ចាប់អារម្មណ៍ទេថាអ្នកតែងតែឃើញលេខ៩ស្ទើរគ្រប់ទីកន្លែងជាពិសេសក្នុងហាងដែលលក់ទំនិញឬនៅពេលដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃទៅលើមុខទំនិញនីមួយៗ។ តើអ្នកដែលគិតទេថាលេខ៩គឺជាលេខអស្ចារ្យដែលទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យទិញទំនិញរបស់អ្នកនៅពេលដែលអ្នកលក់ផលិតផលអ្វីមួយដែលស្រដៀងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? ម្យ៉ាងវិញទៀត តើអ្នកធ្លាប់ដឹងពីចិត្តសាស្រ្តរបស់មនុស្សក្នុងការមើលតម្លៃទំនិញដែរឬទេ? វាងាយទេបើទំនិញរបស់អ្នកគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែងព្រោះថានៅពេលដែលអតិថិជនមិនមានអ្វីប្រៀបធៀបអំពីតម្លៃនៃទំនិញដែលស្រដៀងនឹងទំនិញរបស់អ្នកបាននាំឲ្យគាត់ជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកដោយសារតែគាត់គ្មានជម្រើស។
បើសិនជាអ្នកគ្មានហាងខ្លួនឯងឬអ្នកចង់ឲ្យគេស្គាល់ទំនិញអ្នកឲ្យកាន់តែច្រើន អ្នកសម្រេចចិត្តសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីតាំងទំនិញរបស់អ្នកក្នុងផ្សារទំនើបណាមួយ។ ចំពោះផ្សារទំនើបជាទូទៅនឹងដាក់ទំនិញរបស់អ្នកតាមប្រភេទមុខទំនិញដែលស្រដៀងនឹងផលិតផលរបស់អ្នក ជួនកាលអាចដាក់នៅជិតដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទៀតផង។ តើអ្នកគួរដាក់តម្លៃបែបណាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យជ្រើសរើសទំនិញរបស់អ្នក? ឧទារណ៍ថា ទំនិញ “ក” មានតម្លៃស្មើ 4.00$ រីឯ ទំនិញ “ខ”មានតម្លៃស្មើ 3.90$ ទំនិញទាំងពីរដូចគ្នាតែខុសម៉ាកសញ្ញានិងមានគុណភាពប្រហាក់ប្រហែលគ្នា។ ការដាក់តម្លៃខុសគ្នាតែបន្តិចបន្តួចប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែបើសិនជាអ្នកមិនបានចាប់អារម្មណ៍នឹងចំណុចនេះ អ្នកពិតជាខកខានការទទួលបានកំណើននៃការលក់ព្រោះអតិថិជនភាគច្រើនបូករួមនឹងអ្នកដែរប្រាកដជាជ្រើសរើសទំនិញ “ខ”ជាក់ជាមិនខាន។ បើយោងតាមចិត្តសាស្រ្តរបស់មនុស្សភាគច្រើនគាត់ចាប់អារម្មណ៍នឹងលេខខាងមុខជាជាងនឹងលេខខាងក្រោយ។ ភាគច្រើនគេគិតថា ទំនិញ “ខ”មានតម្លៃត្រឹមតែ3$ជាងតែប៉ុណ្ណោះព្រោះគេឃើញក្បាល3ខាងមុខនិងសន្និដ្ឋានថាវាថោកជាងទំនិញ “ក” មានតម្លៃ4.00$ ។
យុទ្ធសាស្រ្តនេះពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយសហគ្រិនក្នុងគោលបំណងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អតិថិជនដើម្បីទិញទំនិញរបស់ខ្លួនព្រោះថាតម្លៃគឺជាកត្តាដែលអតិថិជនគិតគូមុនដំបូងដែលជួនកាលគឺមុនពេលឃើញផលិតផលរបស់អ្នកទៅទៀត។ ដូចនេះអ្នកអាចសាកល្បងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះដើម្បីដាក់តម្លៃនិងបង្កើនការលក់។
