ក្រុមហ៊ុនធំៗ ប្រើថ្ងៃ Black Friday  បញ្ចុះតម្លៃ ឱ្យជាយុទ្ធសាស្ត្រ “រកលុយបន្ថែម”

43
ក្រុមហ៊ុនធំៗ ប្រើថ្ងៃ Black Friday  បញ្ចុះតម្លៃ ឱ្យជាយុទ្ធសាស្ត្រ

Black Friday ជាពាក្យដែលប្រើសម្រាប់ថ្ងៃសុក្រ ទី26 ខែវិច្ឆិកា បន្ទាប់ពីថ្ងៃ Thanksgiving នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយតែងតែជាថ្ងៃដើរទិញឥវ៉ាន់ដ៏មមាញឹកបំផុតប្រចាំឆ្នាំនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកចាប់តាំងពីឆ្នាំ2005។ លើសពីនេះ ជាថ្ងៃដែលហាងឬក្រុមហ៊ុនធំៗប្រើយុទ្ធសាស្រ្តបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដែលនឹកស្មានមិនដល់ ដើម្បីបម្លែងឱ្យក្លាយជាយុទ្ធសាស្រ្តរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។

Black Friday

ហេតុនេះហើយ ជិតដាច់ឆ្នាំនេះ មានហាងនិងផ្សារទំនើបនានានឹងពោរពេញដោយទំនិញ ដើម្បីបម្រើតម្រូវការទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយទួរគីក្នុងតម្លៃ 47 សេនក្នុងមួយផោន គឺជាតម្លៃទាបដែលមិនអាចទៅរួច ខណៈពេលដែលទំនិញជាច្រើនទៀតនៅតែដដែល ឬសូម្បីតែតម្លៃកើនឡើង។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់គ្នាដឹងថានេះជា “ល្បិច” ទេ ព្រោះទួរគីគ្រាន់តែជា “នុយ” សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិតណាស់ នៅពេលទិញទួរគី ពួកគេនឹងត្រូវទិញគ្រឿងទេសកែច្នៃ បន្លែស្រស់ ផ្លែឈើ និងនំប៉ាវមួយចំនួន ដើម្បីរីករាយក្នុងពិធីជប់លៀង។

ថ្វីត្បិតតែជាផលិតផលដែលធ្វើឱ្យខាតបង់ក៏ដោយ ក៏ទួរគីជួយអ្នកលក់រាយ និងអ្នកផលិតទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។

ដើម្បីកាន់តែស៊ីជម្រៅ ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនផ្សេងទៀតនៃផលិតផលដូចទួរគីក្នុងតម្លៃទាប ដែលក្រុមហ៊ុនធំៗប្រើដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ៖

HP

អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការយកម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព HP ចំនួនពីរ ឬច្រើន ក្នុងអំឡុងពេលទិញទំនិញចុងឆ្នាំ Black Friday របស់ពួកគេ។ ស្លាកតម្លៃ 24 ដុល្លារ ដែលតិចជាងពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃលក់រាយធម្មតា  ធ្វើបែបនេះ ធ្វើឱ្យមានការពេញចិត្តនិងជំរុញទឹកចិត្តមនុស្សជាច្រើនចង់ទិញទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនត្រឹមតែជាការចរចារសម្រាប់អ្នកទិញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងសម្រាប់អ្នកលក់ទៀតផង។

នៅពេលទឹកថ្នាំអស់ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងត្រូវទិញទឹកថ្នាំថ្មី ហើយទឹកថ្នាំ HP សម្រាប់ម៉ូដែលម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពនេះ មានតម្លៃប្រហែល 30 ដុល្លារ/2ថង់ស្តង់ដារ  ដែលខ្ពស់ជាងតម្លៃម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព។ ប្រសិនបើប្រើជាប្រចាំ ការចំណាយនឹងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នេះជាលទ្ធផល ដែលធ្វើឱ្យ HP នៅតែមិនប៉ះពាល់ ទោះបីជាមានការបញ្ចុះតម្លៃម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព 24$ ក៏ដោយ។

Procter & Gamble (P&G)

ឆ្នាំមុន Gillette បានលក់ឡាមរបស់បុរសក្នុងតម្លៃដើមទាបបំផុត ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។ នៅពេលដែលអតិថិជន “ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់មួយនេះ” ពួកគេត្រូវទិញឡាមបន្ថែមដើម្បីជំនួស។ គោលដៅខ្សែសង្វាក់លក់រាយម៉ាស៊ីនកោរសក់ Gillette Mach 3 ដែលមានដាវជំនួសពីរតម្លៃ $7.97 ខណៈដែលកញ្ចប់នៃការជំនួស 10 មានតម្លៃ 25.99 ដុល្លារ។

Costco

Costco ធ្វើការលក់សុទ្ធសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 29 ខែសីហា ឆ្នាំ 2021 ឈានដល់ 192 ពាន់លានដុល្លារ កើនឡើង 17.7% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន។

អាចនិយាយបានថាប្រាក់ចំណេញចុងក្រោយដែលខ្សែសង្វាក់នេះរកបាន គឺពិតជាមិនប៉ះពាល់ដល់ផលិតផល(មាន់អាំង)ដែលធ្វើឱ្យខាតបង់ខ្លាំងរបស់ពួកគេឡើយ ដោយមាន់​ឈ្ងុយ​ឆ្ងាញ់​ លក់​ត្រឹម​តែ​ $4.99។ ទោះបីជាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ Costco បានបដិសេធ “ការហៅទូរស័ព្ទ” ទាំងអស់ដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ទោះបីជាបាត់បង់រហូតដល់ទៅ 40 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់ទំនិញនេះក៏ដោយ។ ជាថ្នូរនឹងការទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមកហាង Costco នឹងលក់របស់កាន់តែច្រើន ព្រោះមនុស្សមានចិត្តចង់ទិញផលិតផលផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន (ជួនកាលមានតម្លៃរាប់រយដុល្លារ) ក្នុងពេលតែមួយដើម្បីសន្សំពេលវេលារបស់ពួកគេ។

Planet Fitness

Planet Fitness មានភាពល្បីល្បាញក្នុងការផ្តល់ជូននូវកាតសមាជិកដែលមានតម្លៃសមរម្យ ជាមួយនឹងតម្លៃទាបត្រឹម 10 ដុល្លារ/ខែ ដោយវាបានទាក់ទាញអ្នកចូលរួមយ៉ាងច្រើន រួមទាំងសមាជិកជាច្រើនដែលតែងតែទៅហាត់ “ដើម្បីភាពសប្បាយរីករាយ” ពីព្រោះ 10 ដុល្លារ/ខែ ពិតជាមិនច្រើនទេ។ សមាជិកបែបនេះកាន់តែច្រើន ពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។

ហើយយុទ្ធសាស្ត្រថ្លៃសមាជិកភាព “បាត់បង់(lost)” របស់ពួកគេបានជោគជ័យ។ នៅក្នុងរបាយការណ៍អាជីវកម្មប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2020 ដោយ Planet Fitness បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលចំនួន 406.6 លានដុល្លារ។ មក​ដល់​ពេល​នេះ សង្វាក់​នេះ​មាន​កន្លែង​ហាត់ប្រាណ​ចំនួន 2,124 នៅ​សហរដ្ឋអាមេរិក និង​នៅ​បរទេស។