USP/Unique Selling Proposition និយាយឲ្យសមញ្ញទៅគឺជាគុណភាព ឬភាពពិសេសមួយ នៃផលិតផលរបស់អ្នក ដែលធ្វើឲ្យវាមានលក្ខណៈខុសប្លែក និងលេចធ្លោ នៅក្នុងទីផ្សារ។ វាធ្វើឲ្យផលិតផលអ្នក ខុសប្លែកពីផលិតផលអ្នកដទៃទៀត។ ហើយនៅពេលធ្វើទីផ្សារ ឬផ្សព្វផ្សាយ ផលិតផល គឺអ្នកត្រូវផ្តោតលើវា។
តោះយើងនាំគ្នាក្រឡេកមើល ទីផ្សារថ្នាំដុសធ្មេញប្រទេសឥណ្ឌា ក្នុងឆ្នាំកំឡុង១៩៨០។ ក្នុងពេលនោះ មានថ្នាំដុសធ្មេញ ម៉ាកល្បី ២ទៅ៣ ហើយថ្ងៃមួយក៏មាន ម៉ាកថ្មីចេសមួយទៀតលេចឡើង (Promise) ដែលបានប្រាប់ទៅអតិថិជនថា ថ្នាំដុសធ្មេញរបស់គេគឺផ្សំឡើងពី ប្រេងដើមដូងចែម (clove oil)។ ជាលទ្ធផល ថ្នាំដុសធ្មេញនេះលក់ដាច់ជាខ្លាំង និងបានក្លាយជាការគំរាមកំហែងដល់ម៉ាកសញ្ញាដទៃ។ ហេតុផលដែលថ្នាំដុសធ្មេញនេះទទួលបានការគាំទ្រលឿននិងខ្លាំងបែបនេះ ក៏ដោយសារ USP (ប្រេងដើមដូងចែម clove oil) ដែលត្រូវបានប្រជាជនឥណ្ឌាជឿជាក់ ថាល្អសម្រាប់ធ្មេញ និងអញ្ចាញ តាំងពីយូរលង់ណាស់មកហើយ។
ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះ គំនិតនិងផលិតផល ងាយនឹងត្រូវបានគេចម្លងតាមណាស់។ វាដល់ថ្នាក់យើងអាចនិយាយបានថា វាមិនអាចទៅរួចទេ ដែលម៉ាកសញ្ញាមួយ អាចទទួលបានជោគជ័យបានក្នុងរយៈពេលយូរ ដោយពឹងផ្អែកលើ USP។ ការពឹងផ្អែកលើ ភាពខុសគ្នារវាងផលិតផល គឺមិនអាចទៅរួចបាន ដោយសារមានការកូពី ពីម៉ាកសញ្ញាផ្សេងៗ យ៉ាងរហ័សក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ ដូច្នេះហើយទើបនាំឲ្យយើងត្រូវ ក្រឡេកមើលនិងស្វែងយល់អំពី Positioning វិញ។
Positioning គឺជាការមានប្រៀបលើគូប្រជែង របស់ម៉ាកសញ្ញាមួយ ដែលកាន់កាប់ នៅក្នុងចិត្តរបស់អតិថិជន។ ផលិតផល ដែលលក់នៅលើទីផ្សារ អាចមាន ភាពស្រដៀងឬដូចគ្នា ប៉ុន្តែការកាន់កាប់ចិត្តរបស់អតិថិជនបាន មិនមានជារឿងដែលងាយផ្លាស់ប្តូរ ដូចជាការកូពីផលិតផលឡើយ។ Positioning គឺជាគុណសម្បត្តិដែលមានប្រៀបលើគូប្រជែងដ៏មានឥទ្ធិពល និងកាន់តែយូរកាន់តែមានភាពរឹងមាំឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកមាន Positioning ដែលរឹងមាំ និងច្បាស់លាស់ អតិថិជនមិនខ្វល់អំពី USP ( ភាពខុសគ្នារបស់ផលិតផលអ្នកពីអ្នកដទៃ) ឡើយ ។
Nike: Nike មាន Positioning ដែលផ្តោតលើទំនុកចិត្តនិងជ័យជំនះនៅក្នុងការលេងកីឡា ( គ្មានអតិថិជនណាម្នាក់ ដែលខ្វល់អំពីគុណភាពវត្ថុធាតុដើម សម្រាប់ ផលិត Nike នោះទេ)។ Nike ឆក់យកបេះដូងអតិថិជនសម្រាប់ ជម្រើសល្អបំផុតសម្រាប់ការលេងកីឡា។
Nike ក៏ Positioning ខ្លួនឯងជាម៉ាកជាន់ខ្ពស់ និងមានតម្លៃថ្លៃជាងម៉ាកដទៃទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ ដូចជា Puma និង Adidas ជាដើម។
Lux: សាប៊ូថែរក្សាសម្ផស្ស របស់តារាៗ ( Lux រក្សា Positioning នេះរយៈពេល៦០ឆ្នាំជាងមកហើយ ដោយមិនផ្លាស់ប្តូរ)
បន្ថែម៖
