នរណាក៏ដឹងដែរថា វិស័យអចលនទ្រព្យបានពុះកញ្ច្រោលយ៉ាងខ្លាំងនាប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ហើយក៏ជាវិស័យគោលមួយសម្រាប់ទ្រទ្រង់សេដ្ឋកិច្ចប្រទេសកម្ពុជា ដែលធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនបានបោះបង់មុខរបរផ្សេងៗមកចាប់អាជីពក្នុងវិស័យនេះ ជាពិសេសគឺក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដោយសារតែមិនចាំបាច់មានដើមទុនច្រើន។
តែមួយរយៈចុងក្រោយនេះ ជម្ងឺរាតត្បាតបានផ្ទុះឡើង ធ្វើឱ្យម្នាក់ៗភ័យខ្លាចរឿងកើតវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ហើយបង្កើតបានជាព័ត៌មានមួយអំពីការធ្លាក់ចុះទីផ្សារ ឬអាចជះឥទ្ធិពលដូចឆ្នាំ២០០៨ និង២០០៩ ដែលវិស័យអចលនទ្រព្យធ្លាប់រងរបួសធ្ងន់ធ្ងរម្តងរួចទៅហើយ។ ពេលទីផ្សារល្អ មនុស្សមិនតិចទេដែលរត់ចូលមក ហើយពេលទីផ្សាររៀងស្ងប់ស្ងាត់ មិនពុះកញ្រ្ចោល មនុស្សក៏មិនតិចដែររត់ចេញវិញ។
ខ្ញុំឃើញភ្នាក់ងារមិនតិចទេដែលផ្លាស់ប្តូរអាជីពពីអ្នកលក់អចលនទ្រព្យ ហើយប្តូររបរផ្សេងវិញ ជាពិសេសក្លាយជាអ្នកលក់អនឡាញដូចជាម៉ាស អាកុល ឬឡេជាដើម។ នៅពេលដែលមានព័ត៌មានថាអចលនទ្រព្យនៅតែលក់បាន នៅតែអាចរកចំណូលបាន មានមនុស្សមិនតិចទេសើចចំអក ហើយនិយាយថា “កុំខ្មេស! ឥឡូវស្ងាត់ដូចចោរលួចសេះ ហើយអ្នកស្គាល់គាត់ទើបតែដូរមុខរបរទេដោយសារតែលក់លែងបានទៀត វិស័យនេះរកលែងបានហើយ!”។
តើពិតទេដែលវិស័យអចលនទ្រព្យពិតជាមិនអាចរកលុយបានក្នុងកាលៈទេសៈនេះ? តើពិតទេដែលដែលថាយើងគួរដូរមុខរបរ ព្រោះវាអស់សក្តានុពលទៀតហើយ? ឬមួយក៏គួរស្តាប់មតិដែលថា វានៅតែល្អ និងអាចរកលុយបាន?
កាលពីខ្ញុំចូលប្រឡូកក្នុងវិស័យនេះដំបូងកាលពី៥ឆ្នាំមុន ក៏មានមនុស្សមិនតិចដែលនិយាយថា គេធ្វើច្រើនណាស់ វិស័យនេះលែងហ៊ឹកហ៊ាក់ដូចមុនទៀតហើយ ហើយក៏មានមតិដែលថា វិស័យនេះនៅតែល្អនិងនៅតែមានសក្តានុពលខ្ពស់។ ហើយគំនិតនេះនៅតែមានរហូតមកដល់ក្នុងស្ថានការណ៍វិបត្តិកូវីដ១៩ទៀត។
ប្រសិនបើខ្ញុំមិននៅក្នុងវិស័យនេះផ្ទាល់ទេ ច្បាស់ណាស់ខ្ញុំប្រាកដជាជឿថា វាលែងល្អទៀតហើយ វាលែងជាកន្លែងរកលុយបានទៀតហើយ ពេលនេះគួរតែកុំប្រឡូកក្នុងវិស័យនេះឱ្យសោះ ព្រោះថាយើងនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើពាក្យចចាមអារាមប៉ុណ្ណោះ។
តាមពិតទៅ ក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ពេលទីផ្សារល្អ ក៏មានអ្នកខាតលុយ ហើយពេលទីផ្សារទ្រឹង ក៏មានអ្នកចំណេញលុយផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកដើរជាមួយអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ក្នុងវិស័យនេះ អ្នកប្រាកដជាបានឮដូចអ្វីដែលខ្ញុំលើឡើងខាងលើ។ ព្រោះអ្វី? អ្នកជំនាញពិតប្រាកដ តែងតែចេះច្នៃវិបត្តិមកជាឱកាស ហើយអ្នកដែលតាមគេតាមឯង និងវិនិយោគតាមគេតាមឯងដោយមិនមានមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងចំណេះដឹង ហើយទោះទីផ្សារល្អយ៉ាងណាក៏នៅតែមិនអាចរកលុយបាន ហើយថែមទាំងខាតឡុងចុងទៀតផង។
ហេតុអ្វី ពេលនេះជាពេលដែលល្អមួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញពិតប្រាកដរះឡើងក្នុងពេលមានវិបត្តិ ឬក៏ទីផ្សារទ្រឹង? ព្រោះថា នៅពេលដែលទីផ្សារល្អ អ្នកណាក៏អាចលក់បាន ដោយមិនចាំបាច់មានជំនាញច្រើន ឬរកដំណោះស្រាយច្រើនឱ្យអតិថិជនទេ ហើយអតិថិជនខ្លួនឯងក៏អាចលក់បានខ្លួនឯងដោយស្រួលដោយមិនចាំបាច់ពឹងពាក់ភ្នាក់ងារផងដែរ។ តែនៅពេលមានវិបត្តិ ទីផ្សារស្ងប់ស្ងាត់ ការលក់គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ ហើយក៏មិនមែននរណាក៏អាចលក់បាននោះដែរ ហើយសម្រាប់អតិថិជនខ្លះគឺត្រូវបង្ខំចិត្តលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លីណាមួយឱ្យចេញដើម្បីយកលុយមកបង្វិលដើម្បីទប់ទល់វិបត្តិ ដែលទាមទារឱ្យភ្នាក់ងារមានភាពប៉ិនប្រសប់ និងចំណានក្នុងការរកភ្ញៀវ ចំណានក្នុងការចរចារ និងជំនាញក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាបង់ប្រាក់នានារវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ ក្នុងសម័យកាលដែលភ្នាក់ងារដទៃចាកចេញ ទៅរករបរផ្សេងដូចជាលក់តាមអនឡាញ ទោះបីទីផ្សាររៀងធ្លាក់ចុះ អ្នកក៏អស់គូរប្រជែងជាច្រើនផងដែរដែលដណ្តើមអ្នកលក់អចលនទ្រព្យ។ ហើយពេលនេះ គឺជាពេលដែលអ្នកផ្តោតលើការជួយដល់អតិថិជនណាដែលជួបការលំបាក ដោយចង់លក់ចេញឆាប់ៗ ទោះបីជាត្រូវលក់ក្រោមតម្លៃទីផ្សារក៏ដោយ ក៏គាត់នឹងពិចារណា ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាអាចបង្វិលសាច់់ប្រាក់ទាន់ពេល។ ប្រសិនបើអ្នកជួយគាត់បាន វាមានភាគរយខ្ពស់ណាស់ដែលគាត់ចាំអ្នកក្នុងចិត្ត គឺមិនមែនចាំថាអ្នកលក់ឱ្យគាត់បានធូរថ្លៃនោះទេ គាត់នឹងចាំក្នុងចិត្តថា អ្នកបានជួយគាត់ក្នុងគ្រាលំបាក ជួយគាត់ពេលដែលគាត់ត្រូវការបំផុត។ ហើយសម្រាប់អតិថិជនដែលមិនមានការទិញលក់ក្នុងសម័យវិបត្តិក៏ដោយ ពួកគាត់នឹងមើលឃើញអ្នក ចាំអ្នក ព្រោះក្នុងកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកនៅតែជាភ្នាក់ងារអាជីព ជាភ្នាក់ងារដែលត្រៀមខ្លួនជានិច្ចក្នុងជួយសម្រាលការលំបាករបស់ភ្ញៀវ និងជួយដោះស្រាយបញ្ហារបស់ភ្ញៀវ ហើយទោះបីជាវិបត្តិបានបញ្ចប់ អ្នកប្រាកដជាមានកន្លែងមួយ បើមិនបាននៅក្នុងបេះដូងអតិថិជនទេ ក៏អាចស្ថិតនៅជាប់ក្នុងខួរក្បាលរបស់អតិថិជនផងដែរ ហើយអ្នកនឹងរះឡើង។
តើអ្នកជឿទេ? បច្ចុប្បន្នមានអតិថិជនមិនតិចទេដែលទាក់ទងមកដើម្បីរកទិញអចលនទ្រព្យដែលមានតម្លៃក្រោមទីផ្សារ ព្រោះពួកគាត់ទាំងនោះមានលុយនៅក្នុងដៃ ហើយនេះជាពេលវេលាដែលពួកគាត់ត្រូវបញ្ចេញដាវដើម្បីចាប់យកឱកាស។ បើអ្នកមិនជឿ ឱ្យតែមានតម្លៃក្រោមទីផ្សារ ឬតម្លៃល្អ កុំភ្លេចទាក់ទងមកខ្ញុំណា! ដូចខ្ញុំបាននិយាយអញ្ចឹង ពេលទីផ្សារល្អ ក៏មានអ្នកខាតលុយ ទីផ្សារធ្លាក់ ក៏នៅមានអ្នកចំណេញលុយ ហើយក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារអាជីព គឺស្វែងរកឱកាសឱ្យអតិថិជនចំណេញលុយគ្រប់ស្ថានការណ៍។
