ទំនងតើ!

ការ​ដាក់​តម្លៃ​ផលិត​ផល​ឲ្យ​បាន​ត្រឹម​ត្រូវ​គឺ​ជា​ការ​បង្កើត​តុល្យ​ការ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម។​ ការ​ដាក់​តម្លៃ​ទាប​មិន​មែន​ជា​វិធី​សាស្រ្ត​ល្អ​បំផុត​ទេ ទោះ​បី​ជា​ចំនួន​នៃ​ការ​លក់​មាន​ច្រើន​​ប៉ុន្តែ​អាច​នឹង​មិន​ចំណេញ​ប៉ុន្មាន​ទេ។ ដូច​គ្នា​ដែរ ចំពោះ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​ខ្ពស់​អាច​មាន​ចំនួន​លក់​តិច​ ហើយ​ជម្រុះ​ចេញ “​អតិថិជន​ដែលការចំណាយ​មាន​កំណត់​​” ដូច្នេះ​នាំ​ឲ្យបាត់​បង់​​ចំណែក​ទីផ្សារ​ខ្លះ។

ភាគ​មុន​យើង​បាន​មើលទៅ​លើ​​​វិធីសាស្ត្រ​ ចំនួន​៣ ដែល​មាន​ដូច​ជា”ការ​ជ្រើស​រើស​​យុទ្ធសាស្រ្ត​​​តម្លៃ​​ដែល​ត្រឹម​ត្រូវ​” “តម្លៃលក់​រាយ​​ចេញ​ដោយ​រោង​ចក្រផលិត MSRP” និង “ការ​ដាក់​តម្លៃ​ ​ ឃី​ស្តូន (Keystone pricing)” រួម​ទាំង​គុណ​សម្បត្តិ​និង​គុណ​វិបត្តិ​នៃ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​នីមួយៗ។​ ថ្ងៃ​នេះ​យើង​បន្ត​ជាមួ​យ​វិធីសាស្រ្ត​2ទៀត។​

៤/ តម្លៃជាឈុត (bundle pricing)

អ្នកប្រាកដជា​​បាន​ឃើញ​យុទ្ធសាស្រ្ត​នេះប្រើ​ក្នុង​ហាងច្រើន​​នៅ​ក្នុង​ផ្សារ​ទំនើប​។ ទូទៅ​គេ​ប្រើវា​ច្រើន​ទៅ​លើ​ផលិតផល​សម្លៀក​បំពាក់​ ដូចជា​​ស្រោម​ជើង​ ខោអាវ​ក្នុង និងក្នុងហាង​អាហារ​ ជាដើម។ ជាមួយ​វិធី​សាស្រ្តនេះ ហាង​អាច​​លក់​ទំនិញ​​បាន​​​​ច្រើនមុខ​ក្នុង​ការ​ទិញ​ម្តង​​របស់​អតិថិជន​ ។​

គុណ​សម្បត្តិ៖ ​យុទ្ធសាស្រ្ត​នេះ​ជួយ​​បង្កើន​តម្លៃ​ផលិតផល​និង​កាត់​បន្ថយ​តម្លៃ​ទំនិញ​មួយ​មុខៗ សម្រាប់​អតិថិជន​។​ ដូច្នេះ​នាំឲ្យ​ ចំនួន​​ការ​លក់​ បាន​ច្រើន។​

គុណ​វិបត្តិ៖ ពេល​អ្នក​ចាប់​ផលិតផល​ដាក់​លក់​ជា​ឈុត​បែប​នេះ​ ការ​លក់​ទំនិញ​មួយៗ​ដោយ​ឡែកៗ នឹង​ពិបាក​ដោយ​សារ​តម្លៃ​ថ្លៃ​ជាង​ឈុត។​

៥/​បញ្ចុះ​តម្លៃ​

អ្នក​លក់​ណា​​មិន​ដឹង​ថា​ អតិថិជន​ស្រលាញ់​ ការ​លក់​បញ្ចុះ​តម្លៃ​ មែន​ទេ? ហ្នឹង​ហើយ​ទើប​ ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​គឺ​ជា​យុទ្ធសាស្រ្ត​កំពូល​ សម្រាប់​អាជីវកម្ម​លក់​រាយ​សឹង​គ្រប់​វិស័យ​ទាំងអស់​។ វីធីនេះ​ផ្តល់​​ប្រយោជន៍ច្រើន​សម្រាប់​ហាង​ ដូច​ជា​ការ​កើន​ឡើង​​ចំ​នួន​អតិថិជន​មក​ហាង​ផ្ទាល់ បញ្ចេញ​ស្តុក​ចាស់​ និង​ទាក់​ទាញក្រុម​ “​អតិថិជន​ដែលការចំណាយ​មាន​កំណត់​​”។

គុណ​សម្បត្តិ៖ មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ក្នុងការ​ទាញ​អតិថិជន​មក​កាន់​ហាង​និង​បញ្ចេញ​ស្តុក​ចាស់។​

គុណ​វិបត្តិ៖ ប្រសិន​បើ​ប្រើ​ញឹក​ញាប់​ពេក​ អតិថិជននឹង​មិនទិញ​ពេល​ដែល​គ្មាន​កម្មវិធី​​បញ្ចុះ​តម្លៃ។​

សូម​អរគុណ​សម្រាប់​ការ​តាម​ដានសិក្សា​ស្វែង​យល់​អំពី​យុទ្ធសាស្រ្ត​ដាក់​តម្លៃ​​។​ ភាគបន្ត​យើង​នឹង​មើល​ទៅ​លើ​យុទ្ធសាស្រ្ត​ “ដាក់​តម្លៃ​បែប​ចិត្ត​សាស្រ្ត” “តម្លៃប្រ​ជែង​គ្នា​ (Competitive pricing)” “តម្លៃ​ថ្លៃ​ដាច់​គេ (Premium pricing)” និង “តម្លៃ​យុទ្ធការ​ (Anchor pricing)”។

សូម​រង់​ចាំ​តាមដាន​អាន​ទាំងអស់​គ្នា​ចាស!