Tag: លក់

ក្រុមហ៊ុនផលិត​ស្រោមអនាម័យដែលធំជាងគេមួយនៅម៉ាឡេស៊ី និង​នៅក្នុងពិភពលោកឈ្មោះ Karex ​ត្រូវបានរាយការណ៍ថាការលក់តាមរយៈអនឡាញ​មានការផ្ទុះឡើងយ៉ាងខ្លាំង​រហូតទៅ​៧ដង​ក្នុង​កំឡុងពេលឆមាសទី១​ឆ្នាំ​នេះដោយសារតែ​ការ​បិទ​ប្រទេសដែលចាប់ផ្តើម​តាំងពី​ខែ​មីនា​មក ​ នេះ​បើយោងតាមសម្តីរបស់អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនលោក Goh Miah Kiat។ ក្នុងកំឡុងពេលដែល​ការលក់តាម​ហាង​ត្រូវបាន​រាយការណ៍​ថា​មានការធ្លាក់ចុះ និងទទួលផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយសារតែ​ការ​រិតត្បិត​ការដើរហើរ​ដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំង​នឹង​ការ​ឆ្លងរាលដាលជម្ងឺកូវីដ១៩ ការលក់តាម​អនឡាញ​មាន​ការ​កើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ក្រុមហ៊ុន​នេះ​ត្រូវបាន​បង្កើតឡើង​នៅឆ្នាំ​១៩៨៨ ហើយ​ត្រូវបានអះអាន​ដោយក្រុមហ៊ុនថា ជា​រោងចក្រ​ផលិត​ស្រោមអនាម័យ​ធំជាងគេបំផុត​ក្នុង​ពិភពលោក​ដោយ​​ផលិត​ស្រោម​ចំនួន​៥ពាន់លាន់បន្ទះ​ក្នុង​មួយឆ្នាំ​ ឬស្មើ​នឹង​២០%​នៃចំនួន​ស្រោម​អនាម័យ​ដែលផលិតបានក្នុងពិភពលោក។ នៅមុនពេល​កូវី១៩ ការលក់ផលិត​របស់ក្រុមហ៊ុននេះតាមបណ្តាញអនឡាញ​គឺ​មិនសូវបាន​ជោគជ័យនោះទេ វាគ្រាន់តែជា​ការ​ធ្វើឱ្យមានវត្តមាន​នៅប្រព័ន្ធ​អនឡាញបណ្ណោះ​កាលពីមុន តែក្នុងកំឡុងពេលនេះអ្វីៗបានប្រែប្រួល​ដោយការលក់មានការកើនឡើង​៦០០%តាមប្រព័ន្ធអនឡាញ ហើយទំនោរនេះគឺ​ចាប់ផ្តើមកាន់តែផុសផុលដោយមនុស្ស​ចាប់ផ្តើម​ប្តូរការទិញពីហាងខាងក្រៅមកការជាវតាមអនឡាញវិញ។ ដោយសារតែការកើនឡើងនេះ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើន​ការវិនិយោគទៅលើក្រុមទីផ្សារអនឡាញរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀត។

  ការទិញលក់អចលនទ្រព្យទាមទារការគិតពិចារណា​ច្រើន​មុននឹងទិញ ដោយសារតែតម្លៃ​ខ្ពស់ និងមិនងាយ​ដោះដូរចុះឡើង ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារពីសំណាក់អ្នកសាងសង់លំនៅដ្ឋាន ដែលទាមទារឱ្យអ្នកលក់ត្រូវមាន​សិល្បៈ និងសិល្បវិធី​ជាច្រើន​ដើម្បីទាក់ចិត្តអតិថិជន​ឱ្យសម្រេចចិត្តទិញបាន។ ថ្ងៃនេះ​ខ្ញុំសូម​ណែនាំ​វិធី៨យ៉ាងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព​បិទការលក់​ផ្ទះរបស់អ្នកឱ្យភាគរយជោគជ័យខ្ពស់។ ១.និយាយពីចំណុច​លក់សំខាន់បំផុត​មុនគេ អតិថិជនភាគច្រើនមាន​ការចាប់អារម្មណ៍​នូវសម្តីដែលអ្នកនិយាយមុនដំបូងបំផុត ហើយការណែនាំ​ចំណុចដែលពិសេស​មុនគេនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជន​មានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំង​ និងបន្តដាក់អារម្មណ៍ស្តាប់អ្នកបន្តទៀត។ តាមការពិសោធន៍ជាក់ស្តែង ការធ្វើដូចនេះនឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព​ការលក់ និងអាត្រាជោគជ័យខ្ពស់។ ២.បង្កើតទំនុកចិត្តដល់អតិថិជន ទំនុកចិត្តគឺជារឿនដែលសំខាន់បំផុត​ក្នុងពិភពអាជីវកម្ម ជាពិសេស​អ្នកលក់ត្រូវ​បង្កើត​ការជឿទុកចិត្តនេះឱ្យបានដើម្បីជាគ្រឹះកសាងទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជន។ ការជឿជាក់អាចបែងចែកជាពីរ មួយគឺការជឿជាក់លើផលិតផល និងការជឿជាក់លើមនុស្ស​(ជឿជាក់លើអ្នកលក់ផ្ទាល់) ដែលអ្នកលក់ត្រូវបង្កើតគុណសម្បត្តិទាំង២នេះ​ឱ្យបានមុននឹងលក់អ្វីៗបានរលូន។ ដូចនេះអ្នកត្រូវតែច្បាស់ពីផលិតផលរបស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើតភាពជឿជាក់ផលិតផល និងរៀននិយាយដោយភាពស្វាហាប់ និងជឿជាក់ដើម្បី​ធ្វើឱ្យខ្លួន​ក្លាយជា​មនុស្ស​ជាទីទុកចិត្ត។ ៣. ស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ កុំនិយាយតែម្នាក់ឯង ហើយ​មិនទុកឱកាស​ឱ្យ​អតិថិជនបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ ដែលវាជាកំហុសធំបំផុត។...

តើអ្នកកំពុងតែលក់ដោយប្រើគំនិតច្នៃប្រឌិតដែលអ្នកមានឬយ៉ាងណា? បើអ្នកកាន់តែមានសេចក្ដីប្រាថ្នាក្នុងការសម្រេចគោលដៅជាក់លាក់ និងចំៗខ្លាំងប៉ុណ្ណា អ្នកក៏កាន់តែមានភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការស្វែងរកវិធីសម្រេចគោលដៅកាន់តែខ្លាំងឡើងប៉ុណ្ណឹងដែរ។បើអ្នកកាន់តែមានភាពពុះពារក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់ខ្លាំងប៉ុណ្ណា អ្នកក៏កាន់តែមានសមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកវិធីដោះស្រាយបញ្ហាដោយឡែកៗពីគ្នាកាន់តែច្រើនប៉ុណ្ណោះ។ហើយបើសំណួរដែលអ្នកសួរមកលើខ្លួនឯងឬសួរទៅកាន់អ្នកដទៃមានភាពមុះមុតខ្លាំងប៉ុណ្ណា នោះអ្នកក៏កាន់តែមានភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការគិតរកចម្លើយកាន់តែច្រើនឡើងយ៉ាងហ្នឹងដែរ។ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថា តើអ្នកអាចបំផុសនូវគំនិតច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកបានយ៉ាងដូចម្ដេចដើម្បីឲ្យការលក់មានប្រសិទ្ធភាព? ដូចនេះចំណុចទាំង៣ខាងក្រោមនេះនឹងជួយអភិវឌ្ឍនិងបំផុសនូវគំនិតច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកឲ្យកាន់តែខ្ពស់៖      ១. ហ្វឹកហាត់គិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ការគិតបែបច្នៃប្រឌិត វាមិនមែនជារឿងមួយដែលមនុស្សរាល់គ្នាអាចធ្វើបានទាំងអស់នោះទេ ប្រសិនបើពួកគេមិនមានការហ្វឹកហាត់ ការអនុវត្តន៍ និងមិនមានភាពអត់ធ្មត់ក្នុងការធ្វើវាទេនោះ ជាពិសេសចំពោះការលក់ ព្រោះវាមានផ្នែកជាច្រើនដែលអាចបង្កើននូវគំនិតច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកឲ្យកាន់តែមានភាពរស់រវើក ។ជាក់ស្ដែង បើអ្នកកាន់តែក្លាយជាមនុស្សច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងផ្នែកនេះច្រើនប៉ុណ្ណា អ្នកក៏កាន់តែរកប្រាក់បានច្រើនប៉ុណ្ណឹងដែរ។ ចំពោះផ្នែកទី១ដែលថាគំនិតច្នៃប្រឌិតមានភាពសំខាន់នោះគឺការស្វែងរកអតិថិជន ព្រោះភាពជោគជ័យដំបូងរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន វានឹងផ្ដល់ផលយ៉ាងធំធេងដល់ចំណូលរបស់អ្នក ហើយសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនឲ្យបានកាន់តែច្រើននិងប្រសើរឡើងជាលំដាប់នោះ គឺវាអាស្រ័យទៅលើរូបារម្មណ៍របស់អ្នកនេះឯង។រីឯផ្នែកទី២ ដែលគំនិតច្នៃប្រឌិតមានភាពសំខាន់នោះគឺ ការស្វែងរកមូលហេតុដើម្បីទាក់ទាញចិត្តឲ្យគេទិញ។អ្នកត្រូវមានភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការដាក់សំណួរដើម្បីស្វែងរកឲ្យឃើញថាតើអ្វីគឺជាតម្រូវការរបស់អតិថិជន??...

អ្នកលក់ដែលពូកែម្នាក់ គឺមនុស្សដែលពូកែខាងនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូល មានចិត្តសាស្រ្តដើម្បីនិយាយលួងលោមនិងទាក់ចិត្តអតិថិជនឲ្យជាវនូវទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។យុទ្ធសាស្រ្តលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយត្រូវការភាពវាងវៃខាងអារម្មណ៏ មានថាមពលក្នុងការនិយាយ ហើយអ្នកត្រូវស្រលាញ់នូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះ៥យ៉ាងដែលនិយាយអំពីវិធីដែលអាចអនុវត្តភាពវាងវៃខាងអារម្មណ៍ដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដែលប្រសើរជាងមុននៅឆ្នាំ២០២០។ ១ រៀនសិក្សាស្វែងយល់ដោយខ្លួនឯងពីវិធីសាស្ត្រនៃការលក់ឲ្យដាច់ អ្នកត្រូវតែស្វែងយល់ពីតិចនិច ពីយុទ្ធសាស្ត្រ ឬរៀនពីអ្នកណាម្នាក់ដែលជំនាញខាងលក់ មកអនុវត្តមកលើខ្លួនឯងផ្ទាល់។អ្នកត្រូវសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរមួយចំនួ​នដូចជា៖ ដើម្បីលក់នូវផលិតនេះបានច្រើន តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្ដេច? គួរនិយាយយ៉ាងម៉េចខ្លះទៅកាន់អតិថិជន?ហើយ ត្រូវប្រើអាកប្បកិយាយ៉ាងម៉េចទៅកាន់ពួកគេ?ដូចនេះអ្វីដែលសំខាន់គឺអ្នកត្រូវតែចេះសង្កេត និង​តាមដាន ពីវិធីនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេង ឬក៏អ្នកជុំវិញខ្លួនដែលពូកែខាងលក់ ហើយអ្នកត្រូវតែដឹងថាក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកគួរនិយាយស្ដីយ៉ាងម៉េច ប្រើអារម្មណ៍យ៉ាងម៉េច ឬក៍ប្រតិកម្មតបទៅអតិថិជនភ្លាមៗយ៉ាងរបៀបម៉េច។ ២ រក្សានូវកម្រិតថាមពលរប​ស់អ្នកឲ្យខ្ពស់ វាមានភាពងាយស្រួលនៅពេលដែលអ្នកចូលចិត្តអ្វីដែលអ្នកលក់។ នៅពេលដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអតិថិជនតាមទូរស័ព្ទ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារម្យទម សុភាពរាបសារ និងស្នាមញញឹមទៅកាន់ពួកគេតាមរយៈការនិយាយនៅលើបណ្ដាញខ្សែទូរស័ព្ទវាហាក់បីដូចជាអ្នកកំពុងនិយាយទល់មុខជាមួយគេអឹចឹងដែរ។ការដែលអ្នកលក់ធ្វើបែបនេះអាចនឹងទាក់ចិត្តអតិថិជនមួយចំនួនធំចង់ទិញនូវផលិតផលរបស់អ្នក...

អាជីពជាអ្នកលក់គឺជាការងារមួយដែលពោពេញទៅដោយសក្តានុពល និងអាច​រកប្រាក់ចំណូលបានខ្ពស់​ប្រសិនបើយើង​ខិត​ខំប្រឹងប្រែង តស៊ូ និង​ចេះតិចនិច​ក្នុងការចរចារ ឬលក់។ នៅប្រទេសជឿន​លឿន​ អាជីពអ្នកលក់​គឺជាអាជីពមួយដែលគេលើកតម្កើង ហើយ​មានអ្នកល្បីៗលំដាប់ពីភពលោកមិនតិចអ្នកទេដែល​ល្បីដោយសារតែ​អាជីព​លក់នេះដូចជា​លោក Joe Girard លោក Zig Ziglar លោក Dale Carnegie ជាដើម។ តើកត្តា​អ្វីខ្លះ​ដែលដែលអាចជួយ​ឱ្យ​អ្នកលក់ជោគជ័យបាន? លោកអ៊ុង​ សុឆិកា ដែលជាប្រធានផ្នែកលក់ និង​ជានាយក​ផ្នែកបណ្តុះបណ្តាល​របស់ក្រុមហ៊នធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតសុវណ្ណាភូមិឡាយហ្វ៍បានលើកឡើង​យ៉ាង​សាមញ្ញថា អ្នកលក់ជោគជ័យតំបូង​ត្រូវ​មានមានកត្តាបឋមបី គឺ៖ ១) ពេញចិត្តនឹងក្រុមហ៊ុន ផលិតផល...

ទាំងនេះ​គឺ​ជាចំណុច​ដែល​អ្នក​មិន​ត្រូវ​បំភ្លេច​នោះទេ​ក្នុងនាម​ជា​អ្នក​លក់​ម្នាក់៖ ទី១ ភាពជាក់លាក់​នៃ​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក វា​មាន​ភាពខុសគ្នា​រវាង​ធ្វើឲ្យ​អតិថិជន​គ្រាន់តែ​ចូលចិត្ត​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក​​និង​ធ្វើយ៉ាងណា​ឲ្យ​គេ​ទិញ​ផលិតផល​ឬ​ប្រើប្រាស់​សេវាកម្ម​របស់អ្នក​។ អតិថិជន​ត្រូវការ​អារម្មណ៍​ជាក់ច្បាស់​ពី​​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក​ថា​តើ​វា​ត្រូវ​នឹង​ចំណូលចិត្ត​ពួកគាត់​ដែរ​ទេនិង​សេចក្តី​ត្រូវ​ការ​របស់​គាត់ដែរទេ។ ដើម្បី​​កាត់បន្ថយ​​ចម្ងល់​​របស់​ពួកគាត់ អ្នក​ត្រូវ​ចេះ​ឆ្លើយតប​ភ្លាមៗ​រាល់សំណួរ​របស់​អតិថិជន​ក្នុង​គោល​បំណង​ទទួល​បាន​ទំនុកចិត្ត​នៃ​គុណភាព​នៃ​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​ពី​អ្នក​ប្រើប្រាស់​ទាំង​នោះ។ ទី២ ពង្រឹង​ភាពវិជ្ជមាន ខណៈពេល​ដែល​អ្នក​មាន​ការសន្ទនា​ជាមួយ​អតិថិជន អ្នក​ត្រូវ​ស្តាប់​យ៉ាង​យកចិត្ត​ទុកដាក់​ពី​អ្វី​ដែល​អតិថិជន​របស់អ្នក​និយាយ​ជាពិសេស​​មតិទាក់ទង​នឹង​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក​។ មិន​ត្រឹម​តែ​ប៉ុណ្ណោះ​​អ្នកក៏​​ត្រូវតែ​​​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ចំពោះ​ការ​ប្រើប្រាស់​​ពាក្យ​សម្ដីនិង​កាយវិការ​​របស់អ្នក​ចំពោះ​ការឆ្លើយតប​ទៅគេ​វិញ​ផងដែរ។ ជួនកាល​ទម្លាប់របស់យើង​គិតថា​ពាក្យ​សម្តី​និង​កាយ​វិការ​ដែល​យើងនិយាយ​និង​ធ្វើ​យើង​គិត​ថា​វា​ជា​រឿង​ធម្មតា​ទេ​ ប៉ុន្តែ​វា​អាច​ប៉ះ​ពាល់​ដល់​អារម្មណ៍​របស់​អតិថិជន​ផង​ក៏​ថាបាន​។ ឧទាហរណ៍នៅពេល​ដែល​អតិថិជន​​និយាយថា “ខ្ញុំ​គិតថា​អ្វី​ដែល​អ្នក​​រៀបរាប់​ពី​ផលិតផល​របស់​អ្នក​គឺមិនអាច​ទៅរួច​ទេ”​​​ ឬ “ខ្ញុំ​គិតថា​ផលិតផល​របស់​អ្នក​ប្រហែល​ជា​មិនអាច​ជួយ​ខ្ញុំ​បានទេ​”។ ពេល​នោះ​អ្នក​អាច​មាន​អារម្មណ៍​មិនពេញចិត្ត​បន្តិច​បន្តួច​តែ​អ្នក​មិន​ត្រូវ​បញ្ចេញ​អាកប្បកិរិយា​អវិជ្ជមាន​ចេញ​មក​ក្រៅ​ទេ។​ ​អ្នក​​គួរ​តែ​​តប​​ទៅអតិថិជន​​​វិញថា “ខ្ញុំ​ឆ្លាប់​ឮ​ពាក្យ​នេះ​ជាច្រើន​ដង​ហើយ​ពី​អតិថិជន​របស់ខ្ញុំ​​មុនពេល​គាត់​សាកល្បង​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​របស់ខ្ញុំ ​ប៉ុន្តែ​ពួកគាត់​នៅតែ​ទិញនិង​យក​ទៅ​ប្រើប្រាស់​ដោយ​ពួកគាត់​ចង់​ដឹង​ពី​គុណភាព​ឲ្យ​បានច្បាស់​។” ទើប​ជាការ​ប្រសើរ។ ទី៣ ផ្តល់​​ភស្តុតាង​ជូន​អតិថិជន​របស់អ្នក អ្នក​​អាច​ផ្តល់​​ភស្តុតាង​ជូន​អតិថិជន​របស់អ្នក​ថា​គាត់​គួរតែ​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក​ជាជាង​គ្រាន់តែ​លក់​ឲ្យ​គាត់​ធម្មតា​។​ យើង​អាច​សាកសួរ​គាត់​ពី​ប្រភេទ​ផលិតផល​ដែល​គាត់​ចង់បាន​ហើយ​​រៀបរាប់​ពី​អត្ថប្រយោជន៍​នៃ​ផលិផល​​ឬ​សេវាកម្ម​ទាំងនោះ​។ ធ្វើ​ដូចនេះ​នៅពេល​ដែល​គាត់​ឮ​​អ្វី​ដែល​​គាត់​បាន​រំពឹង​ទុក​នោះ​គាត់​នឹង​ទិញផលិតផល​នោះ​ជាក់ជា​មិនខាន។ អ្នក​អាច​បង្ហាញ​ជា​វីដេអូ រូបភាព​...

ជំនឿ​មិន​ត្រឹមត្រូវ​ជួនកាល​ជា​រឿង​ប្រឌិត​ហើយជួន​កាល​ពាក់​កណ្តាលពិត​ពាក់​កណ្តាលមិនពិត។​ មាន​ជំនឿ​ដែល​មិន​ត្រឹមត្រូវ​ជាច្រើន​ដែលគេ​យល់​ខុសចំពោះ​ការងារ​ជាអ្នកលក់។ ខាង​ក្រោម​នេះ​គំនិត​នឹង​លើក​យក​ជំនឿ​មិន​ត្រឹមត្រូវមក​បង្ហាញ​​ដែល​ជឿជាក់​ថា​អ្នក​ប្រហែល​ជា​ធ្លាប់​ឮ​ឬ​គិត​បែបហ្នឹង​ដែរ ៖ ទី១. ការ​លក់​គឺ​ធ្វើ​យ៉ាងណា​ដើម្បី​ឲ្យ​បាន​ចំនួន​អតិថិជន​ច្រើន គេ​គិត​ថា​ការលក់គឺ​ត្រូវ​ធ្វើ​យ៉ាងណា​ឲ្យគេ​បាន​អតិថិជន​កាន់​តែ​ច្រើនគឺកាន់​តែ​ល្អ។ បរិមាណ​​នៃ​អតិថិជន​កាន់​តែ​ច្រើន​នោះ​ភាព​ជោគជ័យ​របស់គេ​ក៏​កាន់​តែខិតចូល​មកដល់។ គេ​ត្រូវ​ប្រើវិធី​សាស្រ្ត​បែប​ណា​ក៏​ដោយ​ឲ្យតែ​គេអាច​រក​បានអតិថិជនច្រើន។ ការពិត ៖ គេ​មិន​ត្រូ​វ​​រំពឹង​ទុក​តែ​លើ​ចំនួន​អតិថិ​ជន​ទេ​សំខាន់​គេ​នឹង​ទិញ​អ្នក​បាន​ប៉ុណ្ណា។ អ្នក​ដែល​ដើរ​ចូល​មក​ក្នុង​ហាង​របស់អ្នក​ច្រើន​ក៏​មិន​ប្រាកដ​ថា​គេ​នឹង​ទិញ​អ្នកនោះទេ​។ កាលណា​អ្នក​រក​បាន​អតិថិជន​​ដែល​មាន​គុណវឌ្ឍិ​គ្រប់គ្រាន់​នោះការ​លក់​របស់អ្នក​ក៏​កើន​តាម​នោះដែរ។ ផ្ទុយមកវិញ​បើអ្នក​គិតតែ​ពីបរិមាណ​របស់​អតិថិជន​ពេក​នាំឲ្យ​តំហែរក្សា​និង​ការ​យកចិត្តទុកដាក់​ចំពោះ​អតិថិជន​គ្រប់គ្នា​ថយ​ចុះ​ដែល​នាំឲ្យ​បាត់​បង់​ទាំង​អតិថិ​ជន​ដែល​មាន​បំណង​ទិញ​ឬ​ប្រើប្រាស់​សេវាកម្ម​របស់អ្នកពិត​ប្រាកដដែរ។ វាបណ្តាល​ឲ្យ​អ្នក​ខាតបង់ថវិកា​ ខាតទាំងពេលវេលា​ថែមទៀតព្រោះ​អ្នក​រវល់​តែ​រត់​តាមអតិថិជន​។ ទី២. មនុស្ស​ដែល​ពូកែ​និយាយតាំងពី​កំណើត​គឺ​ជា​អ្នក​លក់​ដ៏​ពូកែ គេ​គិត​ថាមនុស្សដែល​ពូកែនិយាយ​តាំងពី​កំណើត​ងាយ​នឹង​ស្គាល់​គេ​បាន​ច្រើន ពូកែ​បញ្ចុះ​បញ្ចូល និង​ងាយ​ទទួលបាន​ការ​ទិញ​ពី​អតិថិជន។ ការពិត ៖ ជំនាញ​លក់​គឺ​ជា​ជំនាញ​​ដែល​អ្នកណាៗ​អាច​រៀនសូត្រ​និង​អភិវឌ្ឍបានវា​អាស្រ័យ​លើមនុស្ស​ម្នាក់ៗ​។ មិន​ប្រាកដ​ថា​អ្នក​ដែល​ពូកែ​និយាយ​សុទ្ធតែ​ពូកែ​លក់ទេ។ មនុស្ស​​ដែល​ពូកែ​និយាយ​គឺ​ងាយនឹង​ធ្វើឲ្យ​មាន​កំហុស​បំផុត។​ ជួនកាល​អ្នកដែល​ពូកែ​និយាយ​គឺងាយ​ធ្វើ​ឲ្យ​អតិថិជន​មិន​សូវ​មានទំនុកចិត្តទៀត​ផង។ ទី​៣. បើអ្នក​បង្កើន​ជំនាញ​នៃ​ការលក់​ អ្នក​នឹង​បង្កើនលទ្ធផល​នៃ​ការលក់ ការពិត...