តើអ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងដោយរបៀបណា? អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះ?
ហើយនេះគឺជាគំនិតគំរូទាំង 5៖
- ធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាដើម្បីលេចធ្លោ
ដោយសារតែផលិតផលប្រើប្រាស់ អាចធ្វើត្រាប់តាមបានយ៉ាងងាយ ដូច្នេះហើយការកែលម្អផលិតផល ឬសេវាកម្ម អាចធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ អ្នកអាចធ្វើដូចជាការជ្រើសរើសការវេចខ្ចប់ ឬបង្កើតរសជាតិ និងម៉ឺនុយដែលមានលក្ខណៈចម្រុះជាងអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។
- ផ្តោតលើការជ្រើសរើសក្រុមភ្ញៀវជាក់លាក់ ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា Niche Targeting
ការលក់ផលិតផលមិនចាំបាច់ចាប់យកអតិថិជនគ្រប់ក្រុម គ្រប់វ័យនោះទេព្រោះយើងអាចជ្រើសរើសយល់បានតែក្រុមអតិថិជនមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែដំបូងយើងត្រូវធ្វើការស្ទង់មតិទីផ្សារដើម្បីកំណត់ថាតើក្រុមអតិថិជនណាដែលយើងកំពុងផ្តោតលើ?
- ធ្វើតាមនិន្នាការ និងបន្តអភិវឌ្ឍផលិតផល ឬសេវាកម្ម
បើយើងអាចឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារបានលឿន យើងនឹងអាចទទួលបានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងច្រើន។
- សហការជាមួយដៃគូរផ្សេង
សហការជាមួយអាជីវកម្មផ្សេងៗ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងគឺអាចពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន និងអាចជួយឲ្យអាជីវកម្មបឹងមាំជាងមុន។ ប៉ុន្ដែអ្នកត្រូវតែប្រយ័ត្ននឹងការបាត់បង់អត្តសញ្ញាណម៉ាករបស់អ្នក។
- ផ្តោតលើការផ្តល់សេវាដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ផ្តល់បទពិសោធន៍ល្អបំផុតដល់អតិថិជន
ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងករណីរបស់ Starbucks បុគ្គលិករបស់ Starbucks ជាច្រើនអាចចងចាំឈ្មោះអតិថិជនធម្មតា។ ព្រមទាំងអាចប្ដូរមុខម្ហូបតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះ បរិយាកាសក្នុងហាងត្រូវបានរចនាឡើងឱ្យមានភាពកក់ក្តៅ និងមានផាសុកភាពក្នុងការអង្គុយ វាដូចជាផ្ទះទីបីសម្រាប់មនុស្សគិត និងកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នក។
យុទ្ធសាស្រ្តទាំង 5 នេះ ចំណុសំខាន់គឺធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា និងបង្កើតការទទួលស្គាល់សម្រាប់អតិថិជន។
