“Influence: The Psychology of Persuasion (ឥទ្ធិពល៖ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល) គឺជាសៀវភៅដែលចាំបាច់ត្រូវតែអានសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ និងម្ចាស់អាជីវកម្មក្នុងឆ្នាំ ២០២៣នេះប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានអាន។ ស្នាដៃដ៏អស្ចារ្យរបស់ Cialdini នឹងប្រាប់ឲ្យអ្នកស្វែងយល់ពីគោលការណ៍នៅពីក្រោយការបញ្ចុះបញ្ចូលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព គាំទ្រដោយការស្រាវជ្រាវយ៉ាងទូលំទូលាយ និងឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងដើម្បីងាយស្រួលឲ្យអ្នកអានឆាប់យល់ និងយកទៅអនុវត្តបាន។ សៀវភៅនេះពន្យល់ពីគោលការណ៍សំខាន់ៗចំនួនប្រាំមួយនៃឥទ្ធិពល ដូចជា ការតបស្នង ភាពមានចំនួនតិចនិងកម្រ សិទ្ធិអំណាច ភស្តុតាងសង្គម ភាពជាប់លាប់ និងការចូលចិត្ត ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកអាននូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃចំពោះអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស និងរបៀបប្រើប្រាស់គោលការណ៍ទាំងនេះ ដើម្បីជំរុញភាពជោគជ័យផ្នែកទីផ្សារ។
របៀបសរសេររបស់ Cialdini គឺមានភាពទាក់ទាញ និងងាយស្រួលចាប់បាន ដែលធ្វើឱ្យគំនិតស្មុគស្មាញក្លាយជាងាយយល់។ គាត់បង្ហាញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពពីរបៀបដែលគោលការណ៍ទាំងនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងបរិបទទីផ្សារផ្សេងៗ ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការលក់ និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយលើប្រព័ន្ធអនឡាញ។ សៀវភៅនេះផ្តល់នូវយុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអាចអនុវត្តបាន ដែលអ្នកទីផ្សារអាចអនុវត្តភ្លាមៗ ដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេ និងសម្រេចបានលទ្ធផលដែលគេចង់បាន។
ទោះជាសៀវភៅ “ឥទ្ធិពល” ត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយជាលើកដំបូងកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន គោលការណ៍របស់វានៅតែយកមកប្រើប្រាស់ និងអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងទិដ្ឋភាពទីផ្សារដែលកំពុងវិវឌ្ឍជានិច្ចក្នុងសម័យកាលឌីជីថលនេះ។ តាមរយៈការយល់ដឹងពីចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល អ្នកទីផ្សារអាចបង្កើតយុទ្ធនាការកាន់តែទាក់ទាញបន្ថែមទៀត និងបង្កើតទំនាក់ទំនងកាន់តែរឹងមាំជាមួយអតិថិជន ហើយជាលទ្ធផលនឹងជំរុញកំណើនអាជីវកម្ម។ “ឥទ្ធិពល” គឺជាធនធានដែលមិនអាចខ្វះបាន និងអាចផ្តល់ជាប្រយោជន៍ដល់អ្នកទីផ្សារសម្រាប់រាប់សិបឆ្នាំខាងមុខទៀត។
