ការវេចខ្ចប់គឺពិតជាមានសារៈសំខាន់ចំពោះផលិតផល។ បើយើងប្រៀបធៀបការវេចខ្ចប់ជាមួយនឹងមនុស្សវិញនោះ វាហាក់បីដូចជាសំលៀកបំពាក់ដែលយើងពាក់ដូច្នេះដែរ។ សំលៀកបំពាក់បង្ហាញពីសំបកក្រៅ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ ប៉ុន្តែក៏មានពាក្យមួយឃ្លាថា “កុំមើលមនុស្សតែសំបកក្រៅ” ហើយបើយើងចង់ស្គាល់គេច្បាស់ លុះត្រាតែយើងចំណាយពេលវេលាក្នុងការសិក្សាពីគេ។ ផ្ទុយទៅវិញ បើយើងនិយាយពីការវេចខ្ចប់នៃផលិតផលវិញ គ្មានអតិថិជនណាមកចំណាយពេលវេលារបស់គេមកស្វែងយល់ពីផលិតផលរបស់យើងនោះទេ។ បើយើងសង្កេតមើលនៅតាមផ្សារទំនើបនិងហាងធំៗ ផលិតផលដែលគេដាក់លក់គឺសុទ្ធតែមានការវេចខ្ចប់ល្អ។ កាលពីមុន ភាគច្រើននៃផលិតផលដែលដាក់លក់នោះ គឺមិនមែនជាទំនិញនៅក្នុងស្រុកឡើយ។ តែសព្វថ្ងៃនេះយើងសង្កេតឃើញថា មានផលិតផលក្នុងស្រុកច្រើនជាងមុនបានដាក់លក់នៅតាមផ្សារនិងហាងទាំងនោះ។ ការវេចខ្ចប់បានល្អផ្តល់សារៈប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដល់ផលិតផល?
- បង្កើនទំនុកចិត្ត
ការវេចខ្ចប់បានល្អធ្វើឲ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាមានទំនុកចិត្តទៅលើផលិតផលនោះជាងផលិតផលដែលគ្មានការវេចខ្ចប់បានត្រឹមត្រូវល្អ។ វាធ្វើឲ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក ហើយអ្នកក៏យកចិត្តទុកដាក់នឹងអ្នកទិញដែរ ព្រោះអ្នកបានចំណាយពេលក្នុងការរចនាសំបកផលិតផល ដូច្នេះគុណភាពនៃផលិតផលក៏គួរតែល្អដូចការវេចខ្ចប់ដែរ។ រីឯផលិតផលដែលវេចខ្ចប់មិនបានល្អ គ្មានអាស័យដ្ឋាន លេខទូរស័ព្ទឬឈ្មោះរបស់ម៉ាកសញ្ញាផងនោះ ទោះបីជាផលិតផលនោះល្អប៉ុណ្ណាក៏មិនធ្វើឲ្យគេមានទំនុកចិត្តដែរ។
- ការវេចខ្ចប់ជួយបង្កើនតម្លៃទំនិញ
ការវេចខ្ចប់ជួយឲ្យអ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថា ទំនិញនោះមានគុណភាពល្អនិងគួរចង់ទិញជាងទំនិញដទៃ។ ឧទាហរណ៍ៈ ចំពោះផលិតផលពីរដែលមានវត្ថុធាតុនិងគុណភាពដូចគ្នា ផលិតផលទី១ វេចខ្ចប់បានល្អស្រស់ស្អាត មានព័ត៌មានជាក់លាក់ពីផលិតផលនិងម៉ាក់សញ្ញា។ រីឯផលិតផលទី២ វេចខ្ចប់តែក្នុងថង់ធម្មតាឬមិនបានត្រឹមត្រូវ គ្មានព័ត៌មានជាក់លាក់ពីផលិតផលនិងម៉ាក់សញ្ញា។ បើទោះបីជា ផលិតផលទី១ មានតម្លៃថ្លៃជាងផលិតផលទី២បន្តិច គេប្រាកដជាជ្រើសរើសទិញផលិតផលទី១ជាមិនខានឡើយ ព្រោះអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាការវេចខ្ចប់និងគុណភាពនៃផលិតផលទី១សាកសមនឹងតម្លៃដែលបានដាក់លក់ជាង។
- ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍
ជាទូទៅ មនុស្សតែងតែចាប់អារម្មណ៍និងចូលចិត្តទិញផលិតផលណាដែលមើលពីខាងក្រៅទៅមានភាពស្រស់ស្អាតនិងទាក់ទាញក្រសែភ្នែកជាងជាក់ជាមិនខានឡើយ។ បើផលិតផលរបស់អ្នកអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនជាងផលិតផលដទៃទៀតនោះ លទ្ធភាពនៃការលក់បានក៏ខ្ពស់ជាងដែរ។
ជាមួយគ្នានេះដែរ យើងក៏មិនគួរភ្លេចពីគុណភាពរបស់ផលិតផលដែរ។ បើការវេចខ្ចប់បានល្អអតិថិជននឹងសាកល្បងទិញ ហើយបើផលិតផលមានគុណភាពល្អគេនឹងប្រើប្រាស់បន្តទៀត។ ផ្ទុយទៅវិញបើប្រើប្រាស់ហើយគុណភាពមិនល្អនោះទេ គេក៏ឈប់ប្រើប្រាស់ផលិតផលនោះទៀតដែរ។
សរុបមកបើចង់ឲ្យផលិតផលអាចលក់បានថ្លៃជាងមុន ធ្វើឲ្យអ្នកទិញមានទំនុកចិត្ត និងទាក់ទាញការទិញនោះ អ្នកគួរតែចំណាយពេលវេលារចនាកញ្ចប់ផលិតផលនិងវេចខ្ចប់ឲ្យបានល្អ។ អត្ថបទនេះមានបំណងចង់ជម្រុញនិងលើកទឹកចិត្តដល់អាជីវកម្មក្នុងស្រុកឲ្យងាកមកគិតគូរពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការវេចខ្ចប់ ព្រោះវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការជម្រុញការលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក ក៏ដូចជាផលិតផលក្នុងស្រុករបស់យើងដែរ។
