Home ធុរកិច្ច ការវេចខ្ចប់និងការដាក់តម្លៃប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត

ការវេចខ្ចប់និងការដាក់តម្លៃប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត

2210

ការ​ដាក់​តម្លៃ​​មិនមែន​ជារឿងងាយ​ស្រួលឡើយហើយ​ត្រូវធ្វើតាំង​ពី​មិនទាន់បើកអាជីវកម្មមកម្ល៉េះ។ វា​ពាក់ព័ន្ធ​ជាមួយនឹង​ថ្លៃដើមនៃការផលិត គូប្រកួតប្រជែង ចំណង់​ចំណូល​ចិត្ត​របស់អតិថិជន ការប្រតិបត្តិ​ការ (បុគ្គលិក ទឹកភ្លើង…) ការផ្សព្វផ្សាយ ការជួល​ និងការវេចខ្ចប់​ជាដើម។ យ៉ាងណាមិញការវេច​ខ្ចប់​​ដែល​មាន​ភាពច្នៃប្រឌិតនឹងមានឥទ្ធិពល​ទៅលើ​​ការដាក់តម្លៃ​​ផលិតផល​នៃ​អាជីវកម្ម​របស់អ្នក។ ខាង​ក្រោមនេះ​គំនិតនឹងលើកយកវិធី​សសាស្រ្ត​ដែល​ការវេចខ្ចប់​ពិតជាមាន​ឥទ្ធិពលទៅលើការដាក់​តម្លៃ​ផលិតផលនៃអាជីវកម្ម​របស់អ្នក៖

ចងជាដុំ

អ្នក​អាចបញ្ចូល​​ផលិតផល​របស់អ្នកឲ្យអតិថិជន​ទិញ​ក្នុង​ចំនួន​ច្រើ​ននិងមានការបញ្ចុះ​តម្លៃឬធ្វើ​ឲ្យគេ​មានអារម្មណ៍​ថាគេចំណេញ​ហើយកាន់តែ​ងាយ​ស្រួល។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ឃើញ​ថា​មានការពេញ​និយមព្រោះ​វា​មិនមានភាពសាំញ៉ាំទាំង​អតិថិជន​និង​អ្នកលក់ឬអ្នក​បម្រើសេវាកម្ម។ វិធីនេះឃើញថាចំណេញទាំងសង​ខាង​ព្រោះ​អ្នកលក់ក៏​អាចបង្កើនការលក់​ឯអ្នកទិញបានផលិតផល​ទៅទាំងមាន​ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ជាក់ស្តែង​​នៅក្នុងហាង​លក់ភីហ្សា​ពួកគេតែង​ដាក់​ជម្រើសឲ្យអតិថិជន​ជាវជាឈុតតែម្តង​ដោយ​បញ្ចុះ​តម្លៃ​បន្តិចបន្តួច​ពីលើនោះ។  ឧទាហរណ៍​មួយទៀត​នៅពេល​ដែល​ខ្ញុំទៅផ្សារ​អូឫស្សី​ដើម្បីទិញ​សម្លៀក​បំពាក់ហើយ​នៅពេល​ចូលទៅក្នុង​តូបមួយដើម្បីរក​​ទិញអាវយឺត២អាវ(១=១០០០០៛) ​អ្នក​លក់ក៏​និយាយថាបើទិញ​អាវ៥អស់តែ​៤៥០០០៛ទេ​​ ខ្ញុំ​ក៏គិត​ថា​បើទោះ​ជាយ៉ាងណាក៏គង់តែ​ទិញដដែល​ហើយ​អាចចំណេញបាន៥០០០៛​ទៀត​ហេតុ​នេះក៏​សម្រេចចិត្តយកទាំង៥តែម្តងទៅ។ ​

កំណត់​ប្រភេទនៃ​ការវេច​ខ្ចប់

ការវេចខ្ចប់ឲ្យ​ស័ក្តិសម​ជាមួយនឹង​ផលិតផលដូចជា​ការស្លៀកពាក់​របស់មនុស្សគឺ​ពិត​ជា​មានសារៈសំខាន់ណាស់។ សំបក​ខាង​ក្រៅ​នឹង​បង្ហាញ​ពីគុណ​តម្លៃ​នៃ​ផលិតផល​នៅខាង​ក្នុង​បាន។ អ្នក​ត្រូវ​ធ្វើយ៉ាងណា​ឲ្យ​ផលិតផល​របស់អ្នក​ត្រូវ​បានវេចខ្ចប់ឡើង​យ៉ាងពិសេស​ដូច​ជាការដូ​អនុស្សាវរីយ៍​ដែលអ្នក​ចង់ឲ្យទៅនរណាម្នាក់ដែរ។ អ្នក​ត្រូវ​គិត​ថាធ្វើយ៉ាងណា​ឲ្យ​សំបក​ខាង​ក្រៅ​មាន​ផាសុកភាព អនាម័យ ស្រស់ស្អាត ទាន់សម័យ មិនងាយខូច ជ្រាបទឹកឬដាច់រហែកជាដើម។ មួយវិញទៀត​បើគេបានគិតគូរពី​បរិស្ថាន​គឺកាន់តែ​ប្រសើរ។

ផ្លាស់ប្តូរ​ការប្រើ​ប្រាស់​ផលិតផល

អ្នក​នឹង​អាចលក់​បាន​កាន់តែ​ច្រើន​បន្ថែមទៀត​បើអ្នកឲ្យ​ជម្រើស​នៃ​ការ​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​នោះ​បន្ថែមទៀតទៅ​កាន់​អតិថិជន។ វិធី​នេះ​នឹង​ជួយឲ្យ​អតិថិជន​ដែល​ទិញ​ផលិតផល​របស់​អ្នក​សម្រាប់​តម្រូវ​ការ​តែ​ម្តង​របស់គេ​ទៅ​ជាទិញ​ច្រើនដង។ ឧទាហរណ៍​ដូចជាស្រូវសាលី​ អ្នកដឹង​ថា​កាល​ណា​គេសួររកស្រូវសាលី​គឺ​ដើម្បី​តែ​យកទៅធ្វើ​នំតែ​ប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែ​មិន​ត្រឹមតែ​ប៉ុណ្ណោះទេ​ព្រោះ​វា​នៅមាន​អត្ថប្រយោជន៍​ជាច្រើនទៀត​ដោយអ្នក​អាចផ្សព្វផ្សាយ​ឲ្យអតិថិជន​របស់អ្នកទិញ​ក្នុង​គោលបំណង​នៃការប្រើ​ប្រាស់​ផ្សេងទៀត​ដូចជាធ្វើ​ស៊ុប​សម្រាប់​អាហារ​ពេលព្រឹក ភេសជ្ជៈ ផលិតផល​សម្រាប់ថែ​រក្សា​មុខនិងស្បែក អាហារ​សម្រន់​ និង​បរិភោគ​ប្រចាំ​ថ្ងៃ​ជាដើម។ នៅពេល​អតិថិជន​ជ្រាប​ច្បាស់​ពីអត្ថប្រយោជន៍​ផ្សេងទៀត​ដែល​គេ​អាច​យកទៅប្រើប្រាស់​បានគេ​ប្រាកដជា​អាច​ទិញអ្នក​បាន​ច្រើន។

ផ្លាស់ប្តូរ​ជម្រើសនៃ​ការ​ទូទាត់​តម្លៃ

នៅពេលដែល​អ្នក​ផ្តល់​ជម្រើស​ងាយ​ស្រួល​ជាច្រើន​ដល់​ការបង់​ថ្លៃ​ផលិតផល​របស់អ្នក​នោះ​អតិថិជន​របស់អ្នក​នឹងងាក​មក​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​ឬសេវាកម្ម​របស់យើង។​ មិនមែន​អតិថិជន​គ្រប់គ្នា​ដែល​មក​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​ឬ​សេវាកម្ម​របស់យើង​គឺ​សុទ្ធតែ​មានលុយ​ឬ​ពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់​នោះទេ អ្នកអាចឲ្យគេសង​​បណ្តាក់ បញ្ចុះ​ថ្លៃចំពោះការទិញ ទិញតាមអនឡាញ ប័ណ្ណតំណាង​សាច់ប្រាក់ និង​រង្វាន់​ឲ្យ​ដល់​អតិថិជន​ដែល​តែង​តែមកទិញជា​ប្រចាំ។

សរុបមក​វិធី​សាស្ត្រ​ខាងលើ​នឹង​មានប្រសិទ្ធភាព​អាស្រ័យលើ​ការ​អនុវត្ត​របស់​អ្នក​បាន​ត្រឹមត្រូវ។ អ្នក​ត្រូវត្រៀម​ខ្លួន​រួចជាស្រេច​ក្នុង​ការអធិប្បាយ​ប្រាប់គេ​ថា​ហេតុអ្វី​បានជាផលិតផល​ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក​ដាក់​តម្លៃ​បែបនេះ​ហើយតើគេ​នឹង​បានអ្វី​ខ្លះ​ត្រឡប់ទៅវិញ។​ មិនមែន​គ្រប់តម្លៃ​ទាប​សុទ្ធតែអាចទទួល​បាន​អតិថិជន​ច្រើននោះទេ។