តើជាអ្វីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដំបូងគេរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike?

50
តើជាអ្វីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដំបូងគេរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike?

ក្រុមហ៊ុន NIKE ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅថ្ងៃទី 25 ខែមករា ឆ្នាំ1964 មានឈ្មោះដំបូងថា  “Blue Ribbon Sports” ដោយលោក Bill Bowerman និង Phil Knight បន្ទាប់មកប្ដូរឈ្មោះជា “NIKE” ជាផ្លូវការនៅថ្ងៃទី 30 ខែឧសភា ឆ្នាំ1971។

ការចាប់ផ្ដើមដំបូង គឺប្រើដើមទុនត្រឹមតែ 1000$ ប៉ុណ្ណោះ តាមរយៈការចរចាយកសិទ្ធិចែកចាយពីប្រេនកីឡាដ៏ល្បីរបស់ជប៉ុន។ ក្រោយៗមក លោកPhil Knight ជាមួយនឹងគ្រូបង្វឹករបស់ខ្លួនគឺលោក Bill Bowerman ក៏បម្លែងខ្លួនក្នុងការចាប់ផ្ដើមផលិតស្បែកជើងម៉ាកប្រេនថ្មីសម្រាប់ខ្លួនឯង ដោយក្នុងនោះពួកគាត់ក៏បានរកឃើញគំនិតថ្មីក្នុងការបង្កើតស្បែកជើង 2 ប្រភេទ គឺស្បែកជើងការ៉ាបប៉ុង និងស្បែកជើងបាតខ្យល់។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក NIKE មានការរីកចម្រើនឆាប់រហ័សដោយអាចវ៉ាដាច់ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើន។

Bill Bowerman ft Phil Knight

តើក្រុមហ៊ុន NIKE បានប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្វីដំបូងគេនៅពេលចាប់ផ្ដើមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន?
1. បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍អតិថិជនដំបូងគេ

ក្រុមហ៊ុន Nike បានបង្កើតស្បែកជើង Nike Moon ដំបូងគេបង្អស់ ដោយសារអំឡុងពេលនោះអតិថិជនភាគច្រើនមានចំណាប់អារម្មណ៍លើការរត់ និងលេងកីឡា ដូច្នេះ Nike បង្កើតស្បែកជើងប្រភេទនេះឡើងដើម្បីផ្ដល់ភាពងាយស្រួលក្នុងការពាក់រត់ និងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងដោយមិនធ្វើឱ្យអ្នកពាក់មានការឈឺចុកចាប់ជើងនៅពេលរត់ជាដើម។ អំឡុងពេលនោះដែរ Nike ក៏ចាប់ផ្ដើមសម្រុកធ្វើការផ្សព្វផ្សាយលើអ្វីមួយដែលពួកគេជឿជាក់ ដោយមិនផ្ដោតខ្លាំងលើការផ្សព្វផ្សាយលក់ស្បែកជើងទេ។

ធ្វើបែបនេះ អតិថិជននឹងចាប់ផ្ដើមចាប់អារម្មណ៍លើការផ្សព្វផ្សាយនោះ ដោយមិនបានគិតផ្ដោតថា នោះជាការផ្សព្វផ្សាយលក់ស្បែងជើងឡើយ។

2. កំណត់យុទ្ធសាស្រ្តពឹងលើតម្រូវការអារម្មណ៍អតិថិជន

កាលពីឆ្នាំ 1970 មនុស្សកំពុងមានចំណាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងលើផ្នែកកីឡា ដូចជារត់ជាដើម ដូច្នេះហើយ Nike ផ្ដោតខ្លាំងលើការធ្វើទីផ្សារពឹងផ្អែកលើតម្រូវការអារម្មណ៍របស់អតិថិជនរបស់ខ្លួន ដោយមិនមែនផ្ដោតលើការផ្សព្វផ្សាយលក់ឬប្រម៉ូតស្បែកជើងរបស់ខ្លួនខ្លាំងឡើយ។

យុទ្ធសាស្រ្តនោះ Nike បានបង្កើតនិន្នាការនៃការរត់ហាត់ប្រាណ ដើម្បីលើកកម្ពស់សុខភាពសរសៃឈាមបេះដូងប្រជាជន ហើយនិន្នការរត់នេះ បានធ្វើឱ្យមនុស្សចាប់ផ្ដើមមានតម្រូវការទិញស្បែកជើងសម្រាប់រត់ ហើយវាជាលទ្ធផលដ៏ល្អមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Nike។

3. ផ្ដោតលើការលក់អត្ថប្រយោជន៍

លោក Bill Bowerman និងលោក Phil Knight ដែលជាសហស្ថាបនិកនៃក្រុមហ៊ុន Nike បានផ្ដោតលើការផ្សព្វផ្សាយទាំងឡាយណាបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ស្បែកជើងដែលវាជួយដល់អ្នកពាក់ ដូចជាស្បែកជើងរត់ដែលមានទម្ងន់ស្រាលបំផុត ដោយវាជួយឱ្យការរត់បានចម្ងាយឆ្ងាយ និងមានផាកសុភាពដល់អ្នកពាក់ទាំងអស់។