យុទ្ធសាស្ត្រចូលទីផ្សារលើកដំបូងរបស់ Walmart

56
យុទ្ធសាស្ត្រចូលទីផ្សារលើកដំបូងរបស់ Walmart

Walmart ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយលោក Sam Walton នៅក្នុងឆ្នាំ 1962 ហើយមានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅ Rogers រដ្ឋ Arkansas។ Walmart ជាប្រភេទអាជីវកម្មលក់រាយ និងលក់ដុំ ដោយផ្តល់ជូននូវទំនិញ និងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទក្នុងតម្លៃទាបប្រចាំថ្ងៃ។

នៅក្នុងឆ្នាំ 1988 Walmart បានចាប់ផ្តើមសាងសង់ Supercenters មានទំហំប្រហែល 182,000 ហ្វីតការ៉េ ហើយជួលបុគ្គលិកប្រហែល 300 នាក់។ Walmart Supercenters ផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍ទិញទំនិញមួយកន្លែងដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវហាងលក់គ្រឿងទេសជាមួយនឹងផលិតផលស្រស់ៗ ហាងនំប៉័ង ដេលី និងផលិតផលទឹកដោះគោ ជាមួយនឹងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច សំលៀកបំពាក់ ប្រដាប់ក្មេងលេង និងគ្រឿងសង្ហារិមក្នុងផ្ទះ។ Supercenters ភាគច្រើនបើក 24 ម៉ោង ហើយក៏អាចរួមបញ្ចូលហាងឯកទេសដូចជាធនាគារ ហាងធ្វើសក់ និងក្រចក ភោជនីយដ្ឋានជាដើម។

គួរបញ្ជាក់ផងដែរថាចាប់តាំងពី Walmart បានកកើតឡើង វាបានធ្វើឱ្យគូប្រកួតប្រជែងដែលជាក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញជាច្រើនត្រូវបានដួលរលំ។ តើអ្នកដឹងទេថា Walmart ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តអ្វី? ខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញអំពីយុទ្ធសាស្រ្តចូលទីផ្សារជាលើកដំបូងរបស់ Walmart ដែលធ្វើឱ្យទទួលបានជោគជ័យនិងចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សបានជាច្រើន។

1. ប្រកាន់ខ្ជាប់គោលការណ៍មួយ គឺតម្លៃថោករាល់ថ្ងៃ

ការចូលទីផ្សារលើកដំបូងរបស់ Walmart គឺមកចាប់យកអតិថិជនដែលមានជីវភាពគួរសម ហើយអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការទិញសម្ភារៈ ឬទំនិញដែលពួកគេត្រូវការចាំបាច់ជាប្រចាំថ្ងៃ។ រាល់ទំនិញទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុង Walmart សុទ្ធតែជាទំនិញដែលមនុស្សត្រូវការជាប្រចាំ ហើយក្រុមហ៊ុននេះរក្សាតម្លៃគ្រប់ទំនិញទាំងអស់ឱ្យមានតម្លៃទាប អំឡុងពេលហាងលក់ទំនិញជាច្រើនកំពុងមានតម្លៃថ្លៃហើយចាប់យកអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។ កត្តានេះហើយ ធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនចាប់ផ្ដើមស្គាល់ និងចាប់ផ្ដើមចូលទិញទំនិញគ្រប់យ៉ាងនៅទីនោះ។

ការដែលក្រុមហ៊ុនយក្សនេះ ប្រកាន់ខ្ជប់គោលការណ៍ខាងលើ ដោយសារតែវាមានគោលបំណងមួយក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មនេះ គឺ “សន្សំប្រាក់របស់មនុស្ស ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចរស់នៅបានប្រសើរជាងមុន”។

2. ការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កម្រិតខ្ពស់

នៅពេលដែល Walmart ចាប់ផ្ដើមចង់សម្រេចចគោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួន និងគោលការណ៍ដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងចំណុចទី1 មក ជំហានបន្ទាប់គឺក្រុមហ៊ុននេះមិនបានធ្វើឱ្យក្រុមអតិថិជនមានការខកចិត្តឡើយ តាមរយៈការចេះគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួនបានយ៉ាងណាល្អ ដែលអាចផ្ដល់ជូននូវទំនិញបានទាន់ពេលវេលាដល់អតិថិជន។