Black Friday ជាពាក្យដែលប្រើសម្រាប់ថ្ងៃសុក្រ ទី26 ខែវិច្ឆិកា បន្ទាប់ពីថ្ងៃ Thanksgiving នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយតែងតែជាថ្ងៃដើរទិញឥវ៉ាន់ដ៏មមាញឹកបំផុតប្រចាំឆ្នាំនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកចាប់តាំងពីឆ្នាំ2005។ លើសពីនេះ ជាថ្ងៃដែលហាងឬក្រុមហ៊ុនធំៗប្រើយុទ្ធសាស្រ្តបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដែលនឹកស្មានមិនដល់ ដើម្បីបម្លែងឱ្យក្លាយជាយុទ្ធសាស្រ្តរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។
ហេតុនេះហើយ ជិតដាច់ឆ្នាំនេះ មានហាងនិងផ្សារទំនើបនានានឹងពោរពេញដោយទំនិញ ដើម្បីបម្រើតម្រូវការទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយទួរគីក្នុងតម្លៃ 47 សេនក្នុងមួយផោន គឺជាតម្លៃទាបដែលមិនអាចទៅរួច ខណៈពេលដែលទំនិញជាច្រើនទៀតនៅតែដដែល ឬសូម្បីតែតម្លៃកើនឡើង។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់គ្នាដឹងថានេះជា “ល្បិច” ទេ ព្រោះទួរគីគ្រាន់តែជា “នុយ” សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិតណាស់ នៅពេលទិញទួរគី ពួកគេនឹងត្រូវទិញគ្រឿងទេសកែច្នៃ បន្លែស្រស់ ផ្លែឈើ និងនំប៉ាវមួយចំនួន ដើម្បីរីករាយក្នុងពិធីជប់លៀង។
ថ្វីត្បិតតែជាផលិតផលដែលធ្វើឱ្យខាតបង់ក៏ដោយ ក៏ទួរគីជួយអ្នកលក់រាយ និងអ្នកផលិតទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។
ដើម្បីកាន់តែស៊ីជម្រៅ ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនផ្សេងទៀតនៃផលិតផលដូចទួរគីក្នុងតម្លៃទាប ដែលក្រុមហ៊ុនធំៗប្រើដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ៖
HP
អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការយកម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព HP ចំនួនពីរ ឬច្រើន ក្នុងអំឡុងពេលទិញទំនិញចុងឆ្នាំ Black Friday របស់ពួកគេ។ ស្លាកតម្លៃ 24 ដុល្លារ ដែលតិចជាងពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃលក់រាយធម្មតា ធ្វើបែបនេះ ធ្វើឱ្យមានការពេញចិត្តនិងជំរុញទឹកចិត្តមនុស្សជាច្រើនចង់ទិញទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនត្រឹមតែជាការចរចារសម្រាប់អ្នកទិញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងសម្រាប់អ្នកលក់ទៀតផង។
នៅពេលទឹកថ្នាំអស់ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងត្រូវទិញទឹកថ្នាំថ្មី ហើយទឹកថ្នាំ HP សម្រាប់ម៉ូដែលម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពនេះ មានតម្លៃប្រហែល 30 ដុល្លារ/2ថង់ស្តង់ដារ ដែលខ្ពស់ជាងតម្លៃម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព។ ប្រសិនបើប្រើជាប្រចាំ ការចំណាយនឹងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នេះជាលទ្ធផល ដែលធ្វើឱ្យ HP នៅតែមិនប៉ះពាល់ ទោះបីជាមានការបញ្ចុះតម្លៃម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព 24$ ក៏ដោយ។
Procter & Gamble (P&G)
ឆ្នាំមុន Gillette បានលក់ឡាមរបស់បុរសក្នុងតម្លៃដើមទាបបំផុត ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។ នៅពេលដែលអតិថិជន “ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់មួយនេះ” ពួកគេត្រូវទិញឡាមបន្ថែមដើម្បីជំនួស។ គោលដៅខ្សែសង្វាក់លក់រាយម៉ាស៊ីនកោរសក់ Gillette Mach 3 ដែលមានដាវជំនួសពីរតម្លៃ $7.97 ខណៈដែលកញ្ចប់នៃការជំនួស 10 មានតម្លៃ 25.99 ដុល្លារ។
Costco
Costco ធ្វើការលក់សុទ្ធសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 29 ខែសីហា ឆ្នាំ 2021 ឈានដល់ 192 ពាន់លានដុល្លារ កើនឡើង 17.7% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន។
អាចនិយាយបានថាប្រាក់ចំណេញចុងក្រោយដែលខ្សែសង្វាក់នេះរកបាន គឺពិតជាមិនប៉ះពាល់ដល់ផលិតផល(មាន់អាំង)ដែលធ្វើឱ្យខាតបង់ខ្លាំងរបស់ពួកគេឡើយ ដោយមាន់ឈ្ងុយឆ្ងាញ់ លក់ត្រឹមតែ $4.99។ ទោះបីជាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ Costco បានបដិសេធ “ការហៅទូរស័ព្ទ” ទាំងអស់ដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ទោះបីជាបាត់បង់រហូតដល់ទៅ 40 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់ទំនិញនេះក៏ដោយ។ ជាថ្នូរនឹងការទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមកហាង Costco នឹងលក់របស់កាន់តែច្រើន ព្រោះមនុស្សមានចិត្តចង់ទិញផលិតផលផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន (ជួនកាលមានតម្លៃរាប់រយដុល្លារ) ក្នុងពេលតែមួយដើម្បីសន្សំពេលវេលារបស់ពួកគេ។
Planet Fitness
Planet Fitness មានភាពល្បីល្បាញក្នុងការផ្តល់ជូននូវកាតសមាជិកដែលមានតម្លៃសមរម្យ ជាមួយនឹងតម្លៃទាបត្រឹម 10 ដុល្លារ/ខែ ដោយវាបានទាក់ទាញអ្នកចូលរួមយ៉ាងច្រើន រួមទាំងសមាជិកជាច្រើនដែលតែងតែទៅហាត់ “ដើម្បីភាពសប្បាយរីករាយ” ពីព្រោះ 10 ដុល្លារ/ខែ ពិតជាមិនច្រើនទេ។ សមាជិកបែបនេះកាន់តែច្រើន ពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។
ហើយយុទ្ធសាស្ត្រថ្លៃសមាជិកភាព “បាត់បង់(lost)” របស់ពួកគេបានជោគជ័យ។ នៅក្នុងរបាយការណ៍អាជីវកម្មប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2020 ដោយ Planet Fitness បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលចំនួន 406.6 លានដុល្លារ។ មកដល់ពេលនេះ សង្វាក់នេះមានកន្លែងហាត់ប្រាណចំនួន 2,124 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងនៅបរទេស។
