ថ្មីៗនេះ ផ្សារទំនើបជីបម៉ុង ដែលជាសង្វាក់ផ្សារទំនើបក្នុងស្រុកដ៏ធំមួយ បានធ្វើឲ្យមហាជនភ្ញាក់ផ្អើល និងកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំង ចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រលក់កសិផលក្នុងស្រុករបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះ មិនត្រឹមតែជួយជំរុញផលិតផលកសិកម្មខ្មែរប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបានបង្ហាញពីគំរូវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ប៉ិនប្រសប់ ដែលសហគ្រិន និងម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមធ្យមគ្រប់រូបគួររៀនសូត្រតាម។
ល្ពៅ១០០០រៀល៖ ច្រើនជាងការលក់ចំណេញ
តើអ្នកធ្លាប់គិតទេថា ការលក់ល្ពៅមួយផ្លែត្រឹមតែ ១០០០រៀល ស៊ុតមាន់ និងល្ហុងក្នុងតម្លៃពិសេស តើក្រុមហ៊ុនជីបម៉ុងចំណេញដែរឬទេ? ចម្លើយប្រហែលជា “អាចមិនចំណេញ” ឬ “អាចខាតបន្តិចបន្តួច” សម្រាប់មុខទំនិញទាំងនោះ។ ប៉ុន្តែនេះហើយជាចំណុចគន្លឹះនៃយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឈ្លាសវៃនេះ! ក្រុមហ៊ុនជីបម៉ុងមិនបានផ្ដោតតែលើការចំណេញភ្លាមៗពីផលិតផលទាំងនោះឡើយ តែពួកគេបានមើលឃើញពី “ផលចំណេញរយៈពេលវែង” និង “អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន” ដែលកើតចេញពីការលក់ក្នុងតម្លៃទាបមិនគួរឲ្យជឿនេះ។
១. ជួយកសិករខ្មែរ និងទទួលបានការគាំទ្រពីមហាជន
រឿងដែលគួរឲ្យកត់សម្គាល់បំផុតនោះគឺ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានចូលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ក្នុងការជួយជំរុញផលិតផលកសិកម្មក្នុងស្រុក។ តាមរយៈការទិញកសិផលពីកសិករខ្មែរ ហើយយកមកលក់ក្នុងតម្លៃធូរថ្លៃ ផ្សារទំនើបជីបម៉ុងបានក្លាយជាស្ពានភ្ជាប់ដ៏សំខាន់រវាងកសិករ និងអ្នកប្រើប្រាស់។ សកម្មភាពនេះបានបង្កឲ្យមានការគាំទ្រយ៉ាងផុសផុលនៅលើបណ្តាញសង្គម មនុស្សម្នាបានចែករំលែកតៗគ្នា រីឯអ្នកខ្លះក៏បានទៅទិញដល់ផ្សារដោយផ្ទាល់។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការលក់ទេ តែជាការបង្ហាញពី “ទំនួលខុសត្រូវសង្គមរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលជាកត្តាមួយដ៏សំខាន់ក្នុងការកសាងភាពជឿជាក់ និងភក្តីភាពពីអតិថិជន។
២. បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន
នៅពេលដែលផ្សារទំនើបមួយបង្ហាញពីការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលជាតិ និងកសិករក្នុងស្រុក នោះម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេនឹងកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងបេះដូងអតិថិជន។ យុទ្ធសាស្ត្រ “ល្ពៅ ១០០០រៀល” នេះ បានធ្វើឲ្យសាធារណជនជាច្រើនងាកមកចាប់អារម្មណ៍ និងកោតសរសើរជីបម៉ុង។ ពួកគេមិនត្រឹមតែមើលឃើញជីបម៉ុងជាកន្លែងទិញទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ តែជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលមាន “បេះដូងខ្មែរ” ផងដែរ។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើន “ភាពស្មោះស្ម័គ្ររបស់អតិថិជន” និងកសាង “កេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមាន” សម្រាប់អាជីវកម្ម។
៣. យុទ្ធសាស្ត្របង្កើនលំហូរអតិថិជន
ចំណុចដ៏សំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះ គឺការទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើនឲ្យមកផ្សារទំនើប។ តម្លៃល្ពៅត្រឹម ១០០០រៀល គឺជានុយដ៏ធំមួយដែលអាចទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យមកទីតាំងជាក់ស្តែង។ នៅពេលដែលពួកគេមកដល់ផ្សារ ធម្មតាពួកគេនឹងមិនទិញតែល្ពៅមួយមុខនោះទេ គឺពួកគេនឹងទិញទំនិញផ្សេងៗទៀតជាច្រើនដូចជា គ្រឿងទេស បន្លែ ត្រីសាច់ ឬសម្ភារៈប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃជាដើម។ នេះគឺជា “យុទ្ធសាស្ត្របង្កើនការលក់បន្ថែម” និង “យុទ្ធសាស្ត្របង្កើនតម្លៃកន្ត្រកទំនិញ” ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ ទោះបីជាខាតបន្តិចបន្តួចលើល្ពៅ ក៏ប៉ុន្តែចំណេញធំធេងពីការលក់ទំនិញផ្សេងៗទៀតដែលអតិថិជនបានទិញបន្ថែម។
មេរៀនសម្រាប់សហគ្រិន និងម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមធ្យម
យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ផ្សារទំនើបជីបម៉ុងនេះបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថា ភាពជោគជ័យមិនមែនពឹងផ្អែកតែលើការចំណេញភ្លាមៗនោះទេ។ វាទាមទារនូវចក្ខុវិស័យវែងឆ្ងាយ ការច្នៃប្រឌិត និងការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅពីចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជន។
តើអ្នកជាសហគ្រិន ឬម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមធ្យម អាចរៀនអ្វីខ្លះពីយុទ្ធសាស្ត្រ “ល្ពៅ ១០០០រៀល” នេះ?
- កុំខ្លាចក្នុងការវិនិយោគលើតម្លៃ៖ ពេលខ្លះការលក់ក្នុងតម្លៃទាប ឬសូម្បីតែខាតបន្តិចបន្តួចលើផលិតផល “រនុយ” អាចទាក់ទាញអតិថិជនយ៉ាងច្រើនមកកាន់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- បង្កើត “នុយទាក់ទាញ”: ជ្រើសរើសផលិតផលណាមួយដែលពេញនិយម ហើយលក់ក្នុងតម្លៃពិសេសមិនគួរឲ្យជឿ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យមកហាងរបស់អ្នក។
- បង្កើនតម្លៃកន្ត្រកទំនិញ៖ នៅពេលអតិថិជនមកដល់ សូមព្យាយាមលើកទឹកចិត្តពួកគេឲ្យទិញផលិតផលផ្សេងៗទៀតដែលទាក់ទង ឬចាំបាច់។
- កសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងទំនួលខុសត្រូវសង្គម៖ ការចូលរួមចំណែកក្នុងសង្គម មិនត្រឹមតែជួយសង្គមទេ តែថែមទាំងជួយបង្កើនភាពជឿជាក់ និងភក្តីភាពពីអតិថិជនចំពោះម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។
- ប្រើប្រាស់បណ្ដាញសង្គមឲ្យមានប្រសិទ្ធភាព៖ យុទ្ធសាស្ត្រល្អមួយ អាចរីករាលដាលយ៉ាងលឿនតាមបណ្ដាញសង្គម ដោយមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់ច្រើនលើការផ្សព្វផ្សាយ។
សរុបមក យុទ្ធសាស្ត្រ “ល្ពៅមួយតម្លៃ១០០០រៀល ព្រួញមួយបានសត្វពីរ” របស់ផ្សារទំនើបជីបម៉ុង គឺជាមេរៀនដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់គ្រប់អាជីវកម្ម។ វាបង្ហាញថា ភាពជោគជ័យមិនមែនត្រឹមតែការលក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ តែជាការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ការចូលរួមចំណែកក្នុងសង្គម និងការយល់ដឹងពីវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ឆ្លាតវៃ។ សូមយកគំរូនេះទៅពិចារណា និងអនុវត្តន៍សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យដ៏យូរអង្វែង!
