ផែនការទីផ្សារគឺជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដ៏សំខាន់ដែលជួយឲ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅដល់អតិថិជនគោលដៅ។ ការមានផែនការច្បាស់លាស់មិនមែនត្រឹមតែជួយអ្នកលក់បាននោះទេ តែជួយកំណត់ទិសដៅនៃផលិតផល តម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ មុននឹងចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការណាមួយ អ្នកត្រូវឆ្លើយសំណួរគ្រឹះទាំង ៧ នេះជាមុនសិន។
ក. ធាតុផ្សំយុទ្ធសាស្ត្រមូលដ្ឋាន
- វិធីសាស្រ្តទីផ្សារគោលដៅ: កំណត់ឲ្យបានច្បាស់ថាតើនរណាជាអតិថិជនពិតប្រាកដរបស់អ្នក (Demographics, Needs, Behavior)។
- វិធីសាស្រ្តផលិតផល/សេវាកម្ម: កំណត់លក្ខណៈពិសេស និងគុណតម្លៃរបស់ផលិតផលដែលប្លែកពីគូប្រកួតប្រជែង។
- វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ: កំណត់តម្លៃលក់ដោយផ្អែកលើថ្លៃដើម ទីផ្សារ និងតម្លៃដែលអតិថិជនអាចនឹងទិញ។
- វិធីសាស្រ្តចែកចាយ: កំណត់ពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងទៅដល់អតិថិជន (ហាង គេហទំព័រ ឬកម្មវិធីដឹកជញ្ជូន)។
- ការផ្សព្វផ្សាយ និងកម្មវិធីផ្តល់ជូនពិសេស: កំណត់យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ (Social Media Ads, Content) និងកម្មវិធីពិសេសៗដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍។
- វិធីសាស្រ្តលក់: កំណត់ពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់ជាក់ស្តែង (Direct Sales, Telemarketing, E-commerce Checkout Process) និងការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់។
ខ. ការវាស់វែង និងវាយតម្លៃ
- ការព្យាករណ៍លើការលក់ និងការធ្វើទីផ្សារ: កំណត់គោលដៅលេខ (KPIs) សម្រាប់រយៈពេល ៣ ខែ, ៦ ខែ និង ១ ឆ្នាំ។ នេះជួយអ្នកវាស់វែងប្រសិទ្ធភាព និងភាពចំណេញនៃការចំណាយលើទីផ្សារ។
សរុបមក ការមានផែនការទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលទាំងធាតុផ្សំយុទ្ធសាស្ត្រ និងការវាស់វែងច្បាស់លាស់ គឺជាគន្លឹះដើម្បីជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយថវិកា។ ការផ្តោតលើចំណុចទាំង ៧ នេះធានាថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមានផលិតផលល្អនោះទេ តែថែមទាំងមានយុទ្ធសាស្ត្រដ៏រឹងមាំដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយទីផ្សារផងដែរ។
