ថ្មីៗនេះ After You និង Nestlé បានសហការគ្នាបង្កើតការ៉េម Shibuya Honey Toast ដើម្បីវាយលុកទីផ្សារក្នុងចំណោមអតិថិជនវ័យជំទង់យ៉ាងទូលំទូលាយតាមរយៈការធ្វើទីផ្សាររួមគ្នារវាងម៉ាកពីរដូចនេះ ត្រូវបានគេហៅថាទីផ្សារភាពជាដៃគូ។
ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាទីផ្សារភាពជាដៃគូ? តើមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?
ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជា After You និង Nestlé ជ្រើសរើសប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រភេទនេះ?
ទីផ្សារភាពជាដៃគូ គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលអាជីវកម្មពីរ ឬច្រើនធ្វើការជាមួយគ្នា ឬអាជីវកម្ម និងអង្គការផ្សេងទៀតយល់ព្រមធ្វើអ្វីមួយរួមគ្នា ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សាររួមគ្នា។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារភាពជាដៃគូនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបុរាណដែលម៉ាកយីហោជាច្រើនបានធ្វើ។
ឧទាហរណ៍ថ្មីៗនេះគឺ After You និង Nestlé សហការគ្នាបង្កើតការ៉េម Shibuya Honey Toast ។ កិច្ចសហការរវាង After You និង Nestlé គឺជាការសហការគ្នាលើបញ្ហាជាច្រើន មិនថាជាការផលិតផលិតផល ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ចែកចាយ និងលក់ផលិតផលទូទាំងប្រទេស មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើននៃការធ្វើទីផ្សារភាពជាដៃគូរវាង After You និង Nestlé ។
ឧទាហរណ៍៖
– ជួយពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនកាន់តែច្រើន
After You មានមូលដ្ឋានអតិថិជននៃមនុស្សដែលចូលចិត្តបង្អែមនៅក្នុងទីផ្សារ អតិថិជនភាគច្រើនជាក្មេងជំទង់មនុស្សដែលមានអាយុធ្វើការសម្រាប់អតិថិជនរបស់ Nestlé គឺផ្តោតលើទីផ្សារដ៏ធំ ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលដល់សាធារណជនទូទៅ ព្រោះផលិតផលរបស់ Nestlé មានតម្លៃសមរម្យ ហើយអាចរកបានយ៉ាងទូលំទូលាយនៅហាងងាយស្រួល និងហាងលក់គ្រឿងទេសទូទាំងប្រទេស។
ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយីហោទាំងពីរធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីបង្កើតផលិតផល ដូច្នេះហើយ ទើបអាចឱ្យអាជីវកម្មឈានដល់ជួរអតិថិជនកាន់តែទូលំទូលាយ និងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ (Brand Awareness) សម្រាប់អតិថិជនថ្មី។
– មិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯងទេ
នៅពេលដែលម៉ាកនីមួយៗចង់ពង្រីកទីផ្សារឱ្យកាន់តែធំ យើងត្រូវអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជន។
ប៉ុន្តែឧបសគ្គគួរឲ្យបារម្ភគឺ លេងនៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញ After You គឺជាអ្នកជំនាញខាងបង្អែមនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសខណៈពេលដែល Nestlé គឺជាអ្នកជំនាញខាងផលិតផលទីផ្សារដ៏ធំដូចជាការ៉េម កាហ្វេ និងទឹកផឹក។
ប្រសិនបើយីហោចង់ជ្រៀតចូលទីផ្សារថ្មីដោយខ្លួនឯង ត្រូវតែចាប់ផ្តើមបង្កើតផលិតផលថ្មីពីដំបូងដែលជាហានិភ័យបន្ទាប់បន្សំ ប្រសិនបើផលិតផលមិនបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបរាជ័យក្នុងការវាយលុកទីផ្សារ ការវិនិយោគនោះត្រូវខ្ជះខ្ជាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើម៉ាកទាំងពីរដំណើរការជាមួយគ្នា វានឹងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមពីដំបូង និងអាចប្រើប្រាស់ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេទាំងស្រុងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលជាឧទាហរណ៍ ការ៉េម Shibuya Honey Toast គឺជាលទ្ធផលនៃជំនាញរបស់ After You លើបង្អែម
និងជំនាញរបស់ Nestlé ក្នុងការ៉េម ដែលជាផ្នែកផ្សេងៗគ្នា។ ក្រុមហ៊ុន Nestlé ក៏មានជំនាញក្នុងការចែកចាយផលិតផលទូទាំងប្រទេសផងដែរ ដោយសារតែវាស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារដ៏ធំ ដូច្នេះហើយទើបធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចែកចាយ និងលក់ទូទាំងប្រទេស។
– ផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាន និងចំណេះដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក
នៅពេលដែលអាជីវកម្មរួមគ្នាដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផល វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មនីមួយៗអាចរៀន និងផ្លាស់ប្តូរចំណេះដឹងក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម និងការអភិវឌ្ឍផលិតផលរវាងគ្នា។ រួមទាំងការទទួលបានការយល់ដឹងពីដៃគូ ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មថ្មីផងដែរ។
– ជួយផ្សព្វផ្សាយរូបភាពដ៏ល្អសម្រាប់គ្នាទៅវិញទៅមក
នៅពេលដែលផលិតផលថ្មីនេះចាប់ផ្ដើមនឹងមានការធ្វើទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយក្នុងបណ្ដាញសង្គមផ្សេងៗរបស់ម៉ាកដែលនិយាយពីការសហកាផលិតផលិតផលមួយនេះក្នុងរូបភាពល្អៗនិងទាក់ទាញទាំងសងខាងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
