វាជារឿងធម្មតាទេក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មត្រូវតែមានការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីពន្លឿនការលក់ ឬបញ្ចេញផលិតផលចាស់ឲ្យអស់។
តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេ? ហេតុអ្វីបានជាម៉ាកយីហោមួយចំនួនចូលចិត្តដាក់ការបញ្ចុះតម្លៃជាភាគរយលើស្លាករបស់ពួកគេ?
ឧទាហរណ៍៖ បញ្ចុះតម្លៃ 25% 50%។
ប៉ុន្តែម៉ាកមួយចំនួនចូលចិត្តដាក់ការបញ្ចុះតម្លៃជាលេខ។
ឧទាហរណ៍៖ ទូរស័ព្ទតម្លៃ 1500$ បញ្ចុះតម្លៃ 300$ ។
យោងតាមគំនិត “Rule of 100” របស់លោក Jonah Berger សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកទីផ្សារមកពីសាលា Wharton នៃសាកលវិទ្យាល័យ Pennsylvania ។ បាននិយាយថាការបញ្ចុះតម្លៃបែបណាក៏ដោយ គឺជាការទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ឲ្យកាន់តែច្រើន។
តើការបញ្ចុះតម្លៃជាភាគរយ ឬជាលេងគួរតែត្រូវបានប្រើនៅពេលណា?
សម្រាប់ផលិតផលដែលមានតម្លៃលើស 100$ អាចអ្វីការបញ្ចុះដាក់ជាលេខបាន។ វានឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែល្អ…
ឧទាហរណ៍៖ ឧបមាថាយើងជាម្ចាស់ហាងលក់កំព្យូទ័រមួយដែលមានកំព្យូទ័រមួយតម្លៃ 2000$ ហើយចង់ធ្វើការបញ្ចុះតម្លៃ ។
ជំនួសឱ្យការនិយាយថា “កំព្យូទ័រនេះតម្លៃ 2000$ បញ្ចុះតម្លៃ 25%”។
យើងគួរតែប្តូរទៅជា «កំព្យូទ័រនេះតម្លៃ 2000$ បញ្ចុះតម្លៃ 500$»។ គឺធ្វើឲ្យអ្នកទិញគេអាចនឹងមើលឃើញថាកំព្យូទ៍រនេះមានការបញ្ចុះតម្លៃ 500$ ចឹងកំព្យូទ័រនេះនៅសល់ 1500$។ ការនិយាយបញ្ចុះតម្លៃជាលេខជាទឹកប្រាក់។ វានឹងហាក់បីដូចជាមានប្រយោជន៍ជាងនៅក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកទិញ។
ឥឡូវនេះសូមក្រឡេកមើលករណីនៃផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបជាង 100$។
ឧទាហរណ៍៖ ឧបមាថាផលិតផលរបស់យើងមានតម្លៃ 20$ ហើយអ្នកចង់ធ្វើប្រូម៉ូសិនដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃ។
ដើម្បីជំនួសឱ្យការនិយាយថា “ផលិតផលនេះតម្លៃ 20$ បញ្ចុះតម្លៃ 10$”
យើងគួរតែប្តូរទៅជា “ផលិតផលនេះបញ្ចុះតម្លៃ 50%” ដើម្បីឲ្យមើលទៅផលិតផលរបស់យើងកាន់តែមានតម្លៃ។
លោក Jonah Berger បាននិយាយថាគោលការណ៍នេះពិតជាល្អ នឹងជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ហើយវាក៏ជាមធ្យោបាយដើម្បីបង្កើនតម្រូវការផងដែរ។
យោង៖
