Tag: តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ?
តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? (ភាគ3)
ការដាក់តម្លៃផលិតផលឲ្យបានត្រឹមត្រូវគឺជាការបង្កើតតុល្យការសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ការដាក់តម្លៃទាបមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតទេ ទោះបីជាចំនួននៃការលក់មានច្រើនប៉ុន្តែអាចនឹងមិនចំណេញប៉ុន្មានទេ។ ដូចគ្នាដែរ ចំពោះការដាក់តម្លៃខ្ពស់អាចមានចំនួនលក់តិច ហើយជម្រុះចេញ “អតិថិជនដែលការចំណាយមានកំណត់” ដូច្នេះនាំឲ្យបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារខ្លះ។
គ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវតែគិតគូរអំពីចំណុចនេះ។ ហើយម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែពិចារណាដោយផ្អែកទៅលើកត្តាមួយចំនួនដូចជា ការផលិត ការចំណាយ ចំណូលប៉ាន់ស្មាន និងតម្លៃរបស់ដៃគូរប្រជែង។ ការដាក់តម្លៃមិនថាទៅលើទំនិញថ្មី ឬទំនិញដែលមានស្រាប់ មិនមែនគ្រាន់តែជា ការគណនាគណិតវិទ្យាឡើយ។ តាមពិតទៅ ការគណនាតួរលេខគឺគ្រាប់តែជាជំហានដំបូងមួយនៅក្នុងដំណើរការទាំងមូលប៉ុណ្ណោះ។
តួរលេខគឺជាការគិតបែបតក្ក។ ផ្ទុយមកវិញ អតិថិជនទិញគឺអាស្រ័យពាក់ព័ន្ធទៅនឹងចិត្តសាស្រ្ត។ ពួកយើងត្រូវតែគណនាតួរលេខ ប៉ុន្តែយើងត្រូវតែដើរមួយជំហានទៀតដែលមិនមែនជាការនិយាយអំពីការគណនាតួរលេខ។
ភាគមុនយើងបានមើល វីធីសាស្រ្ត...
តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? (ភាគ2)
ការដាក់តម្លៃផលិតផលឲ្យបានត្រឹមត្រូវគឺជាការបង្កើតតុល្យការសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ការដាក់តម្លៃទាបមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតទេ ទោះបីជាចំនួននៃការលក់មានច្រើនប៉ុន្តែអាចនឹងមិនចំណេញប៉ុន្មានទេ។ ដូចគ្នាដែរ ចំពោះការដាក់តម្លៃខ្ពស់អាចមានចំនួនលក់តិច ហើយជម្រុះចេញ “អតិថិជនដែលការចំណាយមានកំណត់” ដូច្នេះនាំឲ្យបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារខ្លះ។
ភាគមុនយើងបានមើលទៅលើវិធីសាស្ត្រ ចំនួន៣ ដែលមានដូចជា"ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃដែលត្រឹមត្រូវ" "តម្លៃលក់រាយចេញដោយរោងចក្រផលិត MSRP" និង "ការដាក់តម្លៃ ឃីស្តូន (Keystone pricing)" រួមទាំងគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការដាក់តម្លៃនីមួយៗ។ ថ្ងៃនេះយើងបន្តជាមួយវិធីសាស្រ្ត2ទៀត។
៤/ តម្លៃជាឈុត (bundle pricing)
អ្នកប្រាកដជាបានឃើញយុទ្ធសាស្រ្តនេះប្រើក្នុងហាងច្រើននៅក្នុងផ្សារទំនើប។ ទូទៅគេប្រើវាច្រើនទៅលើផលិតផលសម្លៀកបំពាក់...
តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? 10 យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃលក់រាយ (ភាគ១)
ការដាក់តម្លៃផលិតផលឲ្យបានត្រឹមត្រូវគឺជាការបង្កើតតុល្យការសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ការដាក់តម្លៃទាបមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតទេ ទោះបីជាចំនួននៃការលក់មានច្រើនប៉ុន្តែអាចនឹងមិនចំណេញប៉ុន្មានទេ។ ដូចគ្នាដែរ ចំពោះការដាក់តម្លៃខ្ពស់អាចមានចំនួនលក់តិច ហើយជម្រុះចេញ “អតិថិជនដែលការចំណាយមានកំណត់” ដូច្នេះនាំឲ្យបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារខ្លះ។
គ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវតែគិតគូរអំពីចំណុចនេះ។ ហើយម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែពិចារណាដោយផ្អែកទៅលើកត្តាមួយចំនួនដូចជា ការផលិត ការចំណាយ ចំណូលប៉ាន់ស្មាន និងតម្លៃរបស់ដៃគូរប្រជែង។ ការដាក់តម្លៃមិនថាទៅលើទំនិញថ្មី ឬទំនិញដែលមានស្រាប់ មិនមែនគ្រាន់តែជា ការគណនាគណិតវិទ្យាឡើយ។ តាមពិតទៅ ការគណនាតួរលេខគឺគ្រាប់តែជាជំហានដំបូងមួយនៅក្នុងដំណើរការទាំងមូលប៉ុណ្ណោះ។
តួរលេខគឺជាការគិតបែបតក្ក។ ផ្ទុយមកវិញ អតិថិជនទិញគឺអាស្រ័យពាក់ព័ន្ធទៅនឹងចិត្តសាស្រ្ត។ ពួកយើងត្រូវតែគណនាតួរលេខ ប៉ុន្តែយើងត្រូវតែដើរមួយជំហានទៀតដែលមិនមែនជាការនិយាយអំពីការគណនាតួរលេខ។
សិល្បៈនៃការដាក់តម្លៃ ទាមទារឲ្យអ្នកគណនា...