Home Tags តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ?

Tag: តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ?

តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? (ភាគ3)

ការ​ដាក់​តម្លៃ​ផលិត​ផល​ឲ្យ​បាន​ត្រឹម​ត្រូវ​គឺ​ជា​ការ​បង្កើត​តុល្យ​ការ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម។​ ការ​ដាក់​តម្លៃ​ទាប​មិន​មែន​ជា​វិធី​សាស្រ្ត​ល្អ​បំផុត​ទេ ទោះ​បី​ជា​ចំនួន​នៃ​ការ​លក់​មាន​ច្រើន​​ប៉ុន្តែ​អាច​នឹង​មិន​ចំណេញ​ប៉ុន្មាន​ទេ។ ដូច​គ្នា​ដែរ ចំពោះ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​ខ្ពស់​អាច​មាន​ចំនួន​លក់​តិច​ ហើយ​ជម្រុះ​ចេញ “​អតិថិជន​ដែលការចំណាយ​មាន​កំណត់​​” ដូច្នេះ​នាំ​ឲ្យបាត់​បង់​​ចំណែក​ទីផ្សារ​ខ្លះ។ គ្រប់​អាជីវកម្ម​ទាំង​អស់​ត្រូវ​តែ​គិត​គូរ​អំពី​ចំណុច​នេះ​។ ហើយម្ចាស់​អាជីវកម្ម​ត្រូវ​តែ​ពិចារណាដោយ​​ផ្អែក​ទៅ​លើ​កត្តា​មួយ​ចំនួន​ដូច​ជា​​ ការ​ផលិត​ ការ​ចំណាយ​ ចំណូល​ប៉ាន់​ស្មាន​ និង​តម្លៃ​របស់​ដៃ​គូរ​ប្រជែង។ ការ​ដាក់​តម្លៃ​មិន​ថា​ទៅ​លើ​ទំនិញ​ថ្មី ​ឬ​ទំនិញ​ដែល​មាន​ស្រាប់ មិន​មែន​គ្រាន់តែ​​ជា​ ការ​គណនា​គណិតវិទ្យា​ឡើយ។ តាម​ពិត​ទៅ​ ការ​គណនា​តួរ​លេខ​គឺ​គ្រាប់​តែ​ជា​ជំហាន​ដំបូង​មួយ​នៅ​ក្នុង​ដំណើរ​ការ​ទាំង​មូល​ប៉ុណ្ណោះ​។ តួរ​លេខ​គឺ​ជា​ការ​គិត​បែប​តក្ក។ ផ្ទុយ​មក​វិញ​ អតិថិជន​ទិញ​គឺអាស្រ័យ​ពាក់​ព័ន្ធទៅ​នឹង​ចិត្ត​សាស្រ្ត។​ ពួក​យើង​ត្រូវ​តែ​គណនា​តួរ​លេខ​ ប៉ុន្តែ​យើង​ត្រូវ​តែ​ដើរ​មួយ​ជំហាន​ទៀត​​ដែល​មិន​មែន​ជា​ការ​និ​យាយ​អំពី​ការ​គណនាតួរលេខ​​។​ ភាគ​មុន​យើង​បាន​មើល​​ វីធីសាស្រ្ត​...

តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? (ភាគ2)

ការ​ដាក់​តម្លៃ​ផលិត​ផល​ឲ្យ​បាន​ត្រឹម​ត្រូវ​គឺ​ជា​ការ​បង្កើត​តុល្យ​ការ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម។​ ការ​ដាក់​តម្លៃ​ទាប​មិន​មែន​ជា​វិធី​សាស្រ្ត​ល្អ​បំផុត​ទេ ទោះ​បី​ជា​ចំនួន​នៃ​ការ​លក់​មាន​ច្រើន​​ប៉ុន្តែ​អាច​នឹង​មិន​ចំណេញ​ប៉ុន្មាន​ទេ។ ដូច​គ្នា​ដែរ ចំពោះ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​ខ្ពស់​អាច​មាន​ចំនួន​លក់​តិច​ ហើយ​ជម្រុះ​ចេញ “​អតិថិជន​ដែលការចំណាយ​មាន​កំណត់​​” ដូច្នេះ​នាំ​ឲ្យបាត់​បង់​​ចំណែក​ទីផ្សារ​ខ្លះ។ ភាគ​មុន​យើង​បាន​មើលទៅ​លើ​​​វិធីសាស្ត្រ​ ចំនួន​៣ ដែល​មាន​ដូច​ជា"ការ​ជ្រើស​រើស​​យុទ្ធសាស្រ្ត​​​តម្លៃ​​ដែល​ត្រឹម​ត្រូវ​" "តម្លៃលក់​រាយ​​ចេញ​ដោយ​រោង​ចក្រផលិត MSRP" និង "ការ​ដាក់​តម្លៃ​ ​ ឃី​ស្តូន (Keystone pricing)" រួម​ទាំង​គុណ​សម្បត្តិ​និង​គុណ​វិបត្តិ​នៃ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​នីមួយៗ។​ ថ្ងៃ​នេះ​យើង​បន្ត​ជាមួ​យ​វិធីសាស្រ្ត​2ទៀត។​ ៤/ តម្លៃជាឈុត (bundle pricing) អ្នកប្រាកដជា​​បាន​ឃើញ​យុទ្ធសាស្រ្ត​នេះប្រើ​ក្នុង​ហាងច្រើន​​នៅ​ក្នុង​ផ្សារ​ទំនើប​។ ទូទៅ​គេ​ប្រើវា​ច្រើន​ទៅ​លើ​ផលិតផល​សម្លៀក​បំពាក់​...

តើគួរដាក់តម្លៃប៉ុន្មានល្អ? 10 យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃលក់រាយ (ភាគ១)

ការ​ដាក់​តម្លៃ​ផលិត​ផល​ឲ្យ​បាន​ត្រឹម​ត្រូវ​គឺ​ជា​ការ​បង្កើត​តុល្យ​ការ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម។​ ការ​ដាក់​តម្លៃ​ទាប​មិន​មែន​ជា​វិធី​សាស្រ្ត​ល្អ​បំផុត​ទេ ទោះ​បី​ជា​ចំនួន​នៃ​ការ​លក់​មាន​ច្រើន​​ប៉ុន្តែ​អាច​នឹង​មិន​ចំណេញ​ប៉ុន្មាន​ទេ។ ដូច​គ្នា​ដែរ ចំពោះ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​ខ្ពស់​អាច​មាន​ចំនួន​លក់​តិច​ ហើយ​ជម្រុះ​ចេញ “​អតិថិជន​ដែលការចំណាយ​មាន​កំណត់​​” ដូច្នេះ​នាំ​ឲ្យបាត់​បង់​​ចំណែក​ទីផ្សារ​ខ្លះ។ គ្រប់​អាជីវកម្ម​ទាំង​អស់​ត្រូវ​តែ​គិត​គូរ​អំពី​ចំណុច​នេះ​។ ហើយម្ចាស់​អាជីវកម្ម​ត្រូវ​តែ​ពិចារណាដោយ​​ផ្អែក​ទៅ​លើ​កត្តា​មួយ​ចំនួន​ដូច​ជា​​ ការ​ផលិត​ ការ​ចំណាយ​ ចំណូល​ប៉ាន់​ស្មាន​ និង​តម្លៃ​របស់​ដៃ​គូរ​ប្រជែង។ ការ​ដាក់​តម្លៃ​មិន​ថា​ទៅ​លើ​ទំនិញ​ថ្មី ​ឬ​ទំនិញ​ដែល​មាន​ស្រាប់ មិន​មែន​គ្រាន់តែ​​ជា​ ការ​គណនា​គណិតវិទ្យា​ឡើយ។ តាម​ពិត​ទៅ​ ការ​គណនា​តួរ​លេខ​គឺ​គ្រាប់​តែ​ជា​ជំហាន​ដំបូង​មួយ​នៅ​ក្នុង​ដំណើរ​ការ​ទាំង​មូល​ប៉ុណ្ណោះ​។ តួរ​លេខ​គឺ​ជា​ការ​គិត​បែប​តក្ក។ ផ្ទុយ​មក​វិញ​ អតិថិជន​ទិញ​គឺអាស្រ័យ​ពាក់​ព័ន្ធទៅ​នឹង​ចិត្ត​សាស្រ្ត។​ ពួក​យើង​ត្រូវ​តែ​គណនា​តួរ​លេខ​ ប៉ុន្តែ​យើង​ត្រូវ​តែ​ដើរ​មួយ​ជំហាន​ទៀត​​ដែល​មិន​មែន​ជា​ការ​និ​យាយ​អំពី​ការ​គណនាតួរលេខ​​។​ សិល្បៈ​នៃ​ការ​ដាក់​តម្លៃ​ ទាម​ទារ​ឲ្យ​អ្នក​គណនា​...