Tag: យុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់

នៅក្នុងអាជីពការងាររបស់អ្នក ទោះបីជាអ្នកមិនមែនជាអ្នកលក់ក៏ដោយ ក៏អ្នកត្រូវតែចេះលក់ដែរព្រោះនេះគឺជាជំនាញមូលដ្ឋានមួយដែលគ្រប់គ្នាគួរតែចេះ ដែលការលក់នេះអាចជួយឲ្យលោកអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបានមួយភាគទៀត។ ហើយចំណុចខាងក្រោមនេះគំនិតនឹងធ្វើការបកស្រាយពីវីធីដែលអាចបង្កើនជំនាញលក់ បើទោះបីជាយើងមិនមែនជាអ្នកលក់អាជីពនៅក្នុងការងាររបស់យើងក៏ដោយ៖ លោកThomas Steenburgh ដែលជាសាស្រ្តាចារ្យនៅសាកលវិទ្យាល័យពាណិជ្ជកម្មនៃសាកលវិទ្យាល័យ Virginia Darden លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ការលក់វាគឺជាការនិយាយរៀបរាប់ ឬបកស្រាយយ៉ាងណាដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលឲ្យអតិថិជនទិញនូវផលិតផលរបស់ខ្លួន ប៉ុន្តែមានមនុស្សច្រើនណាស់តែងប្រាប់ខ្ញុំថា លក់ គឺជាអ្វីដែលពួកគេមិនចូលចិត្ត ហើយក៏មិនដែលគិតថាចង់ក្លាយទៅជាអ្នកលក់សូម្បីតែម្ដងដែរនៅក្នុងអាជីពការងារ”។ លោកក៏បានបន្ថែមទៀតថា  “ការពិតទៅ លក់ គឺជាជំនាញមូលដ្ឋានមួយដែលយើងគួរតែចេះ ដែលវាអាចជួយឲ្យយើងមានភាពរវាសរវៃ និងមានភាពវៃឆ្លាតទាំងចំពោះការងារនិងការរកស៊ីប្រចាំថ្ងៃ។ ដូចនេះដើម្បីអាចបង្កើនសមត្ថភាពផ្នែកលក់បាន អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីទៅជាការលក់?យើងត្រូវផ្ដោតទៅលើអ្វីខ្លះ? ហើយត្រូវនិយាយបែបណាដើម្បីឲ្យពួកគេទិញទំនិញរបស់អ្នក ដោយសុទ្ធចិត្ត?ដែលមិនមែនជាការបង្ខំ? តើក្នុងនាមជាអ្នកលក់...

តើគួរធ្វើបែបណា ដើម្បីជំរុញឱ្យអតិថិជនណែនាំផលិតផលទៅកាន់អតិថិជនដទៃទៀត? មុននឹងអាចឱ្យអតិថិជនណែនាំបន្តបាន លុះត្រាតែអតិថិជនមានការពេញចិត្តជាមួយផលិតផលរបស់យើងជាមុនសិន ដូច្នេះជំហានដំបូងដែលយើងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់នោះគឺ ឱ្យអតិថិជន Recommend ល្អៗពីផលិតផលរបស់យើង បន្ទាប់មកយកមកធ្វើទីផ្សារបន្តក្នុងការទាញចំណាប់អារម្មណ៍អតិថិជនបានកាន់តែច្រើន? ការយក Recommend អតិថិជន ដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែមានភាពទាក់ទាញពីសំណាក់អតិថិជននៅលើបណ្ដាញសង្គម អាជីវកម្មកាន់តែល្បី អតិថិជនកាន់តែស្គាល់ច្បាស់ ជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលម្ចាស់អាជីវកម្មចាប់ផ្ដើមធ្វើច្រើន។ ប៉ុន្តែ! ការទទួលបាន Recommend នេះ ភាគច្រើន ម្ចាស់អាជីវកម្មចំណាយលុយ ឬចំណាយដើមទុន ដូចជា ផ្ដល់ផលិតផលឬសេវាកម្មទៅឱ្យអ្នកដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើបណ្ដាញសង្គម (Influencer)...