Tag: យុទ្ធសាស្ត្រ
សហគ្រិនចំនួន៨នាក់បានចែករំលែកពីការផ្សព្វផ្សាយពីបណ្ដាញសង្គមដ៏កំពូលនៅក្នុងឆ្នាំ២០២០
នៅក្នុងពិភពទីផ្សារទំនើបមិនមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញដូចជាបណ្ដាញសង្គមទេ វេទិកាថ្មីៗតែងតែលេចឡើងជានិច្ចជាកាល ដែលធ្វើឲ្យមនុស្សមួយចំនួនមិនដឹងថាត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីពង្រឹងនូវការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួន។ហើយទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលនៅតែមានភាពទាន់សម័យ ទោះបីជាវាមានយូរហើយក៏ដោយ។ នេះហើយគំនិតសូមលើកយកការចែករំលែករបស់ក្រុមសហគ្រិនជោគជ័យមកចែករំលែកនូវគន្លឹះសំខាន់ៗនៃការផ្សព្វផ្សាយបណ្ដាញសង្គមឲ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ដូចនេះអ្នកអាចសាកល្បងធ្វើនូវអ្វីដែលពួកគេបានផ្ដល់ឲ្យជាគំនិត ដើម្បីសម្រេចនូវការផ្សព្វផ្សាយតាមបណ្ដាញសង្គមមួយឲ្យបានកាន់តែប្រសើរឡើង និងជោគជ័យ។
១ ធ្វើឲ្យមានការសន្ទនានិងការចូលរួម
ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រនៃការផ្សព្វផ្សាយបណ្ដាញសង្គមរបស់អ្នកផ្ដោតសំខាន់ទៅលើការចែករំលែកនូវមាតិកា នោះអ្នកនឹងបាត់បង់នូវឱកាសដ៏ធំធេងក្នុងការបង្កើតនូវការតភ្ជាប់ ឬ ទំនាក់ទំនងដ៏ល្អ។ អ្នកដែលមានឥទ្ធិពលមួយចំនួនគឺផ្ដោតទៅលើការបង្កើតមាតិកាផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងជំនួសឲ្យការប្រើប្រាស់បណ្ដាញសង្គម។មនុស្សដែលធ្វើឲ្យគេចាប់អារម្មណ៍ និង ទទួលបាននូវភាពទាក់ទាញបំផុតគឺនៅពេលដែល ពួកគេមានសកម្មភាពយ៉ាងសកម្ម និងមានការចូលរួមជាញឹកញាប់នៅលើវេទិកាសង្គម។
២ ផ្ដោតសំខាន់ទៅលើការកសាងបណ្ដាញនិងការកសាងទំនាក់ទំនង
ពេលណាដែលយើងនិយាយពីបណ្ដាញសង្គមគឺយើងចាប់ផ្ដើមនឹកឃើញដល់ការធ្វើទំនាក់ទំនងរវាងគ្នានិងគ្នាដោយមានភាពរហ័ស ហើយនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវចងចាំនៅក្នុងចិត្ត នៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្ដើមបង្ហោះឬប្រកាសអ្វីមួយ គឺដើម្បីឲ្យមានអ្នកតាមដាន ចាប់អាម្មណ៍និងធ្វើតាមនេះឯង។ កាលណាដែលនៅក្នុងក្រុម ឬ ក៏សហគមន៍មួយមានការចូលរួម...
វិធីដ៏កម្រ៥យ៉ាងចំពោះអ្នកលក់ដែលមានបញ្ញាវាងវៃធ្វើដើម្បីស្វែងរកភាពជោគជ័យ
អ្នកលក់ដែលពូកែម្នាក់ គឺមនុស្សដែលពូកែខាងនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូល មានចិត្តសាស្រ្តដើម្បីនិយាយលួងលោមនិងទាក់ចិត្តអតិថិជនឲ្យជាវនូវទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។យុទ្ធសាស្រ្តលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយត្រូវការភាពវាងវៃខាងអារម្មណ៏ មានថាមពលក្នុងការនិយាយ ហើយអ្នកត្រូវស្រលាញ់នូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះ៥យ៉ាងដែលនិយាយអំពីវិធីដែលអាចអនុវត្តភាពវាងវៃខាងអារម្មណ៍ដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដែលប្រសើរជាងមុននៅឆ្នាំ២០២០។
១ រៀនសិក្សាស្វែងយល់ដោយខ្លួនឯងពីវិធីសាស្ត្រនៃការលក់ឲ្យដាច់
អ្នកត្រូវតែស្វែងយល់ពីតិចនិច ពីយុទ្ធសាស្ត្រ ឬរៀនពីអ្នកណាម្នាក់ដែលជំនាញខាងលក់ មកអនុវត្តមកលើខ្លួនឯងផ្ទាល់។អ្នកត្រូវសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរមួយចំនួនដូចជា៖ ដើម្បីលក់នូវផលិតនេះបានច្រើន តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្ដេច? គួរនិយាយយ៉ាងម៉េចខ្លះទៅកាន់អតិថិជន?ហើយ ត្រូវប្រើអាកប្បកិយាយ៉ាងម៉េចទៅកាន់ពួកគេ?ដូចនេះអ្វីដែលសំខាន់គឺអ្នកត្រូវតែចេះសង្កេត និងតាមដាន ពីវិធីនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេង ឬក៏អ្នកជុំវិញខ្លួនដែលពូកែខាងលក់ ហើយអ្នកត្រូវតែដឹងថាក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកគួរនិយាយស្ដីយ៉ាងម៉េច ប្រើអារម្មណ៍យ៉ាងម៉េច ឬក៍ប្រតិកម្មតបទៅអតិថិជនភ្លាមៗយ៉ាងរបៀបម៉េច។
២ រក្សានូវកម្រិតថាមពលរបស់អ្នកឲ្យខ្ពស់
វាមានភាពងាយស្រួលនៅពេលដែលអ្នកចូលចិត្តអ្វីដែលអ្នកលក់។ នៅពេលដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអតិថិជនតាមទូរស័ព្ទ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារម្យទម សុភាពរាបសារ និងស្នាមញញឹមទៅកាន់ពួកគេតាមរយៈការនិយាយនៅលើបណ្ដាញខ្សែទូរស័ព្ទវាហាក់បីដូចជាអ្នកកំពុងនិយាយទល់មុខជាមួយគេអឹចឹងដែរ។ការដែលអ្នកលក់ធ្វើបែបនេះអាចនឹងទាក់ចិត្តអតិថិជនមួយចំនួនធំចង់ទិញនូវផលិតផលរបស់អ្នក...
វិធី៤យ៉ាងដែលជួយអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តនៃជំនាញគិតរបស់អ្នកបានល្អ និងមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់
ជំនាញគិតគឺជាអ្វី?វាមានភាពងាយស្រួលដែរឬទេ?ហើយធ្វើយ៉ាងម៉េចដើម្បីឲ្យគិតបានលឿន បានរហ័ស ត្រឹមត្រូវ និងមានភាពឈ្លាសវៃ?ការគិត គឺជាពាក្យមួយដែលងាយស្រួលនិយាយ ស្រួលសរសេរ។យ៉ាងណាមិញ គ្រប់ការគិតរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នាមិនមែនសុទ្ធតែត្រឹមត្រូវនោះទេ ហើយក៏មិនមែនសុទ្ធតែខុសដែរ។ខាងក្រោមនេះគឺជាចំណុចសំខាន់ៗដែលអាចជួយឲ្យការគិតរបស់អ្នកកាន់តែខ្លាំង និង ជំនាញក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។
ដើម្បីឲ្យមានយុទ្ធសាស្រ្តអ្នកត្រូវការ ការយល់ដឹងឲ្យច្បាស់អំពីបរិបទឧស្សាហកម្ម ពីនិន្នាការ និងកត្តាជំរុញអាជីវកម្ម។
១ ដឹង(សង្កេតនិងស្វែងរកនិន្នាការ)
ដើម្បីឲ្យមានយុទ្ធសាស្រ្តអ្នកត្រូវការ ការយល់ដឹងឲ្យច្បាស់អំពីបរិបទឧស្សាហកម្ម ពីនិន្នាការ និងកត្តាជំរុញអាជីវកម្ម។ ការទទួលបាននូវទិន្នន័យ និងនិន្នាការថ្មីៗ គឺវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ពោលគឺអ្នកត្រូវតែមាន៣ចំណុចដូចខាងក្រោម៖
ធ្វើឲ្យវាក្លាយជាលំហាត់ធម្មតាដើម្បីស្វែងរកនិងសំយោគនិន្នាការខាងក្នុងនៅក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។ជាក់ស្ដែងអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើបញ្ហាដែលបានកើតឡើងម្ដងហើយម្ដងទៀតនៅក្នុងអង្គភាពរបស់អ្នកហើយចាប់ផ្ដើមសំយោគឧបសគ្គ នោះអ្នកនឹងដឹងពីវិធីដោះស្រាយយ៉ាងងាយ ហើយការគិតរបស់អ្នកនឹងរីកចម្រើនផងដែរ។
...
គន្លឹះទាំង៥ដែលអាចជួយអាជីវកម្មឲ្យរួចផុតពីវិបត្តិ
អាជីវកម្មកាលណាតែវាជួបវិបត្តិគឺពិតជាពិបាកដោះស្រាយណាស់។ តើអ្នកប្រឈមមុខជាមូយនឹងវិបត្តិបានយ៉ាងដូចម្តេច? កុំបារម្ភអី ទាំងអស់នេះជាយុទ្ធសាស្រ្ត៥យ៉ាងដែលអាចជួយអ្នកនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកឆ្លងផុតការលំបាកបាន។
១. អ្នកមិនអាចដោះស្រាយវិបត្តិបានទេដរាបណាអ្នកមិនទទួលស្គាល់ថាអាជីវកម្មអ្នកពិតជាមានបញ្ហាកើតឡើង។ ផ្តោតទៅលើបញ្ហានាពេលបច្ចុប្បន្នដោយមិនយកការជោគជ័យនាពេលអតីតកាលមកប្រៀបធៀបឬដោះស្រាយឡើយ។ ចូរចងចាំថាការបដិសេធចំពោះវិបត្តិមិនមែនជាដំណោះស្រាយនោះទេ។ មួយវិញទៀតគំនិតដែលគិតថាគ្មានដំណោះស្រាយគឺមិនបានធ្វើឲ្យបញ្ហារលាយអស់នៅឡើយ លុះត្រាតែអ្នកមានសកម្មភាពដើម្បីដោះស្រាយវា។
២. បញ្ឈប់បុគ្គលិកណាដែលមិនបានផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុនបើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងក្លាយទៅជាបំណុលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាពិសេសទៅលើប្រាក់ខែបុគ្គលិក។ ដូចនេះបើអ្នកកំពុងស្ថិតក្នុងវិបត្តិ អ្នកគួរតែកាត់បន្ថយចំនួនបុគ្គលិកដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការកាត់បន្ថយបុគ្គលិកមិនមែនសម្ដៅទៅលើបញ្ហាប្រាក់កាសតែមួយមុខនោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏សម្ដៅដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃការបំពេញការងារផងដែរ។
៣. នៅពេលក្រុមហ៊ុនអ្នកជួបវិបត្តិ អ្នកគួរបោះបង់គម្រោងណាដែលមិនផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ មិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើននិងគម្រោងដែលត្រូវការទុនច្រើន។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនធំៗក៏ប្រើវិធីនេះដើម្បីឈានទៅដល់គោលដៅដែរ។ ចូរចងចាំថាការបន្តការរង់ចាំតែងតែត្រូវការចំណាយ។
៤. បន្ទាប់ពីកាត់បន្ថយចំនួនបុគ្គលិកនិងគម្រោងមិនបានការចោល វាជាពេលវេលាដែលអ្នកត្រូវប្រើអ្វីដែលនៅសល់ឲ្យមានប្រយោជន៍ដោយវិនិយោគធនធានទាំងអស់ទៅលើគម្រោងណាដែលអាចផ្តល់ជាប្រាក់ចំណេញត្រឡប់មកវិញ។ ចូរយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើធនធានដែលនៅសល់ហើយប្រើមនុស្សដែលមានសមត្ថភាពនិងជំនាញឲ្យជួយដោះស្រាយ។
៥. វិបត្តិឬបញ្ហាផ្សេងៗជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការពង្រឹងជំនាញនិងបង្កើតដំណោះស្រាយថ្មីៗ។...
គន្លឹះទាំង១០យ៉ាងធ្វើឲ្យអាជីវកម្មកាន់តែរីកចម្រើនសម្រាប់ឆ្នាំ២០១៨
ឆ្នាំ២០១៧គឺបានរសាត់អស់ពេល៣/៤ទៅហើយ ហើយឆ្នាំ២០១៨ក៏កំពុងតែខិតជិតមកដល់។ សម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីឱ្យមានភាពរីកលូតលាស់ល្អ អ្នកត្រូវតែគិតទុកពីយុទ្ធសាស្ត្រឱ្យបានមុនឆ្នាំថ្មី ដើម្បីឱ្យអ្វីៗដំណើរការបានរលូននៅឆ្នាំថ្មីខាងមុខ។ ឆ្នាំ២០១៨គឺនឹងមានកម្រិតការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងក្លា តើវាមានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់អ្នក? អ្នកមានបំណងបង្កើនចំណូលនិងធ្វើឲ្យអាជីវកម្មកាន់តែជោគជ័យ។ ដូចនេះ ចូរធ្វើគោលដៅទាំងនោះឲ្យក្លាយជាការពិត។ ទាំងនេះជាជំហានសាមញ្ញៗទាំង១០ដែលអ្នកគួរធ្វើតាមមដើម្បីឲ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែរីកដុះដាលទៅមុខ៖
មានផែនការជាក់លាក់ទៅលើគោលដៅដែលអ្នកចង់បាននិងវិធីក្នុងការសម្រេចវា។ បើអ្នកមិនមានគ្រោងការជាក់លាក់ អ្នកនឹងអាចដើរផ្លូវខុស។ ហេតុនេះហើយ អ្នកត្រូវបង្កើតគម្រោងដែលសាមញ្ញៗនឹងអាចសម្រេចវាបាន។ វាជាការប្រសើរណាស់បើអ្នកមានដែគូសហការ។
ផ្តោតទៅលើលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយមានការរៀបចំប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងប្រាក់ព្រោះវាអាចឲ្យអ្នកប្រាកដថាអតិថិជនទូទាត់ប្រាក់ទៀងទាត់។
អាជីវកម្មតូចៗខ្លះមិនមានទិន្នន័យគ្រប់គ្រងប្រចាំខែឡើយដោយពួកគេមិនបានដឹងពីចំនួនប្រាក់ចំណេនិងចំណាយដែលត្រូវបង់ពន្ធឡើយ។ ដូច្នេះអ្នកគួរប្រើទិន្នន័យគ្រប់គ្រងប្រាក់ប្រចាំខែដោយឲ្យគណនេយ្យករឬអ្នកប្រឹក្សាអាជីវកម្មធ្វើតួនាទីនេះ។
អាជីវកម្មខ្លះចង់បង្កើនអតិថិជន ប៉ុន្តែពួកគេមិនមានយុទ្ធសាស្រ្តទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីឡើយ។ ដូចនេះអ្នកត្រូវស្គាល់ពីអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការនិងចង់បានឲ្យបានច្បាស់ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទាញពួកគាត់ឬការប្រើវិធីចាស់ៗដែលធ្លាប់ទាក់ទាញអតិថិជនចាស់ពីមុន។
អ្នកគប្បីមានយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការបែងចែកឲ្យដាច់នូវផលិតផលនិងសេវាកម្ម។
...
កិច្ចការ៤យ៉ាងដែលអ្នកគួរធ្វើនៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកជួបហានិភ័យ
១. ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកត្រូវមានគម្រោងហិរញ្ញវត្ថុដូចជាត្រៀមថវិកាទុកសម្រាប់ការខាតបង់៦ខែដំបូងនៃការបើកអាជីវកម្ម កាត់បន្ថយចំណាយ បង្កើនចំណូល និងសន្សំប្រាក់។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ឃើញចំណូលរបស់អ្នកថយចុះ អ្នកគួរតែដាក់លក់របស់ណាដែលអ្នកយល់ថាមិនចាំបាច់ចោលដើម្បីឲ្យអ្នកអាចមានប្រាក់ទប់នូវថ្លៃខាតបង់នៅការបើកដំបូងបាន។
២. អ្នកត្រូវធ្វើអារម្មណ៍ឲ្យនឹងនរពេលជួបហានិភ័យផ្សេងៗព្រោះវាមិនមែនជារឿងចម្លែកឡើយចំពោះអាជីវកម្មដែលទើបតែបើក។ អ្នកអាចជួបពិភាក្សាជាមួយបុគ្គលិក អ្នកគ្រប់គ្រងឯទៀត ដើម្បីវិភាគពីបញ្ហានិងរកដំណោះស្រាយរួមតាមសម្រួល។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកមិនត្រូវខឹងឬប្រើពាក្យមិនល្អដាក់បុគ្គលិកឬមិត្តរួមការងារនោះទេព្រោះវាកាន់តែធ្វើឲ្យស្ថានភាពស្មុគស្មាញតែប៉ុណ្ណោះ។
៣. បើអ្នកជាបុគ្គលិកអ្នកក៏ត្រូវមានតួនាទីជួយដោះស្រាយបញ្ហាដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរកនឹកឃើញពីវិធីសាស្រ្តដោះស្រាយបញ្ហាបាន អ្នកគួរតែនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងតែម្តងដើម្បីឲ្យគាត់បានទទួលនូវគំនិតបន្ថែម។ បន្ទាប់ពីនោះគាត់នឹងយកគំនិតនោះទៅវិភាគនិងវាយតម្លៃថាវាអាចប្រើការបានដែរឬអត់។
៤. បើអ្នកដឹងថាក្រុមហ៊ុនអ្នកកំពុងតែជួបហានិភ័យ អ្នកគួរតែនៅក្បែរអ្នកគ្រប់គ្រងអ្នកហើយសួរគាត់ថាអ្នកអាចជួយអ្វីគាត់បានខ្លះ។ មិនត្រឹមតែអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងផ្នែករបស់យើងទេ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកផ្សេងៗទៀតក៏ដូចគ្នា។ កុំអង្គុយនៅស្ងៀមមិនរវល់នឹងអ្វីទាំងអស់។ មានពេលខ្លះ ពេលដែលបញ្ហាចប់សព្វគ្រប់...
កត្តា៣យ៉ាងដែលជួយឲ្យអាជីវកម្មធ្លាក់ចុះងើបឡើងវិញ
មិនថាជំនួញណាក៏ដោយទោះទទួលបានជោគជ័យក៏ជួនកាលនៅតែអាចជួបហានិភ័យនៅថ្ងៃណាមួយ។ ជាទូទៅការធ្វើពាណិជ្ជកម្មគឺតែងមានបញ្ហាជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយសារមូលហេតុជាច្រើនយ៉ាង។ ក្នុងនាមជាពាណិជ្ជករ អ្នកត្រូវស្វែងរកថាវិបត្តិទាំងនោះកើតឡើងមកពីអ្វីហើយត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីជៀសផុតពីវា។ ដូច្នេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះនឹងប្រាប់អ្នកពីវិធីដែលជួយស្ដារអាជីវកម្មដែលធ្លាក់ចុះរបស់អ្នកឲ្យរីកដុះដាលឡើងវិញ៖
១. កិត្តិនាម
អាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពងាករេពីលទ្ធផលដែលបានរំពឹងទុកនោះអាចបណ្តាលមកពីមានលក្ខណៈណាមួយដែលខុសប្រក្រតីជាពិសេសគឺកិត្តិនាមរបស់អ្នកផ្ទាល់តែម្តង។ កិត្តិនាមគឺពិតជាសំខាន់ណាស់ព្រោះវាបង្ហាញអ្វីដែលអតិថិជនបានដឹងឮមុនឃើញផលិតផលរបស់អ្នកទៅទៀត។ បុគ្គលិក អ្នកគ្រប់គ្រង ឬដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចបង្កបញ្ហាឬប្រហែលជាបានបង្កើតកំហុសណាមួយដោយអចេតនាធ្វើឲ្យកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជនត្រូវខូចខាត។ ម្យ៉ាងទៀតវាអាចបណ្តាលមកពីមានជនខិលខូចមានបំណងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានបោកប្រាសស្តីពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកនាំឲ្យអតិថិជនបាត់បង់ទំនុកចិត្ត។ អ្នកត្រូវពិនិត្យពិច័យឲ្យបានច្បាស់ថាតើពិតជាមានបញ្ហាបែបនេះកើតឡើងឬអត់។ ប្រសិនបើមានមែនអ្នកត្រូវប្រញាប់ដោះស្រាយជាបន្ទាន់រួចផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈដើម្បីស្រោចស្រង់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងស្តារមុខមាត់ឡើងមកវិញ។
២. ការធ្វើទីផ្សារ
ជាការពិតណាស់គ្រប់ជំនួញទាំងអស់ទទួលបានជោគជ័យដោយសារតែការធ្វើទីផ្សារល្អ។ នៅពេលដែលអ្នកមានទីផ្សារអាជីវកម្មមួយដែលប្រសើរគឺស្មើនឹងអ្នកមានទាំងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីនិងអតិថិជនច្រើន។ បើការរកស៊ីរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះ អ្នកត្រូវមើលឡើងវិញទៅលើការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារព្រមទាំងពិភាក្សាគ្នាពីប្រព័ន្ធទីផ្សារចាស់ថាគួរកែវាយ៉ាងដូចម្តេច។ អ្នកត្រូវដឹងថាការធ្វើទីផ្សារគឺផ្អែកទៅលើទំនោរនៃអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ជួនកាលអ្នកបានខិតខំប្រើប្រាស់មធ្យោបាយដើម្បីធ្វើទីផ្សារហើយតែគ្មានប្រសិទ្ធភាពអាចបណ្តាលមកការធ្វើទីផ្សារនោះមិនបានចំអតិថិជនគោលដៅឬមិនគួរឲ្យគេចាប់អារម្មណ៍ក៏ថាបាន។
៣. ទទួលយកមតិកែតម្រូវពីអតិថិជន
កត្តាដែលជួយឲ្យអាជីវកម្មអ្នកងើបឡើងវិញបាននោះគឺការទទួលបានមតិពីអតិថិជនហើយយកមកអនុវត្តនៅលើជំនួញរបស់អ្នក។ ការធ្វើបែបនេះជួយឲ្យអ្នកមានគំនិតជាច្រើន មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះវាថែមទាំងជួយសន្សំពេលវេលានិងការចំណាយបានទៀតផង។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរកែលម្អទៅលើអ្វីខ្លះនោះជាពិសេសយល់ច្បាស់ពីការចង់បានរបស់អតិថិជន អ្នកអាចនឹងវាយលុកចូលទីផ្សារបានដោយជោគជ័យ។
វិធី៦យ៉ាងដើម្បីយកឈ្នះដៃគូប្រកួតប្រជែង
ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលប្រកាន់យកសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារសេរី រាជរដ្ឋាភិបាលផ្តល់សិទ្ធិពេញលេញឲ្យអាជីវកម្មអាចប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីដណ្តើមបានអតិថិជនគោលដៅរៀងៗខ្លួន។ តើធ្វើយ៉ាងណាទើបយើងអាចមានលទ្ធភាពប្រកួតប្រជែងជាមួយអាជីវកម្មផ្សេងបាន? ចូរមើលវិធីខាងក្រោម៖
១. ផ្តល់រង្វាន់ដល់អតិថិជនដើម្បីអាចរក្សាទុកអតិថិជនចាស់នៅតែត្រឡប់មកជាវផលិតផលឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មយើងសាជាថ្មីជាពិសេសអតិថិជនដែលជាវផលិតផលឬសេវាកម្មតាំងពីយើងចាប់ផ្តើមដាក់លក់។ ម្យ៉ាងទៀតវាគឺជានុយដែលដាក់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។
២. ពង្រឹងគុណភាពផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើង។ អ្នកត្រូវចងចាំថាមិនថាផលិតផលរបស់អ្នកស្រស់ស្អាត ងាយស្រួលប្រើ មានតម្លៃថោក ឬការផ្សព្វផ្សាយល្អប៉ុណ្ណាទេ ប្រសិនបើគុណភាពរបស់អ្នកមិនល្អអតិថិជននឹងមិនរើសយកអ្នកឡើយឬគេអាចប្រើតែពេលដំបូងតែប៉ុណ្ណោះ។ ជួនកាលអ្នកត្រូវដាក់តម្លៃឲ្យស្របនឹងគុណភាពក៏ពិតមែន ប៉ុន្តែបើអ្នកចង់មានភាពលេចធ្លោជាងដៃគូប្រជែង សូមពិចារណាទៅលើចំណុចនេះ។
៣. បង្កើនផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើង។ ឧទាហរណ៍ដូចជាហាងលក់សម្លៀកបំពាក់អាចបន្ថែមលក់សម្លៀកបំពាក់សម្រាប់កូនក្មេងឬសម្លៀកបំពាក់បុរស។
៤. លើកទឹកចិត្តអតិថិជនឲ្យណែនាំផលិតផលអ្នកទៅកាន់មិត្តភក្តិ គ្រួសារ និងមិត្តរួមការងារដោយផ្តល់ក្រដាសផ្សព្វផ្សាយឬកាតបញ្ចុះតម្លៃ
៥. ត្រូវកំណត់លក្ខណៈពិសេសមួយដែលខុសប្លែកពីផលិតផលឬសេវាកម្មដទៃ។ ប្រសិនបើអ្នកបើកហាងអ៊ុតសក់ អ្នកអាចបន្ថែមសេវាកម្មដូចជាកាត់ក្រចក មាស្សា...
ពង្រឹងអាជីវកម្មតាមរយៈវិធីសាស្ត្រអតិថិជនសម្ងាត់
ដើម្បីឱ្យមានភាពប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ក្នុងពិភពធុរកិច្ច សហគ្រាស និងម្ចាស់អាជីវកម្មនីមួយៗតែងតែខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីពង្រឹងគុណភាពផលិតផល សេវាកម្ម ឬក៏ប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រដាក់តម្លៃផ្សេងៗដើម្បីយកឈ្នះដៃគូរប្រកួតប្រជែង។ ម្នាក់ៗតែងតែរិះរកគ្រប់មធ្យោបាយបង្កើនចំណុចខ្លាំងរបស់ខ្លួន និងធ្វើការវាយតម្លៃ ស្វែងរកចន្លោះប្រហោងដើម្បីបំពេញបន្ថែម។ មានវិធីសាស្ត្រជាច្រើនក្នុងការធ្វើការវាយតម្លៃ និងស្វែងរកកង្វះខាតនៅក្នុងអាជីវកម្ម សេវាកម្ម ឬផលិតផលដែលត្រូវបានគេយកមកអនុវត្ត ហើយនៅក្នុងចំណោមវិធីសាស្ត្រនោះ មានវិធីសាស្ត្រមួយដែលគេនិយមប្រើប្រាស់គឺវិធីសាស្ត្រអតិថិជនសម្ងាត់ (Mystery Shopping)។
វិធីសាស្ត្រអតិថិជនសម្ងាត់គឺជាវិធីសាស្ត្រមួយដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងច្រើនដើម្បីប្រមូលព័ត៌មាន សំខាន់ៗសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ឬអាជីវកម្ម ដោយប្រើប្រាស់អ្នកខាងក្រៅ (អ្នកដែលមិនបម្រើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន)។ ព័ត៌មានដែលបានមកពីអតិថិជនសម្ងាត់គឺត្រូវបានយកមកប្រើប្រាស់ក្នុងការវាយតម្លៃ កែតម្រូវ ដើម្បីពង្រឹងក្រុមហ៊ុន ផលិតផល...
យុទ្ធសាស្ត្រដាក់តម្លៃទំនិញដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល ភាគ១
ការដាក់តម្លៃឱ្យផលិតផលគឺជាកិច្ចការដែលលំបាកបំផុត។ លំបាកត្រង់ថា ប្រសិនបើដាក់តម្លៃខ្ពស់ពេក បរិមាណនៃការលក់នឹងមានចំនួនតិច ហើយនឹងបាត់បង់ឱកាសក្នុងការឆក់យកចំណែកទីផ្សារដោយសារតែបច្ចុប្បន្ននេះមានដៃគូរប្រកួតប្រជែងជាច្រើន។ ប៉ុន្តែ ប្រសិនបើដាក់តម្លៃទាបពេក គឺអាចប្រឈមមុខនឹងការមិនរួចថ្លៃចំណាយផ្សេងៗដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មមានដំណើរការ ហើយក៏ធ្វើឱ្យអតិថិជនអាចយល់ថាផលិតផលនោះមានគុណភាពទៅតាមកម្រិតនោះដែរ។ នៅក្នុងពិភពអាជីវកម្ម មានសហគ្រិនជាច្រើនបានធ្វើការដកពិសោធទៅលើការដាក់តម្លៃរបស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើនការលក់ និងស្ទាបស្ទង់មើលទីផ្សារ ហើយក៏មានសហគ្រិនមិនតិចទេដែលបានបរាជ័យក្នុងកិច្ចការមួយនេះ។
ការដាក់តម្លៃផលិតផលគឺជាកិច្ចការដ៏សំខាន់មួយ ដែលអាចធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលកើន ឬថយចុះទៅតាមយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធវិធីរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ប៉ុន្តែ ចូរកុំធ្វើតេស្តសាកល្បងដាក់តម្លៃផលិតផលដោយតាមចិត្តចង់ ឬការប៉ាន់ស្មានដោយគ្មានមូលដ្ឋាន ព្រោះថា ការធ្វើបែបនេះនឹងអាចនាំទៅកាន់ភាពបរាជ័យបាន។ មានការសិក្សាស្តីពីឥរិយាសេដ្ឋកិច្ច(Behavioral Economics)ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួន ដែលបានធ្វើការបង្ហាញផ្លូវក្នុងការដាក់តម្លៃផលិតផលឱ្យបានត្រឹមត្រូវ...