សិល្បៈនៃការយកឈ្នះក្នុងអាជីវកម្មដោយមិនបាច់ប្រកួតប្រជែង

ក្នុងពិភពអាជីវកម្ម ការលក់ថោកជាងគេមិនមែនជាជោគជ័យពិតប្រាកដឡើយ តែវាគឺជា “អន្ទាក់” ដែលអាចនាំអ្នកទៅរកភាពបរាជ័យទាំងសងខាង។ បើចង់ក្លាយជាអ្នកឈ្នះដែលរឹងមាំ អ្នកត្រូវរៀនសិល្បៈនៃការបង្កើតតម្លៃដែលគូប្រជែងមិនអាចចម្លងបាន។ ខាងក្រោមនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទាំង ៥ ដើម្បីនាំអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យចាកចេញពីសង្គ្រាមតម្លៃ៖»

១. អន្ទាក់នៃសង្គ្រាមតម្លៃ: ការជឿថា “ការលក់ថោកជាងគេ” គឺជាផ្លូវតែមួយគត់ដើម្បីឈ្នះ គឺជាកំហុសដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម។ ការប្រកួតប្រជែងបញ្ចុះតម្លៃទម្លាក់គ្នា គឺជាការប្រណាំងគ្នាទៅរកភាពវិនាស ដែលធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់ប្រាក់ចំណេញរហូតដល់អាចដួលរលំទាំងសងខាង។

២. មេរៀន “ចង់ឈ្នះ នាំឱ្យខាតទាំងសងខាង”៖ ការគិតតែពីចង់ផ្ដួលគូប្រជែង មិនមែនជាផ្លូវរកស៊ីចំណេញនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ទាំងសងខាង គិតតែពីប្រយោជន៍រៀងៗខ្លួន ហើយព្យាយាមធ្វើឱ្យម្ខាងទៀតដួល លទ្ធផលចុងក្រោយគឺនឹងត្រូវខាតបង់ទាំងសងខាង គ្មានអ្នកណាម្នាក់ចំណេញពិតប្រាកដឡើយ។

៣. ការដើរចេញពីសមរភូមិប្រយុទ្ធ៖ ភាពវៃឆ្លាតពិតប្រាកដក្នុងអាជីវកម្ម មិនមែនជាការខំប្រឹងតតាំងលក់ផលិតផលដដែលៗដេញតាមគ្នាឡើយ។ អ្នកឈ្នះពិតប្រាកដ គឺជាអ្នកដែលហ៊ានដើរចេញពីការប្រកួតប្រជែងដ៏តានតឹង រួចទៅបង្កើតទីផ្សារថ្មី ឬអត្តសញ្ញាណប្លែកមួយដែលគូប្រជែងមិនអាចតាមទាន់បាន។

៤. អំណាចនៃការបន្ថែមតម្លៃ៖ ជំនួសឱ្យការកាត់បន្ថយតម្លៃដើម្បីប្រជែងគ្នា អ្នកគួរតែងាកមកបង្កើត និងបន្ថែម “គុណតម្លៃ” (Value Proposition) ដល់អតិថិជនវិញ។ ការផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ថ្មី គុណភាពខ្ពស់ ឬសេវាកម្មដែលប្លែកពីគេ គឺមានឥទ្ធិពល និងអាចទាក់ទាញអតិថិជនបានរឹងមាំជាងការលក់ក្នុងតម្លៃថោកទៅទៀត។

៥. ជោគជ័យមិនមែនជាការកម្ទេចគូប្រកួតទេ៖ នៅក្នុងអាជីវកម្ម គោលដៅចម្បងរបស់អ្នកមិនមែនជាការបំផ្លាញគូប្រជែងនោះទេ ប៉ុន្តែវាគឺជាការបម្រើ និងផ្តល់ដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតទៅកាន់អតិថិជន។ កាលណាអ្នកផ្តោតលើការផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនជាធំ នោះអ្នកនឹងទទួលបានជ័យជម្នះដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

សរុបមក អាថ៌កំបាំងនៃជោគជ័យយូរអង្វែង មិនមែនស្ថិតលើការបញ្ចុះតម្លៃដណ្ដើមម៉ូយគ្នាឡើយ ប៉ុន្តែគឺការបង្កើតអ្វីដែលថ្មី និងប្លែកដែលគេមិនអាចចម្លងតាមបាន។ នៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃ និងលេចធ្លោជាងគេ នោះអ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកឈ្នះដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដោយមិនចាំបាច់ហត់នឿយក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយនរណាម្នាក់ឡើយ។