ផលិតផលនិងសេវាកម្មល្អមិនអាចធានាថាអ្នកនឹងអាចមានភាពជោគជ័យនោះទេ។ អ្នកថែមទាំងត្រូវការកំណត់ថ្លៃឲ្យបានត្រឹមត្រូវផងដែរ។ វាទាមទារឲ្យអ្នកដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នកបានល្អ ពួកគេនឹងហ៊ានចំណាយប៉ុណ្ណា ព្រមទាំងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគិតថ្លៃប៉ុណ្ណាដែរ។ ខាងក្រោមនេះជាវិធីដែលយើងត្រូវដឹងដើម្បីកំណត់ថ្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ៖
១. តើអតិថិជនរបស់អ្នកស្ម័គ្រចិត្តចំណាយប៉ុន្មានមកលើផលិតផលរបស់អ្នក?
ការកំណត់ថ្លៃមិនត្រឹមតែជាការបូកបន្ថែមទៅលើថ្លៃដើមនោះទេ។ វាអាស្រ័យទៅលើការហ៊ានចំណាយរបស់អតិថិជនដែលទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ បើអ្នកប្រើប្រាស់ថ្លៃដើមអស់ ២,០០០រៀលដើម្បីបង្កើតវា ហើយអតិថិជនរបស់អ្នកហ៊ានទិញអ្នកក្នុងតម្លៃ ១០០,០០០រៀល នោះមានន័យថាអ្នកមានផលិតផលដែលមានភាពជោគជ័យហើយ។ ផ្ទុយមកវិញ បើអ្នកមិនបានទទួលប្រាក់ចំណេញអ្វីសោះ នោះអ្នកក៏មានភាពបរាជ័យដូចគ្នា។ ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ថាតើអតិថិជនរបស់អ្នកហ៊ានចំណាយប៉ុណ្ណា អ្នកត្រូវបន្តធ្វើការស្ទាបស្ទង់ពីទីផ្សារនិងអតិថិជនគោលដៅបន្តទៀត។
២. តើអតិថិជនប្រភេទណាដែលអ្នកចង់បាន?
“បើអ្នកកំណត់អតិថិជនដែលហ៊ានឲ្យតម្លៃខ្ពស់ អ្នកនឹងបានប្រាក់ច្រើនតែការលក់តិច។ ប៉ុន្តែបើអ្នកកំណត់អតិថិជនច្រើន អ្នកនឹងបានលុយតិចតែការលក់ច្រើន។ វិធីដោះស្រាយចំពោះបញ្ហានេះគឺកាត់ទីផ្សារទៅជាផ្នែកៗជាមួយនឹងថ្លៃលក់ផ្សេងគ្នា។” Stiving មានប្រសាសន៍។
៣. តើអ្នកគួរមានប្រតិកម្មបែបណាតបនឹងថ្លៃលក់របស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង?
ក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ថ្លៃ មាន៣សំណួរសំខាន់ៗដើម្បីសួរដូចជា ៖ តើអ្នកណាជាអ្នកផ្តល់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងអ្នកដែរ? ផលិតផលរបស់អ្នកល្អជាងឬអត់? អតិថិជនអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ដែរទេ? បើផលិតផលអ្នកល្អជាង អ្នកត្រូវដឹងពីថ្លៃលក់របស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយដាក់ថ្លៃឲ្យខ្ពស់ជាងគេបន្តិច។ បើអត់ទេ អ្នកត្រូវដាក់ថ្លៃឲ្យទាបជាងគេបន្តិច។ ប៉ុន្តែវិធីនេះប្រើបានចំពោះតែអតិថិជនដែលដឹងពីតម្លៃផលិតផលច្បាស់ប៉ុណ្ណោះ។
៤. តើអ្នកអាចដាក់ថ្លៃលក់ផ្សេងគ្នាចំពោះកម្រិតផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សេងគ្នាបានដែរទេ?
វាជាការប្រសើរដើម្បីផ្តល់ឲ្យអតិថិជននូវជម្រើស។ អ្នកគួរតែផ្តល់យ៉ាងហោចណាស់កម្រិតតម្លៃខុសៗគ្នា ៣ យ៉ាងចំពោះកម្រិតនៃផលិតផលរបស់យើង ៖ អន់ មធ្យម ល្អ។ វានឹងធ្វើឲ្យអតិថិជនមានភាពងាយស្រួលក្នុងការជ្រើសរើសថាគួរយកមួយណាដែលស័ក្តិសមជាមួយតម្រូវការរបស់គេ។
៥. តើអ្នកអាចកែតម្រូវថ្លៃរបស់អ្នកតាមរបៀបណា?
អតិថិជនផ្សេងគ្នាប្រាកដជាមានការស្ម័គ្រចិត្តខុសគ្នាដើម្បីចំណាយផងដែរ ហើយសូម្បីតែប្រភេទអតិថិជនដូចគ្នាហើយក៏នៅតែបែងចែកការចំណាយទៅតាមឱកាសនៃការទិញរបស់ពួកគេ។ ដើម្បីកំណត់ថាតើពេលណានិងអ្នកណាដែលអ្នកអាចកែតម្រូវថ្លៃលក់បាន អ្នកអាចអង្កេតតាមរយៈទម្លាប់នៃការទិញរបស់អតិថិជននិងធ្វើការស្ទាបស្ទង់ពីអ្នកប្រើប្រាស់តាមការសម្ភាសន៍និងផ្តោតអារម្មណ៍តាមក្រុមនីមួយៗ។
៦. តើអ្នកបានផ្តល់ហេតុផលសមរម្យមួយដើម្បីឲ្យអតិថិជនចំណាយបន្ថែមមកលើផលិតផលរបស់អ្នកដែរទេ?
ការផ្លាស់ប្តូរកើតចេញពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ បើអ្នកបង្កើតឲ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលដោយរឹតបន្តឹងលើគុណភាព ហើយផ្សព្វផ្សាយវាទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក នោះគេនឹងស្ម័គ្រចិត្តចំណាយលុយបន្ថែមដូចគ្នា។
៧. តើអ្នកអាចដាក់ថ្លៃលក់សម្អាងលើផលប្រយោជន៍អរូបិយបានទេ?
អាជីវកម្មជាច្រើនដែលដាក់ថ្លៃតាមផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេផ្ទាល់ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដាក់ថ្លៃតាមផលប្រយោជន៍អរូបិយដែលគេផ្តល់ឲ្យអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ស្ករសូកូឡាក្នុងតម្លៃធម្មតាតែបើអ្នកផ្សព្វផ្សាយឲ្យអតិថិជនយល់ថាការទិញស្ករសូកូឡាជូនមនុស្សពិសេស វាគឺជាការបង្ហាញពីក្តីស្រលាញ់និងការចូលចិត្ត នោះអ្នកនឹងអាចគិតថ្លៃលើសបន្តិចបន្តួចបានដូចគ្នា។
៨. តើអ្នកគួរតែដាក់ផលិតផលជាច្រើនសម្រាប់ថ្លៃលក់តែមួយបានទេ?
បើអាច អ្នកគួរតែប្រើប្រាស់ការកំណត់ថ្លៃដើម្បីទទួលបានការទិញពីអតិថិជននូវផលិតផល៣ឬ៤ជាជាងមួយ។ អ្នកគួរតែជ្រើសរើសផលិតផលបំពេញគ្នាមកដាក់លក់និងគិតថ្លៃបញ្ចូលគ្នាតែម្តង។ អ្នកអាចប្រើវិធីសាស្ត្របញ្ចុះថ្លៃបន្តិចបន្តួចចំពោះការទិញផលិតផលច្រើនរួមគ្នាដើម្បីឲ្យការលក់កាន់តែមានចំនួនកើនឡើង។ ឧទាហរណ៍ នៅហាងលក់ភីហ្សាគេលក់ភីហ្សាជាឈុតនិងដាក់តម្លៃរួមដោយបញ្ចុះថ្លៃបន្តិចដើម្បីឲ្យអតិថិជនងាកមកទិញទំនិញគេបានច្រើន។
៩. តើអ្នកគួរតែបញ្ចុះថ្លៃដើម្បីឲ្យមានមនុស្សមកទិញផលិតផលរបស់អ្នកដែរទេ?
ការលក់បញ្ចុះតម្លៃគឺជារឿងប្រសើរ ប៉ុន្តែតម្លៃពេញគួរតែត្រូវបានរក្សាទុកនៅជាលក្ខណៈស្តង់ដា។ មនុស្សអាចមិនបានយល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលដែលគេបានទិញយកទៅឡើយក៏ព្រោះតែគេទិញដោយសារការបញ្ចុះតម្លៃ។ បន្ទាប់មកវានឹងអាចធ្វើឲ្យគេមានអារម្មណ៍ថាគេបានទិញសម្ភារៈច្រើនពេកលើសពីតម្រូវការរបស់ខ្លួននិងលែងចង់ទិញតទៅទៀត។ ម្យ៉ាងទៀត នៅពេលដែលមនុស្សចំណាយលុយតិចទៅលើការទិញផលិតផលមួយ វាពិបាកនឹងធ្វើឲ្យគេតម្លើងថ្លៃណាស់ ដែលនោះនឹងនាំឲ្យអ្នកពិបាកទទួលបានប្រាក់ចំណេញមួយដ៏សមរម្យដូចគ្នា។
១០. តើអតិថិជនរបស់អ្នកចង់ទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
អ្នកត្រូវច្នៃប្រឌិតគម្រូអាជីវកម្មដែលត្រូវជាមួយនឹងរបៀបដែលមនុស្សចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នកដូចជា តាមឆ្នាំ ឬតាមខែជាដើម។ អ្នកត្រូវដឹងថាពេលណាដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទិញផលិតផលរបស់អ្នកច្រើន ពេលណាតិចឬពេលណាដែលគ្មានសោះ។ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកគួរដាក់តម្លៃដូចម្តេចឲ្យសមស្រប និងបត់បែនតាមរដូវកាលដើម្បីឲ្យមានអតិថិជនមកទិញច្រើន។
ការផ្លាស់ប្តូរកើតចេញពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
ប្រភព៖ www.entrepreneur.com
