គួរបញ្ជាក់ផងដែរថាជំហាននីមួយៗគឺភ្ជាប់មកជាមួយនឹងបណ្តុំនៃសំនួរដែលអ្នកជួយអ្នកក្នុងការបំផុសគំនិតរបស់អ្នកបាន ។
ជំហានទី១ កំណត់ទិសដៅនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកឲ្យបានច្បាស់លាស់
បច្ចុប្បន្នភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- តើផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីដែលលោកអ្នកកំពុងតែផ្តល់ជូនទៅកាន់អតិថិជន?
- តើប្រភពចំនូលរបស់លោកអ្នកបានមកពីណា?
- តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់លោកអ្នកណាមួយដែលផ្តល់នូវប្រាក់ចំនេញខ្ពស់ជាងគេ?
- តើអ្វីដែលជាចំនុចខ្លាំងនៃអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
- តើអ្វីដែលដំណើរការបានល្អហើយអ្វីដែលកំពុងតែជាប់គាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
ព័ត៌មានពីអតិថិជនចាស់ៗរបស់អ្នក
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនរបស់លោកអ្នក?ហើយមានចំនួនច្រើនប៉ុណ្ណា?
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនដែលល្អបំផុត?
- តើពួកគេចាប់ផ្តើមក្លាយជាអតិថិជនរបស់លោកអ្នកតាំងពីពេលណា?
- តើអ្វីជាគុណតម្លៃរបស់ពួកគេ?
អនាគតភាពនៃអាជីវកម្មដែលអ្នកស្រមៃចង់បាន
- តើអ្វីដែលជាចក្ខុវិស័យនៃអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
- តើអ្វីដែលជាគោលបំណងនៃអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
- តើប្រភពចំណូលមួយណាដែលលោកអ្នកចង់ពង្រីកបន្ថែម?
ជំហានទី២ សិក្សាអំពីទីផ្សារ និង ដៃគូប្រគួតប្រជែងរបស់អ្នក
ការសិក្សាអំពីទីផ្សារ
- តើមានអ្វីខ្លះដែលកំពុងតែកើតមានឡើងចំពោះទីផ្សាររបស់លោកអ្នក?
- តើចំណែកទីផ្សាររបស់លោកអ្នកមានទំហំប៉ុណ្ណា?
- តើផលិតឬសេវាកម្មណាមួយដែលទទួលបាននូវការគាំទ្រច្រើនជាងគេ?
- តើបញ្ហាអ្វីដែលកំពុងតែកើតឡើងចំពោះទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ន?
ដៃគូប្រគួតប្រជែងរបស់អ្នក
- តើអ្នកណាខ្លះជាដៃគូប្រគួតប្រជែងរបស់លោកអ្នក?
- តើពួកគេមានចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយអ្វីខ្លះ?
- តើតម្រូវការទីផ្សារណាមួយដែលដៃគូរប្រគួតប្រជែងរបស់លោកអ្នកកំពុងតែមើលរំលង?
- តើអ្វីដែលជាលក្ខណៈពិសេសដែលលោកអ្នកមានហើយដៃគូរប្រគួតប្រជែងគ្មាន?
- តើអ្វីដែលលោកអ្នករៀនបានដៃគូរប្រគួតប្រជែង?
ជំហានទី៣ សិក្សាអំពីអតិថិជន
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនគោលដៅដែលលោកអ្នកគួរតែផ្តោតសំខាន់?
- តើអតិថិជនបែបណាដែលលោកអ្នកចង់បានបន្ថែមទៀត?
- តើអតិថិជនណាខ្លះដែលផ្តល់ចំណូលឲ្យលោកអ្នកច្រើនជាងគេ?
- តើបញ្ហាចម្បងអ្វីខ្លះដែលអតិថិជនរបស់លោកអ្នកកំពុងតែជួបប្រទះ?
- តើលោកអ្នកគិតថាអ្វីដែលជាការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនមកលើអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
- តើអតិថិជនគោលដៅអាចទិញឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់លោកអ្នកបានដោយរបៀបណា? ( ការមកដល់ហាងដោយផ្ទាល់ឬតាមអនឡាញ )
ជំហានទី៤ ដំណោះស្រាយរបស់អ្នក
បង្កើតនូវគុណតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- តើដំណោះស្រាយអ្វីខ្លះដែលលោកអ្នកកំពុងតែផ្តល់ជូនទៅកាន់អតិថិជន?
- តើដំណោះស្រាយទាំងនោះអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនដោយរបៀបណា?
- តើអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលលោកអ្នកកំពុងតែផ្តល់ជូនទៅកាន់អតិថិជន?
- តើការវិចខ្ជប់និងការកំណត់តម្លៃរបស់លោកអ្នកមានលក្ខណៈដូចម្តេច?
- តើអ្វីជាការធានារបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនរបស់លោកអ្នក?
ជំហានទី៥ បង្កើតនូវផែនទីនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- តើលោកអ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យចាប់អារម្មណ៍មកលើអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នកដោយរបៀបណា?
- តើអ្វីដែលអាចទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យជ្រើសរើសលោកអ្នកជាជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់លោកអ្នក?
- តើអ្វីដែលអាចសណ្តុំចិត្តអតិថិជនឲ្យគាំទ្រអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នករហូត?
- តើគួរតែរៀបចំបញ្ជីឈ្មោះអតិថិជនសំខាន់ៗរបស់លោកអ្នកដោយរបៀបណា?
- តើលោកអ្នកអាចតាមដាននិងកត់ត្រាទុកនូវព័ត៌មានលម្អិតនៃអតិថិជនសំខាន់ៗរបស់លោកអ្នកដោយរបៀបណា?
- តើលោកអ្នកអាចបង្កើនទំនាក់ទំនងឲ្យកាន់តែជិតស្និតជាមួយអតិថិជនសំខាន់ៗរបស់លោកអ្នកដោយរបៀបណា?
ជំហានទី៦ បង្កើតនូវខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- តើរូបភាពនៃអាជីវកម្មបែបណាដែលលោកអ្នកចង់កសាង?
- តើម៉ាកយីហោនៃអាជីវកម្មបែបណាដែលសាកសម្យជាមួយអតិថិជនគោលដៅរបស់លោកអ្នក?
- តើម៉ាកយីហោនិងពាក្យស្លោកនៃអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នកសាកសម្យជាមួយនឹងអ្វីដែលលោកអ្នកកំពុងតែផ្តល់ជូនទៅកាន់អតិថិជនដែរឬទេ?
- តើលោកអ្នកចង់ឲ្យអតិថិជនចងចាំអ្វីពីអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក?
- តើសម្ភារៈទីផ្សារ( Marketing Materials) អ្វីខ្លះដែលលោកអ្នកត្រូវការ?
ជំហានទី៧ ជ្រើសរើសនិងបង្កើតនូវយុទ្ធវិធីទីផ្សារ
- តើយុទ្ធវិធីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់លោកអ្នកកំពុងតែអនុវត្តន៍ហើយទទួលបាននូវភាពជោគជ័យ?
- តើយុទ្ធវិធីអ្វីដែលលោកអ្នកធ្លាប់អនុវត្តន៍ហើយទទួលបាននូវភាពជោគជ័យ?
- តើយុទ្ធវិធីអ្វីដែលលោកអ្នកអនុវត្តន៍ហើយមិនទទួលបាននូវភាពជោគជ័យសោះ?
- តើលោកអ្នកអាចបង្កើននូវកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នកដោយរបៀបណា?
- តើយុទ្ធវិធីអ្វីខ្លះដែលលោកអ្នកគួរតែប្រើដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗ?
- តើច្រកផ្សព្វផ្សាយមួយណាដែលលោកអ្នកគួរតែជ្រើសរើស?
ជំហានទី៨ រៀបចំគម្រោងថវិកាចំណាយ
- តើយុទ្ធវិធីណាមួយដែលលោកអ្នកបានជ្រើសរើស?
- តើលោកអ្នកគិតថាលោកអ្នកនឹងត្រូវចំណាយថវិកាប្រហែលប៉ុន្មានដើម្បីអាចអនុវត្តន៍នូវយុទ្ធវិធីទីផ្សារនេះទាំងមូលបាន?
- តើលោកអ្នកត្រូវការធនធានមនុស្សបែបណាខ្លះនៅក្នុងការអនុវត្តន៍យុទ្ធវិធីទីផ្សារមួយនេះ?
- តើលោកអ្នកត្រូវចំណាយថិវកាប៉ុន្មានទៅលើធនធានមនុស្សនោះ?
- តើលោកអ្នករំពឹងចង់បានអ្វីពីការអនុវត្តន៍យុទ្ធនាការទីផ្សារមួយនេះ?
- តើលោកអ្នកអាចធ្វើការវាស់ស្ទង់នូវលទ្ធផលដែលទទួលបានដោយរបៀបណា?
ជំហានទី៩ រៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រនិងសកម្មភាព
- តើអ្វីដែលលោកអ្នកគួរតែត្រៀមទុកមុនពេលដែលលោកអ្នកអនុវត្តន៍យុទ្ធវិធីទីផ្សាររបស់លោកអ្នក?
- តើអ្វីដែលគួរតែអនុវត្តន៍មុនគេ?
- តើសកម្មភាពជាក់លាក់អ្វីដែលលោកអ្នកគួរតែអនុវត្តន៍ដើម្បីឲ្យយុទ្ធវិធីទីផ្សារមួយនេះអាចដំណើរការបាន? ដោយលោកអ្នកណាហើយនៅពេលណា?
- តើយុទ្ធវិធីនេះត្រូវបានបែងចែកចេញជាប៉ុន្មានដំណាក់កាល?
- តើលោកអ្នកអាចសង្កេត តាមដាននិង រង្វាយតម្លៃនូវដំណើរការទាំងមូលបានដោយរបៀបណា?
