ពន្យល់ពីភាពខុសគ្នារវាង Inbound Marketing និង Outbound Marketing ដែលអ្នកគួរដឹង

ទីផ្សារក្នុង និងទីផ្សារក្រៅ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រពីរផ្សេងគ្នាដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីឈានទៅដល់ អតិថិជន។ នេះគឺជាការវិភាគនៃភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗ៖

– Inbound Marketing គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ទាក់ទាញ។ អនុញ្ញាតឱ្យទស្សនិកជនគោលដៅចូលទៅជិតម៉ាក

ដោយប្រើមាតិកាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ រហូតដល់ក្រុមគោលដៅចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ មាតិកានៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជាការបង្ហោះ រូបថត វីដេអូ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតផ្សេងៗត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមាតិកាទីផ្សារខាងក្នុងទាំងអស់។

– Outbound Marketing គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចាស់។ វាត្រូវបានប្រើអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា Push Marketing។ វាគឺជាទីផ្សារដែលពឹងផ្អែកលើ “ការជំរុញ” ព័ត៌មានផ្សេងៗទៅកាន់មនុស្សមួយក្រុមធំ។ ទោះបីជាមនុស្សទាំងនោះមិនចង់ដឹងពីព័ត៌មានដែលអ្នកទីផ្សារកំពុងជំរុញស្គាល់ឱ្យពួកគេក៏ដោយ។

ប៉ុន្តែ Outbound Marketing មានការរំពឹងទុកនោះ។ ព័ត៌មានដែលត្រូវបានចែកចាយនឹងនាំទៅដល់ក្រុមមនុស្សធំៗទាំងនោះ។ នៅក្នុងនោះ Outbound Marketing ត្រូវបានធ្វើ ភាគច្រើនគឺនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយចាស់ៗដែលយើងធ្លាប់ស្គាល់ ដូចជាការទិញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើផ្ទាំងប៉ាណូធំៗ វិទ្យុ ទូរទស្សន៍ កាសែត ទស្សនាវដ្តី ការចែកក្រដាស់ជាដើម។

តាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅកាន់មនុស្សជាច្រើន។ ធ្វើឱ្យមនុស្សដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ម៉ាករបស់យើងពីមុនមក អ្នកប្រហែលជាបានឮឈ្មោះម៉ាករបស់យើងជាលើកដំបូង។

ពាណិជ្ជកម្ម

7 យ៉ាង ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ

ហាក់ គីមថុង

សុខភាពហរិញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនគឺពិតជាសំខាន់ណាស់សម្រាប់ខ្លួនឯង គ្រួសារ និងសង្គមជាតិ។ ហេតុដូចនេះហើយ ចំណេះដឹងហរិញ្ញវត្ថុគឺជាចំណេះដឹងមួយដែលមិនខ្វះបានដើម្បីអាចកសាងទ្រព្យ គ្រប់គ្រងហានិភ័យបំណុល ប្រឡូក្នុងការវិនិយោគ។ ហេតុដូចនេះហើយ ខ្ញុំសូមណែនាំវិធីសាស្ត្រសាមញ្ញ7យ៉ាងដើម្បីធ្វើឲ្យអ្នកជោគជ័យនៅក្នុងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។

1. កំណត់កញ្ចប់ថវិកា និងតាមដានការចំណាយ៖ ការបង្កើត និងការប្រកាន់ខ្ជាប់ការចាយតាមចំនួនកំណត់មួយ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានចំណូល និងការចំណាយរបស់អ្នកបានល្អ ដែលធានាថាអ្នករស់នៅតាមស្តង់ដារលទ្ធភាពរបស់អ្នក និងអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយការយល់ដឹង។

2. ការសន្សំ និងការវិនិយោគ៖ ការសន្សំ និងការវិនិយោគជាប្រចាំពីចំណូលរបស់អ្នក នឹងជួយឲ្យអ្នកអាចកសាងទ្រព្យកាន់តែយូរកាន់តែកើនឡើង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុ និងធានាពីអនាគតរបស់អ្នក។

3. ការគ្រប់គ្រងបំណុល៖ ការកាត់បន្ថយ និងលុបបំណុល ជាពិសេសបំណុលដែលមានការប្រាក់ខ្ពស់។ បន្ថែមពីលើនេះ អ្នកអាចបង្កើនចំនួនប្រាក់សន្សំ និងការវិនិយោគឲ្យបានកាន់តែច្រើនចេញពីចំណូលការបស់អ្នក ដែលសកម្មភាពនេះនឹងជំរុញការរីកចម្រើនរបស់អ្នក នឹងជួយឲ្យអ្នកឆ្ពោះទៅរកសេរីភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។

4. ការយល់ដឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ៖ រៀនអំពីហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនឲ្យបានច្រើនអាចនឹងជួយឲ្យអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងអំពីការចំណាយថវិកា ការសន្សំ ការវិនិយោគ និងការគ្រប់គ្រងបំណុល។

5. ការកំណត់គោលដៅ៖ ការកំណត់គោលដៅហិរញ្ញវត្ថុដែលច្បាស់លាស់ និងជាក់លាក់ ផ្តល់នូវទិសដៅ និងការលើកទឹកចិត្ត ជួយអ្នកឱ្យផ្តោតអារម្មណ៍ និងធ្វើឱ្យមានវឌ្ឍនភាពឆ្ពោះទៅរកលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។

6. ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ៖ ការការពារខ្លួនអ្នក និងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក តាមរយៈការមានផែនការច្បាស់លាស់ មានការត្រៀមទុក ទិញធានារ៉ាប់រង និងប្រើយុទ្ធសាស្ត្រគ្រប់គ្រងហានិភ័យផ្សេងទៀត ដើម្បីការពារសុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកពីព្រឹត្តិការណ៍អាចកើតឡើងដែលមិននឹកស្មានដល់។

7. វិន័យ និងការអត់ធ្មត់៖ ការសម្រេចបានជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ទាមទារឱ្យមានវិន័យ និងការអត់ធ្មត់។ វាជាការរត់ម៉ារ៉ាតុង មិនមែនជាការរត់ប្រណាំងទេ ហើយការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះផែនការរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលយូរគឺមានសារៈសំខាន់។

ពាណិជ្ជកម្ម

យុទ្ធសាស្ត្រ 5 ដែលជាគំនិតកសាងម៉ាក ជាប់បានយូរ

Hoeun Sokchenda

ការពិតដែលថាអ្នកទីផ្សារកំពុងព្យាយាមស្វែងរកវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលខុសពីមុន។ ពីមុន ទីផ្សារភាគច្រើនមានទំនោរផ្តោតសំខាន់ទៅលើលក្ខណៈផលិតផល។ ប៉ុន្តែ Brand Ladder ក្រៅពីផ្តោតលើលក្ខណៈផលិតផល វាក៏ផ្តោតលើអារម្មណ៍ តម្លៃ និងបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនទទួលបានពីម៉ាក។

ហើយនេះជា 5 ជំហានគំនិតកសាងម៉ាក ជាប់បានយូរ៖

– ជំហានទី 1៖ គុណលក្ខណៈម៉ាក (Brand Attributes)

ជំហានដំបូងនេះគឺជាការប្រៀបធៀប៖ តើម៉ាកយីហោរបស់យើងមានផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែរឬទេ?

– ជំហានទី 2: អត្ថប្រយោជន៍មុខងារ (Functional Benefits)

និយាយឱ្យសាមញ្ញ វាគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជននឹងទទួលបានពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ម៉ាក។ ដែលត្រូវតែមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដ ឬជាក់ស្តែង វាមិនគ្រាន់តែកើតឡើងក្នុងអារម្មណ៍ នោះទេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន អត្ថប្រយោជន៍ជាញឹកញាប់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងលក្ខណៈនៃផលិតផល។

– ជំហានទី 3៖ អត្ថប្រយោជន៍ខាងអារម្មណ៍ (Emotional Benefits)

បន្ថែមពីលើអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ អារម្មណ៍គឺជាកត្តាសំខាន់ដែលមានឥទ្ធិពលលើអតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ អារម្មណ៍ដែលកើតចេញពីការប្រើប្រាស់មានច្រើនប្រភេទដូចជាគ្រឿងសម្អាងដែលជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត ជួយធ្វើឱ្យអ្នកសប្បាយចិត្ត ភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំង ផឹកវាធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមពល ឬផលិតផលមួយចំនួន បន្ទាប់ពីប្រើវា អ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាផ្នែកមួយនៃសង្គម ដោយសារតែផលិតផលនេះកំពុងពេញនិយម។

– ជំហានទី 4៖ ការផ្តល់តម្លៃ (Value)

ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងរួមមាន:

សាប៊ូកក់សក់ម៉ាក Dove ដែលផ្តល់តម្លៃ និងបង្កើតថាមពលវិជ្ជមានអំពី “សម្រស់ពិត” និងលើកទឹកចិត្តសង្គមឱ្យយល់ដឹងអំពីរឿងនោះ។ សម្រស់ពិត វាមិនមែនអំពីភាពស្រស់ស្អាតខាងក្រៅទេ។ តែគាត់និយាយអំពីការទទួលយក និងស្រលាញ់ខ្លួនឯងនូវអ្វីដែលអ្នកមាន។

– ជំហានទី 5៖ បទពិសោធន៍ (Experiences)

សមត្ថភាពសម្រាប់ម៉ាកយីហោក្នុងការផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ល្អដល់អតិថិជន ដូចជាម៉ាកយីហោដែលអតិថិជនមានអារម្មណ៍ដូចជាមិត្ត ដូចជាគ្រួសារ ដូចជាអ្នកស្គាល់គ្នា ឬអ្នកដែលយល់ពីយើងដូច្នេះហើយ អតិថិជនចង់ចូលទៅទិញផលិតផល ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មឱ្យបានញឹកញាប់។

ពាណិជ្ជកម្ម

មជ្ឍមណ្ឌទិន្នន័យក្លាយជាការវិនិយោគអចលនវត្ថុដ៏ទាក់ទាញ

ហាក់ គីមថុង

ការវិនិយោគអចលនវត្ថុ នៅពេលដែលឮពាក្យនេះ ខ្ញុំជឿជាក់ថា អ្នកនឹងគិតដល់ការទិញដីទុកចំណេញ ទុកជួលធ្វើឃ្លាំង សាងសង់អាគារ សាងសង់ខុនដូ សាងសង់ផ្ទះអាជីវកម្ម ឬក៏មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មជាដើម។ ប៉ុន្តែ នាសម័យកាលឌីជីថលនេះ ការវិនិយោគអចលនវត្ថុក៏ចាប់ផ្តើមមានការវិវឌ្ឍផងដែរ ដោយបច្ចុប្បននេះ ការវិនិយោគអចលនវត្ថុដើម្បីធ្វើជាទីន្លែងអភិវឌ្ឍមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺចាប់ផ្តើមមានភាពទាក់ទាញ។

មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺជាការវិនិយោគអចលនទ្រព្យថ្មី និងទាក់ទាញដែលកំពុងទទួលបានប្រជាប្រិយភាព និងការចាប់អារម្មណ៍។ នេះគឺដោយសារតែតម្រូវការកើនឡើងឥតឈប់ឈរសម្រាប់កន្លែងផ្ទុកឌីជីថល ជាពិសេសសម្រាប់បច្ចេកវិទ្យា AIដែលត្រូវការទិន្នន័យធំ និងថាមពលដើម្បីដំណើរការខ្ពស់ ដែលជំរុញឱ្យមានតម្រូវការសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យកើនឡើងកាន់តែច្រើន។

នេះគឺជាទំនោររបស់ពិភពលោកថ្មី ជាពិសេសនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលជាទីតាំងដ៏ធំមួយសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យភាគច្រើនរបស់ពិភពលោក។ ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សដូចជា Amazon និង Microsoft កំពុងវិនិយោគរាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងការសាងសង់មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យថ្មី។ ទំនោរនេះគឺដោយសារតែការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃតម្រូវការសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ ដែលជំរុញឱ្យតម្លៃអចលនវត្ថុប្រភេទនេះកើនឡើង និងធ្វើឱ្យមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យក្លាយជាការវិនិយោគដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។

ហេតុអ្វីបានជាមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អ

មានហេតុផលមួយចំនួនដែលមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អ៖

តម្រូវការខ្ពស់៖ តម្រូវការសម្រាប់ទំហំមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺធំធេងណាស់ ហើយមិនមានសញ្ញាណាមួយដែលបង្ហាញថាថយចុះនោះទេ។ នេះគឺដោយសារតែការបន្តរីកចម្រើននៃទិន្នន័យឌីជីថល ក៏ដូចជាការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់ cloud computing និងបច្ចេកវិទ្យាផ្សេងទៀតដែលត្រូវការមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ។
ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាព៖ មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យគឺជាការវិនិយោគដែលមានស្ថេរភាព។ នេះគឺដោយសារតែវាអាចបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលអាចព្យាករណ៍បានពីការជួលរយៈពេលវែង។

ការធ្វើពិពិធកម្ម៖ មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យអាចជួយធ្វើពិពិធកម្មផលប័ត្រវិនិយោគរបស់អ្នក។ ពួកគេជាប្រភេទទ្រព្យសកម្មខុសពីការវិនិយោគអចលនទ្រព្យបែបប្រពៃណី ដូចជាអគារការិយាល័យ និងអាផាតមិន។

ប៉ុន្តែ ការវិនិយោគសម្រាប់កសាងមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យនេះ គឺមានតម្លៃថ្លៃ ដែលអ្នកធម្មតាពិបាកនឹងប្រឡូកចូលក្នុងវិស័យនេះខ្លាំងណាស់។ ម្យ៉ាងទៀត ដើម្បីអាចកសាងមជ្ឈមណ្ឌនេះបាន គឺត្រូវការដីនៅជិតទីតាំងដែលអាចផ្តល់កម្លាំងថាមពលពលអគ្គិសនីដែលមានទំហំធំទើបអាចសម្រេចទៅបាន។

សម្រាប់នៅកម្ពុជាវិញ ទោះបីជាតម្រូវការបែបនេះនៅមិនទាន់មានទីផ្សារក៏ដោយ តែមិនយូរមិនឆាប់ មជ្ឈមណ្ឌលបែបនេះនឹងចាប់ផ្តើមកកើតឡើងដើម្បីឲ្យស្របនឹងសម័យកាលឌីជីថល ដែលមនុស្ស និងស្ថាប័នរស់នៅជាមួយនឹងពិភពទិន្នន័យ។

តើអ្នកគិតថា កម្ពុជានឹងមានទីផ្សារបែបនេះនៅពេលណា?

ពាណិជ្ជកម្ម

ចំណុចស្នូល3យ៉ាងដែលធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនខ្ញុំរឹងមាំរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃ

ហាក់ គីមថុង

ការចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនគឺជារឿងងាយស្រួល តែធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនមួយមានភាពរឹងមាំ និងឈរជើងបានយូរអង្វែងជាពិសេសក្នុងសម័យកាលដែលមិនប្រាកដប្រជាគឺមិនមែនជារឿងធម្មតានោះទេ។ ថ្ងៃនេះខ្ញុំបានជួបជាមួយនឹងអគ្គនាយកបុរីមង្គលភ្នំពេញ លោក អាន រ៉ាឌី ដែលគាត់មានបទពិសោធគ្រប់គ្រងជាង10ឆ្នាំមកហើយមក ចែករំលែកអំពីភាពបទសោធន៍របស់លោកក្នុងការដឹកនាំក្រុមហ៊ុន រហូតទទួលបានការរីកចម្រើន និងមានភាពធន់មកដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ លោកបាននិយាយថា លោកបានផ្តោតលើចំណុចស្នូល3យ៉ាងដើម្បីដឹកនាំក្រុមហ៊ុនឲ្យមានភាពមាំ ធន់ និងទទួលបានការគាំទ្រច្រើនពីអតិថិជនរហូតដល់សព្វថ្ងៃនេះ។

1. ហិរញ្ញវត្ថុ

លោកតែងតែមានភាពច្បាស់លាស់ និងប្រយ័ត្នប្រយែងចំពោះកត្តានេះ ព្រោះវាគឺជាដង្ហើមរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាក់ស្តែងមុននឹងចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍគម្រោង លោកតែងតែមានត្រៀមហិរញ្ញវត្ថុរួចជាស្រេច គឺមានន័យថា រាល់ការបើកគម្រោងម្តងៗ គឺលោកតែងតែធ្វើរហូតដល់ចប់ចុងចប់ដើម ហើយជាទូទៅធ្វើហើយមុននឹងការលក់ទៅទៀត។ ក្រុមហ៊ុនតែងតែរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះយ៉ាងល្អ ដោយមិនដែលធ្វើឲ្យមានការខកខានសំណង់មិនរួចរាល់ ឬក៏ប្រវត្តិសងលុយអតិថិជនដោយសារតែសំណង់មិនមាននោះទេ គឺតែងតែប្រគល់ផ្ទះឲ្យអតិថិជនទាន់ពេលវេលា។

2. ផលិតផល

លោកតែងតែយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពលំនៅដ្ឋាន គឺសំណង់រឹងមាំ និងស្រស់ស្អាត។ សម្ភារ:សំណង់សុទ្ធតែប្រើប្រាស់តាមលក្ខណ:ស្តង់ដារបច្ចេកទេសខ្ពស់ ថ្នាំលាបគឺជាប្រភេទថ្នាំដែលជាប់បានយូរ សឹងតែសំណង់5ឆ្នាំឡើងហើយនៅតែឃើញស្រស់ស្អាតនៅឡើយ។ ក្រៅពីសំណង់ លោកក៏តែងតែធ្វើការកែលម្អរពីគម្រោងមួយទៅមួយដោយបញ្ចូលនូវការរស់នៅសម្បូរបែប និងផាសុកភាព ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនសម័យថ្មីដោយបញ្ចូលនូវសួនច្បារចម្រុះពណ៌ មានធម្មជាតិបៃតង កន្លែងក្មេងលេងកម្សាន្ត និងកន្លែងសម្រាប់ជួបជុំជាសហគមន៍ ក៏ដូចជាការបង្កើតវគ្គហាត់ប្រាណផ្សេងៗសម្រាប់អតិថិជនដែលរស់នៅក្នុងបុរី ជាក់ស្តែងនៅក្នុងគម្រោងទី៨របស់បុរីជាដើម។

ក្រៅពីនេះ លោកក៏បានយកចិត្តដាក់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើសេវាកម្មជូនដល់អតិថិជនផងដែរ។ នៅពេលដែលមានបញ្ហាបន្តិចបន្តួច លោកតែងតែផ្តល់ដំបូន្មានឲ្យបុគ្គលិកយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការដោះស្រាយឲ្យអតិថិជនបន្ទាន់។ ហើយពេលខ្លះ ក្នុងករណីដែលបុគ្គលិកមិនអាចដោះស្រាយបានល្អ លោកក៏បានចុះទៅធ្វើការពិនិត្យដោយផ្ទាល់ផងដែរ ដើម្បីបំពេញចិត្តអតិថិជន។

3. ធនធានមនុស្ស

លោក អាន រ៉ាឌីយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងលើធនធានមនុស្ស ព្រោះថាពួកគាត់គឺជាអ្នកជួរមុខដែលតំណាងឲ្យក្រុមហ៊ុន ហើយគឺជាអ្នកដែលជួយឲ្យបុរីទទួលបានភាពជោគជ័យរហូតដល់ពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ លោកថា សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងលើធនធានមនុស្សនេះ លោកមាន5ចំណុចសំខាន់ៗដែលក្នុងនោះគឺ

ទំនាក់ទំនង : រវាងលោក ថ្នាក់គ្រប់គ្រង និងបុគ្គលិកគ្រប់រូបមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាបានយ៉ាងល្អ និងមានភាពស្អិតរមួត។ រាល់ពេលមានបញ្ហាអ្វីដែលត្រូវលើកយកមកពិភាក្សាគឺលោក និងបុគ្គលិកទាំងអស់តែងតែជាប់គ្នាផ្ទាល់ ហើយដោះស្រាយបានយ៉ាងជាប់លាប់។
ការកំណត់គោលដៅ : ក្រុមហ៊ុនតែងតែលក់ទឹកចិត្តឲ្យបុគ្គលិកដាក់គោលដៅលើកិច្ចការអ្វីមួយ ដើម្បីឲ្យមានភាពច្បាស់លាស់។ នៅពេលមានភាពច្បាស់លាស់នេះ បុគ្គលិកនឹងដឹងថាខ្លួនត្រូវធ្វើអ្វី និងត្រូវកែប្រែអ្វីដើម្បីអភិវឌ្ឍជាបន្តបន្ទាប់។
ការលើកទឹកចិត្ត : លោកតែងតែធ្វើឲ្យគ្រប់គ្នាមានភាពកក់ក្តៅដូចជាគ្រួសារ។ រាល់ពេលនរណាម្នាក់ធ្វើបានល្អ សម្រេចបានគោលដៅ លោកតែងតែធ្វើការកោតសរសើរ និងផ្តល់ជារង្វាន់ ដើម្បីឲ្យពួកគាត់កាន់តែខិតខំប្រឹងប្រែងនិងភាពវិជ្ជមាន។
ការបណ្តុះបណ្តាលសមត្ថភាព : កត្តានេះពិតជាសំខាន់ណាស់ដើម្បីឲ្យក្រុមហ៊ុនអាចវិវឌ្ឍខ្លួនទៅមុខជាប់ជានិច្ច។ កុំថាឡើយសម្រាប់បុគ្គលិក សូម្បីតែលោកផ្ទាល់ក៏តែងតែទទួលការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមដែរព្រោះសម័យកាលមានការប្រែប្រួលលឿនណាស់ ហើយឥឡូវគឺចូលដល់សម័យកាលAI ហើយដែលធ្វើឲ្យយើងត្រូវតែខិតខំដើរឲ្យបានទាន់សម័យកាល។ លោកតែងតែអញ្ចើញអ្នកបណ្តុះបណ្តាលជំនាញៗដើម្បីមកអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពបុគ្គលិក ដើម្បីអាចឲ្យពួកគាត់រៀនបានូវអ្វីដែលថ្មីជានិច្ច។
ការចាត់តាំងតួនាទីឲ្យត្រូវ : មុននឹងដាក់បុគ្គលិកណាក្នុងតំណែងអ្វីមួយ លោកតែងតែមើលថាតើគាត់មានទេព្យកោសល្យអ្វី ជំនាញអ្វី ហើយដាក់ឲ្យត្រូវដើម្បីមានភាពរីកចម្រើនលឿន។ ប្រសិនបើម្នាក់នោះជាអ្នកពូកែទំនាក់ទំនង និងចូលចិត្តជួបមនុស្ស គាត់គឺសក្តិសមនឹងធ្វើជាអ្នកលក់ ហើយប្រសិនបើគាត់គឺមានទេព្យកោសល្យច្នៃប្រឌិត និងគំនិតថ្មី គាត់គួរទៅធ្វើនៅក្នុងមុខងារម៉ាឃិធីង ប្រសិនបើគាត់ពូកែនឹងតួរលេខ គាត់គួរធ្វើកិច្ចការគណនេយ្យ និងហិរញ្ញវត្ថុជាដើម។

ពាណិជ្ជកម្ម

ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រ 5 ជំហានគំនិតកសាងម៉ាកជាប់បានយូររបស់កូកាកូឡា

Hoeun Sokchenda

យើងសូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍ពីម៉ាកល្បីដូចជា Coca-Cola៖ តើជំហានទាំង 5 ដែលធ្វើអោយកេរ្ដិ៍ឈ្មោះជាប់បានយូរបែបនេះធ្វើឡើងដោយរបៀបណា?

– ជំហាន1៖ គុណលក្ខណៈម៉ាក (Brand Attributes)

Coca-Cola គឺជាម៉ាកភេសជ្ជៈទឹកខ្មៅ។ ដែលមានរសជាតិប្លែក ជាមួយនឹងរូបមន្តសម្ងាត់មិនដូចអ្នកដទៃ។ លើសពីនេះទៅទៀត យីហោនេះមានស្លាកសញ្ញាពណ៌ក្រហម និងការវេចខ្ចប់ ដែលគ្រប់គ្នាអាចចងចាំបាន។

– ជំហានទី2 ៖ អត្ថប្រយោជន៍មុខងារ (Functional Benefits)

ការផឹកកូកា-កូឡា ជួយបំបាត់ការស្រេកទឹក។ ជួយបង្កើនថាមពល រួមទាំងអាចផឹកបានជាមួយអាហារជាច្រើនប្រភេទ ហើយជាធាតុដែលធ្វើឱ្យការញ៉ាំកាន់តែឆ្ងាញ់។

– ជំហានទី3 ៖ អត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកអារម្មណ៍ (Emotional Benefits)

ទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់កូកា-កូឡា តែងតែភ្ជាប់វាទៅនឹងភាពសប្បាយរីករាយ សុភមង្គល និងពេលវេលាល្អ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងថាភេសជ្ជៈកូកា-កូឡា នាំមកនូវភាពរីករាយដល់អតិថិជន។ ហើយរីករាយរាល់ពេលដែលអ្នកផឹក។

– ជំហានទី4 ៖ តម្លៃ (Value)

តម្លៃដែលកូកា-កូឡាផ្សព្វផ្សាយគឺការរស់នៅដោយភាពសប្បាយរីករាយ។ ចែករំលែកពេលវេលាល្អជាមួយមិត្តភក្តិ និងគ្រួសារ។

– ជំហានទី5 ៖ បទពិសោធន៍ (Experiences)

ជំហាននីមួយៗដែលធ្វើឡើងរួមគ្នា ធ្វើឱ្យកូកា-កូឡា ក្លាយជាម៉ាកយីហោដែលនៅជាមួយអតិថិជនគ្រប់ពេលវេលាដ៏មានន័យ ទាំងពេលវេលានៃសុភមង្គល ភាពសប្បាយរីករាយ និងថ្ងៃនៃការប្រារព្ធកម្មវិធីផ្សេងៗ។

ទាំងនេះគឺជាជំហានទាំងប្រាំរបស់កូកា-កូឡា ទោះបីជាមានដៃគូប្រកួតប្រជែងច្រើននៅក្នុងទីផ្សារក៏ដោយ។ ទាំងម៉ាកលំដាប់ពិភពលោក ឬម៉ាកក្នុងស្រុក ប៉ុន្តែ Coca-Cola នៅតែជាម៉ាកភេសជ្ជៈ ដែលកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារធំជាងគេនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន។

ប្រភព៖

ពាណិជ្ជកម្ម

យុទ្ធសាស្ត្រ 5 ជំហានគំនិតកសាងម៉ាកជាប់បានយូរ

Hoeun Sokchenda

ការពិតដែលថាអ្នកទីផ្សារកំពុងព្យាយាមស្វែងរកវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលខុសពីមុន។ ពីមុន ទីផ្សារភាគច្រើនមានទំនោរផ្តោតសំខាន់ទៅលើលក្ខណៈផលិតផល។ ប៉ុន្តែ Brand Ladder ក្រៅពីផ្តោតលើលក្ខណៈផលិតផល វាក៏ផ្តោតលើអារម្មណ៍ តម្លៃ និងបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនទទួលបានពីម៉ាក។ ហើយនេះជា 5 ជំហានគំនិតកសាងម៉ាកជាប់បានយូរ៖

– ជំហានទី1៖ គុណលក្ខណៈម៉ាក (Brand Attributes)

– ជំហានទី2៖ អត្ថប្រយោជន៍មុខងារ (Functional Benefits)

និយាយឱ្យសាមញ្ញ វាគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជននឹងទទួលបានពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ម៉ាក។ ដែលត្រូវតែមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដ ឬជាក់ស្តែង វាមិនគ្រាន់តែកើតឡើងក្នុងអារម្មណ៍នោះទេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើនអត្ថប្រយោជន៍ជាញឹកញាប់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងលក្ខណៈនៃផលិតផល។

– ជំហានទី3៖ អត្ថប្រយោជន៍ខាងអារម្មណ៍ (Emotional Benefits)

បន្ថែមពីលើអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ អារម្មណ៍គឺជាកត្តាសំខាន់ដែលមានឥទ្ធិពលលើអតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ អារម្មណ៍ដែលកើតចេញពីការប្រើប្រាស់មានច្រើនប្រភេទដូចជាគ្រឿងសម្អាងដែលជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត ជួយធ្វើឱ្យអ្នកសប្បាយចិត្ត។ ភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំងផឹកវាធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមពល ឬផលិតផលមួយចំនួន បន្ទាប់ពីប្រើវាអ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាផ្នែកមួយនៃសង្គម ដោយសារតែផលិតផលនេះកំពុងពេញនិយម។

– ជំហានទី4៖ ការផ្តល់តម្លៃ (Value)

ម៉ាកយីហោមួយចំនួនយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃដែលពួកគេអាចផ្តល់ជូនទាំងអតិថិជន និងសង្គម។ ដែលបន្ថែមពីលើការធ្វើឱ្យម៉ាកខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង វាក៏ជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងរវាងម៉ាក និងអតិថិជនផងដែរ ធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ជាក់ស្ដែង៖ សាប៊ូកក់សក់ម៉ាក Dove ដែលផ្តល់តម្លៃ និងបង្កើតថាមពលវិជ្ជមានអំពី “សម្រស់ពិត” និងលើកទឹកចិត្តសង្គមឱ្យយល់ដឹងអំពីរឿងនោះ។ សម្រស់ពិត វាមិនមែនអំពីភាពស្រស់ស្អាតខាងក្រៅទេ។ តែគាត់និយាយអំពីការទទួលយក និងស្រលាញ់ខ្លួនឯងនូវអ្វីដែលអ្នកមាន។

– ជំហានទី5៖ បទពិសោធន៍ (Experiences)

សមត្ថភាពសម្រាប់ម៉ាកយីហោក្នុងការផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ល្អដល់អតិថិជន ដូចជាម៉ាកយីហោដែលអតិថិជនមានអារម្មណ៍ដូចជាមិត្ត ដូចជាគ្រួសារ ដូចជាអ្នកស្គាល់គ្នា ឬអ្នកដែលយល់ពីយើង ដូច្នេះហើយ អតិថិជនចង់ចូលទៅទិញផលិតផល ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មឱ្យបានញឹកញាប់។

ពាណិជ្ជកម្ម

ល្បិចរៀបចំហាងចំនួន 4 ដែលហាងចូលចិត្តប្រើ

Hoeun Sokchenda

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាមានវិធី 4 យ៉ាងក្នុងការរៀបចំហាង ដែលហាងចូលចិត្តប្រើ និងងាយស្រួលឲ្យអតិថិជនទិញរួមមាន៖

ដាក់ផលិតផលដែលអ្នកចង់ឱ្យអតិថិជនដឹងដូចជាផលិតផលថ្លៃ ផលិតផលថ្មី នៅខាងស្តាំដៃនៃមុខហាង

នេះក៏ព្រោះតែជាទូទៅ មនុស្សជាង ៨៥-៩០% នៅជុំវិញពិភពលោកជាមនុស្សដែលប្រើប្រាស់ដៃស្តាំ។ ហើយ វិចារណញាណ មនុស្សតែងតែជ្រើសរើស “បត់ស្តាំ” ជាជាងបត់ឆ្វេង។

ដាក់ផលិតផលដែលលក់ដាច់បំផុតនៅខាងក្រៅតំបន់ដែលអតិថិជនអាចទៅដល់ពួកគេយ៉ាងងាយស្រួល

ខណៈពេលដែលផលិតផលលក់ដាច់ វាពិតជាផលិតផលដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរករួចហើយ។ ដូច្នេះមិនចាំបាច់ដាក់វានៅលើតំបន់ដែលក្រលេកឃើញ ឬតំបន់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងនោះទេ។ អាចដាក់នៅតំបន់ធម្មតា ដែលអាចអោយអតិថិជនបានដើរកាត់មើលផលិតផលផ្សេងៗ រហូតដល់ផលិតផលដែលលក់ដាច់។

ផលិតផលដែលលក់ដាច់បំផុតទុកវានៅចុងបញ្ចប់នៃហាង

យុទ្ធសាស្ត្រនេះនឹងជួយឱ្យអតិថិជនចំណាយពេលកាន់តែច្រើននៅក្នុងហាង ដោយសារតែអ្នកត្រូវដើរចូលទៅក្នុងហាងដើម្បីស្វែងរក។ នេះបង្កើនឱកាសសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការមើល និងទិញផលិតផលក្រៅពីផលិតផលដែលលក់ដាច់បំផុត។

ផលិតផលដែលអតិថិជនមិនមានបំណងទិញដាក់វានៅជិតអ្នកគិតលុយ

ផលិតផលដែលមិនបានស្វែងរកជា សំដៅលើផលិតផលដែលមិនចង់បាន ផលិតផលដែលអតិថិជនមិនបានគ្រោងទិញ។

ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងរួមមានស្ករកៅស៊ូ និងស្ករគ្រាប់។

ក្នុងករណីភាគច្រើន ផលិតផលប្រភេទនេះជាធម្មតាសាកសមសម្រាប់ដាក់នៅជាប់នឹងអ្នកគិតលុយព្រោះងាយស្រួលក្នុងការរើសនិងទិញ អតិថិជនគ្រប់រូបក៏អាចមើលឃើញដែរ ដោយសារព្រោះត្រូវចាំបង់ប្រាក់ផងដែរ។

ពាណិជ្ជកម្ម

ហេតុអ្វីបានជាប្រឡូកចូលធ្វើជាភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ?

ហាក់ គីមថុង

មានមនុស្សមិនតិចទេកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនភាគច្រើនចាប់អារម្មណ៍ធ្វើជាភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ ដោយសារតែ៖

គិតថាអាចរកបានចំណូលច្រើនព្រោះតែបានប្រាក់កម្រៃជើងសារពីការលក់ផ្ទះនិងដីខ្ពស់
មិនចាំបាច់មានដើមទុនវិនិយោគ ក៏អាចរកចំណូលពីវិស័យមួយនេះ
ភាគច្រើនគិតថាវាជាវិស័យដែលងាយស្រួលរកលុយខ្លាំង និងឆាប់ក្លាយជាអ្នកមាន

គំនិតខាងលើនេះអាចនឹងត្រូវខ្លះដែរ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង ភាគច្រើនតាមអ្វីដែលខ្ញុំបានសង្កេតឃើញ អ្នកចូលក្នុងវិស័យនេះតិចតួចប៉ុណ្ណោះដែលអាចជោគជ័យ ហើយបើនិយាយជារួម មិនដល់១០%ផងដែលកាក់កប។ ការចូលក្នុងវិស័យអចលនវត្ថុមិនប្រាកដថាធ្វើឲ្យអ្នកគ្រប់គ្នាជោគជ័យ និងរកលុយបាននោះទេ។ អ្នកខ្លះរកបានមួយរយៈពេលដែលទីផ្សារកំពុងផ្ទុះខ្លាំង ងាយស្រួលទិញលក់ និងមិនទាន់មានការគ្រប់គ្រងត្រឹមត្រូវ តែអ្វីដែលពួកគេរកបាន ក៏បាត់បង់ទៅវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយសារតែពួកគេគឺជាអ្នកដែលមិនមានចំណេះដឹងជំនាញ ហើយជាមនុស្សពឹងផ្អែកខ្លាំងលើព្រេងវាសនា។

នៅពេលដែលទីផ្សារមានភាពងាយស្រួល ម្នាក់ៗអាចនឹងគិតថា ពួកគេគឺជាភ្នាក់ងារដ៏អស្ចារ្យ ដោយសារតែគេអាចលក់ផ្ទះដីបាន ជួយលក់បងប្អូនបាន ជួយលក់អ្នកស្គាល់បាន ហើយអ្នកខ្លះក៏បានឈានទៅចាប់អាជីពនេះពេញម៉ោង ឬក៏បើកក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាកម្មនេះដោយខ្លួនឯងដោយសារតែគេគិតថាវាងាយស្រួលណាស់។ តែសម្រាប់ខ្ញុំវិញ គ្រាន់តែចេះលក់ និងអាចលក់បានក្នុងពេលទីផ្សារកំពុងពុះកញ្ច្រោល មិនប្រាកដថាម្នាក់នោះគឺជាភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុដ៏ចំណាននោះទេ។ ភ្នាក់ងារចំណាន និងអស្ចារ្យម្នាក់ គឺជាអ្នកដែលអាចដោះស្រាយការទិញលក់បានទោះក្នុងកាលទេសៈណាក៏ដោយ គឺជាអ្នករកដំណោះស្រាយនៅពេលដែលមានជួបបញ្ហាទោះជាស្មុគស្មាញកម្រិតណាក៏ដោយ ហើយគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលមានភាពបុរេសកម្ម ជារួម ម្នាក់នោះគឺជាអ្នកដែលមានជំនាញ មានចំណេះដឹងទូលំទូលាយក្នុងការជួយរកវិធីជួយអតិថិជនបែបជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ សរុបមកវិញ ភ្នាក់ងារដែលអស្ចារ្យ គឺ៖

ដឹងពីដំណើរការទាំងមូលនៃការទិញលក់ ទាំងរូបភាពធំ និងកិច្ចការលម្អិត
មានចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះនៅក្នុងជំនាញរបស់គេ ហើយពូកែដោះស្រាយបញ្ហា
មានចំណេះដឹងពីច្បាប់ដែលពាក់ព័ន្ធ និងដឹងពីហានិភ័យ
ដឹងពីឥរិយាបថអតិថិជន
ជាមនុស្សដែលតែងតែអភិវឌ្ឍខ្លួនឯងជានិច្ច
ជាមនុស្សទាន់សម័យកាល និងតាមទំនោរនៃការរីកចម្រើនបច្ចេកវិទ្យា
មានបេះដូង ចាត់ទុកអតិថិជន និងក្រុមការងារដូចជាបងប្អូន
មានបទពិសោធន៍ក្រាស់ក្រែល ជាមនុស្សធន់ និងជាមនុស្សដែលមានផ្នត់គំនិតវិជ្ជមាន
ជាមនុស្សដែលមានក្រមសីលធម៌ ភាពស្មោះត្រង់ ហើយមានគុណតម្លៃ ដោយការពារផលប្រយោជន៍អតិថិជន ។ល។

ដោយសារតែការមានគុណសម្បត្តិទាំងប៉ុន្មានខាងលើនេះមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ ធ្វើឲ្យអ្នករកស៊ីក្នុងវិស័យនេះតិចតួចប៉ុណ្ណោះដែលអាចឈរជើងបានយូរឆ្នាំ និងអាចផលយូរអង្វែងពីអាជីពមួយនេះ។ ក៏ប៉ុន្តែ សម្រាប់អ្នកដែលពិតជាស្រឡាញ់ មោះមុត និងខិតខំរៀន និងអភិវឌ្ឍជាប់ជានិច្ច អាជីពមួយនេះ គឺជាអាជីពមួយដែលអាចនាំឱកាសមកយើងបានយ៉ាងច្រើនផងដែរ។

ពាណិជ្ជកម្ម

5 ចំណុចដើម្បីជួយធ្វើឱ្យមាតិការបស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព

Hoeun Sokchenda

ការបង្កើតមាតិកាដែលលេចធ្លោ និងទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ហើយនេះ 5 ចំណុចដើម្បីជួយធ្វើឱ្យមាតិការបស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព៖

1. កុំប្រើពាក្យគន្លឹះច្រើនពេក

ការប្រើពាក្យគន្លឹះមិនត្រឹមត្រូវ ឬពាក្យគន្លឹះច្រើនពេកធ្វើឲ្យអ្នកអានមិនចាប់អារម្មណ៍ និងមិនសប្បាយក្នុងការអាន។

2. មានទម្រង់នៃការផុសច្រើន

ការបន្ថែមភាពចម្រុះទៅក្នុងមាតិការបស់អ្នកនឹងជួយបង្កើនការចូលរួម និងចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រភេទនៃការបង្កើតមាតិកាគឺមានភាពចម្រុះខ្លាំងដូចជា viodeo, infographics, poster ជាដើម។

3. ការពិសោធន៍ត្រូវបានធ្វើឡើង ហើយលទ្ធផលត្រូវបានតាមដាន

សាកល្បងប្រភេទមាតិកាថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកគួរតែតាមដានលទ្ធផលផងដែរ។ តើខ្លឹមសារប្រភេទណាដែលមានការចូលរួមច្រើនជាងគេ ដើម្បីស្វែងរកប្រភេទខ្លឹមសារដែលសាកសមនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

4. កុំបង្ហោះដើម្បីឲ្យសកម្ម

មនុស្សជាច្រើននិយាយថាអ្នកត្រូវបង្ហោះច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីឱ្យអ្នកមើលឃើញការបង្ហោះរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែបើមាតិកាដែលអ្នកផ្សព្វផ្សាយមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកតាមដាន វាអាចធ្វើឱ្យពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍លើម៉ាករបស់អ្នក។ អ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើគឺផ្តោតលើគុណភាពនៃមាតិការបស់អ្នកជាងបរិមាណ។

5. មានប្រតិទិនមាតិកា

ការមានប្រតិទិនមាតិកានឹងជួយអ្នកឱ្យឃើញទិដ្ឋភាពទូទៅនៃមាតិការបស់អ្នកទាំងអស់ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តមាតិការបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យវាមានគុណភាពកាន់តែច្រើន។

ពាណិជ្ជកម្ម

ទូរស័ព្ទទាំង 10 ដែលលក់ដាច់បំផុតក្នុងពិភពលោកក្នុងឆមាសទី 1 ឆ្នាំ 2024

Hoeun Sokchenda

Counter Pointer Research ដែលជា គេហទំព័រស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានចេញផ្សាយបញ្ជីទូរស័ព្ទដែលលក់ដាច់បំផុតទាំង 10 នៅទូទាំងពិភពលោក។

ទូរស័ព្ទលក់ដាច់បំផុតទាំង 10 ក្នុងពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2024

iPhone 15 4.1%
iPhone 15 Pro Max 3.7%
iPhone 15 Pro 3.1%
Samsung Galaxy A15 5G 2.0%
Samsung Galaxy A15 4G 1.8%
iPhone 14 1.6%
Samsung Galaxy A55 1.5%
Redmi 13C 1.5%
Samsung Galaxy S24 Ultra 1.4%
Samsung Galaxy A05 1.4%

តាមអ្វីដែលយើងអាចមើលឃើញ ទូរសព្ទកំពូលទាំង 10 នៅឆ្នាំនេះ ភាគច្រើនជាទូរសព្ទដូចជា iPhone ដែលលក់ដាច់ជាងគេ ជាពិសេស iPhone 15 ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូររន្ធ និង spec ដ៏មានតម្លៃ។

ពាណិជ្ជកម្ម

ទីផ្សារបញ្ចុះតម្លៃដូចជាដាវមុខពីរ អាចជំរុញការលក់ និងបាត់បង់អតិថិជន

Hoeun Sokchenda

ទីផ្សារបញ្ចុះតម្លៃអាចជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការជំរុញការលក់ និងទាក់ទាញអតិថិជន ប៉ុន្តែពួកគេក៏អាចមានផលវិបាកដែលមិននឹកស្មានដល់ផងដែរ។ តស់ស្វែងយល់ពីផ្នែកទាំងពីរនេះ៖

+ គុណសម្បត្តិនៃការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផល

1.ជំរុញការលក់ជាមួយនឹងលទ្ធផលភ្លាមៗ

ដោយសារតែការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផល ធ្វើឲ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តទិញភ្លាមៗ

2.លាងស្តុកចាស់ចេញ ចេញទៅយ៉ាងលឿន

នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ម៉ាកដែលលក់ផលិតផលស្ដុកចាស់ៗឲ្យឆាប់អស់ស។ វាប្រសើរជាងរក្សាផលិតផលឱ្យនៅស្ងៀមរហូតដល់អ្នកមិនអាចលក់វាបាន។

3.ជួយបង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែង អាចបង្កើនចំណែកទីផ្សារ

នៅពេលដែលតម្លៃផលិតផលធ្លាក់ចុះ អតិថិជនជាច្រើនធ្លាប់ទិញផលិតផលពីម៉ាកដែលប្រកួតប្រជែងអាច នឹងងាកមកទិញផលិតផលរបស់យើងជំនួស វិញព្រោះតម្លៃថោកជាង។

+ គុណវិបត្តិនៃការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផល

1.បង្កើតការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន រង់ចាំទិញផលិតផលតែក្នុងអំឡុងពេលលក់បញ្ចុះតម្លៃប៉ុណ្ណោះ

រឿងនេះកើតឡើងជាពិសេសចំពោះម៉ាកដែលជារឿយៗទម្លាក់តម្លៃលើផលិតផលរបស់ពួកគេរហូតដល់អតិថិជនចងចាំពួកគេ។ នេះបណ្តាលឱ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តពន្យារពេលការទិញ ព្រោះគាត់ដឹងថាម៉ាកយីហោនោះនឹង បញ្ចុះតម្លៃទៀតនៅថ្ងៃណាមួយ។

2.ទស្សនៈរបស់អតិថិជនចំពោះម៉ាកបានផ្លាស់ប្តូរ

ការពិតដែលថាផលិតផលមានតម្លៃទាប វាក៏នឹងផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់អតិថិជនលើម៉ាកផងដែរ ពីម៉ាកដែលធ្លាប់លក់ផលិតផលថ្លៃៗ ប្រណីត និងគុណភាពខ្ពស់ វាបានក្លាយជាម៉ាកយីហោធម្មតាដែលមានគុណភាពធម្មតាក្នុងក្រសែភ្នែកអតិថិជន។

Brand Loyalty បាត់

ដោយសារតែអតិថិជនចាស់ៗដែលធ្លាប់ទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃថ្លៃជាងអាចនឹងមិនពេញចិត្ត។ ប្រសិនបើអតិថិជនធ្លាប់ទិញផលិតផលដោយសារតែទស្សនៈរបស់ពួកគេលើម៉ាក វាជាការប្រណិត។
ការក្លាយជាម៉ាកយីហោធម្មតានឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនក្រុមនេះកាត់បន្ថយភាពស្មោះត្រង់នៃម៉ាកយីហោ ហើយងាកទៅរកការទិញផលិតផលពីម៉ាកផ្សេងទៀត ។

4.អតិថិជនដែលទិញផលិតផលដោយសារតែតម្លៃថោក មានទំនោរងាយស្រួលក្នុងការងាកទៅរកការទិញផលិតផលពីដៃគូប្រកួតប្រជែង

អតិថិជនក្រុមនេះសម្រេចចិត្តទិញផលិតផលម៉ាក ព្រោះតម្លៃថោក។ នេះបង្ហាញថាអតិថិជនក្រុមនេះគិតពីតម្លៃនៅពេលយើងបញ្ចុះតម្លៃគាត់់នឹងទិញយើង តែប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ថោកជាង ហើយបំពេញតម្រួវការគាត់បានដែរ គាត់នឹងសម្រេចចិត្តទិញដៃគូប្រកួតប្រជែងយើងវិញ។

ពាណិជ្ជកម្ម

តើ SearchGPT ជាអ្វី?

Hoeun Sokchenda

Open AI បានដាក់ឱ្យដំណើរការនូវសេវាកម្មថ្មីមួយដែលគឺ SearchGPT ដែលជាសេវាកម្ម Search Engine លាយជាមួយនឹង AI ។

តើ SearchGPT ខុសគ្នាពីប្រព័ន្ធស្វែងរកទូទៅអ្វីខ្លះ?

ទម្រង់ឆ្លើយតប៖ SearchGPT ឆ្លើយតបជាមួយនឹងប្រយោគធម្មជាតិពេញលេញ។ វាខុសពីម៉ាស៊ីនស្វែងរកធម្មតាដែលបង្ហាញតំណភ្ជាប់គេហទំព័រជាលទ្ធផល ធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែងាយស្រួលយល់អំពីព័ត៌មាន។
ភាពត្រឹមត្រូវនៃការស្វែងរក៖ SearchGPT ប្រើ AI ដើម្បីយល់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យស្វែងរក។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចបង្ហាញលទ្ធផលដែលបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើបានត្រឹមត្រូវ ។
ការសន្ទនា៖ SearchGPT នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់សួរសំណួរបន្ថែម ឬស្នើសុំព័ត៌មានបន្ថែម។ នេះខុសពីម៉ាស៊ីនស្វែងរកបែបបុរាណ ដែលបង្ហាញលទ្ធផលតែម្តងប៉ុណ្ណោះ។
ការប្ដូរតាមបំណងលទ្ធផល៖ SearchGPT អាចកែសម្រួលលទ្ធផលដើម្បីបំពេញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើនីមួយៗ ដោយរៀនពីឥរិយាបថស្វែងរករបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ភាពងាយស្រួល៖ SearchGPT ផ្តល់នូវការចូលប្រើប្រាស់ព័ត៌មានយ៉ាងទូលំទូលាយ។ វាមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះព័ត៌មានដែលមាននៅលើគេហទំព័រនោះទេ នេះធ្វើឱ្យវាអាចបង្ហាញលទ្ធផលចម្រុះ និងទូលំទូលាយជាងមុន។

ប៉ុន្តែនៅពេលនេះ Open AI មានគម្រោងសម្រាប់ SearchGPT ដើម្បីធ្វើការជាមួយ ChatGPT នាពេលអនាគត ហើយយើងនឹងឃើញការប្រើប្រាស់របស់វានាពេលអនាគត។

https://www.facebook.com/share/v/YyoCFHEZpKq3VPA7/

ពាណិជ្ជកម្ម

Din Tai Fung បានបើកហាងដ៏ធំនៅទីក្រុងញូវយ៉ក

Hoeun Sokchenda

ហាង Din Tai Fung ជាហាងដ៏ល្បីល្បាញដោយសារនំប៉ាវស៊ុប ឬ xiao Long bao បានបើកជាសាធារណៈនៅទីក្រុងញូវយ៉កកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍។

ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់៖ ការកើនឡើងនៃប្រជាប្រិយភាពរបស់ Din Tai Fung ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើងជាមួយនឹងម្ហូបចិន ដែលជាម្ហូបអាស៊ីនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក។

Din Tai Fung នៅលើ Broadway ក្នុងទីក្រុង Manhattan គឺជាទីតាំងដំបូងរបស់ខ្លួននៅ East Coast និងជាទីតាំងទី 16 នៅសហរដ្ឋអាមេរិកសម្រាប់យីហោភោជនីយដ្ឋាននេះ ចាប់តាំងពីការបើកដំណើរការនៅឆ្នាំ 1958 នៅទីក្រុងតៃប៉ិ។ ឥឡូវនេះមានទីតាំងសរុបចំនួន 181 នៅទូទាំងពិភពលោកក្នុង 13 ប្រទេស។

Din Tai Fung ដែលទើបបើកសម្ភោធនេះមានច្រកចូលកញ្ចក់ដែលនាំភ្ញៀវចុះទៅកាន់កន្លែងទទួលទានអាហារ បរិយាកាសខាងក្នុងមានភាពស្និទ្ធស្នាល ឆើតឆាយ និងធំជាងទីតាំងជាច្រើននៅតំបន់ Seattle និង Los Angeles។

នេះគឺជាការចាប់យកទីផ្សារនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក របស់ភោជនីយដ្ឋានម្ហូបចិន ដែលផ្ដល់ជូននូវគុណភាព និងបទពិសោធន៍ថ្មីប្លែកក្នុងការទទួលទានអាហារ។

ពាណិជ្ជកម្ម

វិភាគជំងឺរបស់ “ឆ្មា” ដោយប្រើ AI ក្នុងកម្មវិធី CatsMe របស់ជប៉ុន

Hoeun Sokchenda

បច្ចុប្បន្នអ្នកស្រលាញ់សត្វឆ្មាគឺមានច្រើនហើយអ្នកចិញ្ចឹមក៏មានទុក្ខព្រួយដែរ ជាពិសេសនៅពេលដែលឆ្មាឈឺដោយគ្មានហេតុផលច្បាស់លាស់។ ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកស្រាវជ្រាវមកពីសាកលវិទ្យាល័យជប៉ុនដ៏ល្បីល្បាញមួយបានសម្រេចចិត្តបង្កើតកម្មវិធីសម្រាប់វិភាគជំងឺឆ្មា។

កម្មវិធីនេះមានឈ្មោះថា CatsMe! វាជាការងាររបស់អ្នកស្រាវជ្រាវមកពី សាកលវិទ្យាល័យ Nihon ដែលភ្ជាប់មកជាមួយ AI ដើម្បីជួយវិភាគមុខឆ្មាដើម្បីមើលថាតើពួកគេកំពុងទទួលរងពីជំងឺអ្វី (ម្ចាស់ឆ្មាថតបង្ហោះរូបថតមុខឆ្មារបស់ពួកគេទៅកាន់កម្មវិធីដើម្បីវិភាគជំងឺ) តែត្រូវចំណាយពេលប្រហែល 10 វិនាទីប៉ុណ្ណោះដើម្បីទទួលបានលទ្ធផល។

មុខងារពិសេសរបស់កម្មវិធីគឺ អ្នកប្រើប្រាស់អាចបង្ហោះរូបភាពឆ្មាច្រើនក្នុងពេលតែមួយបាន។ អ្នកក៏អាចរក្សាទុកព័ត៌មានអំពីឆ្មាច្រើនប្រភេទផងដែរ។ អ្នកស្រាវជ្រាវអះអាងដូច្នេះ នេះគឺចាំបាច់ព្រោះឆ្មាតែងតែលាក់បាំងជំងឺរបស់ពួកគេ។ ឥឡូវនេះកម្មវិធីនេះត្រូវបានគេទាញយកជាង 200,000 ដងក្នុង 50 ប្រទេស ហើយអ្នកអភិវឌ្ឍន៍បញ្ជាក់ថា ការវិភាគជំងឺមានភាពត្រឹមត្រូវជាង 95% ។

ពាណិជ្ជកម្ម

មកយល់ដឹងពីទីផ្សារ៖ After You x Nestlé ផលិតការ៉េម Shibuya Honey Toast

Hoeun Sokchenda

ថ្មីៗនេះ After You និង Nestlé បានសហការគ្នាបង្កើតការ៉េម Shibuya Honey Toast ដើម្បីវាយលុកទីផ្សារក្នុងចំណោមអតិថិជនវ័យជំទង់យ៉ាងទូលំទូលាយតាមរយៈការធ្វើទីផ្សាររួមគ្នារវាងម៉ាកពីរដូចនេះ ត្រូវបានគេហៅថាទីផ្សារភាពជាដៃគូ។

ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាទីផ្សារភាពជាដៃគូ? តើមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?
ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជា After You និង Nestlé ជ្រើសរើសប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រភេទនេះ?

ទីផ្សារភាពជាដៃគូ គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលអាជីវកម្មពីរ ឬច្រើនធ្វើការជាមួយគ្នា ឬអាជីវកម្ម និងអង្គការផ្សេងទៀតយល់ព្រមធ្វើអ្វីមួយរួមគ្នា ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សាររួមគ្នា។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារភាពជាដៃគូនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបុរាណដែលម៉ាកយីហោជាច្រើនបានធ្វើ។
ឧទាហរណ៍ថ្មីៗនេះគឺ After You និង Nestlé សហការគ្នាបង្កើតការ៉េម Shibuya Honey Toast ។ កិច្ចសហការរវាង After You និង Nestlé គឺជាការសហការគ្នាលើបញ្ហាជាច្រើន មិនថាជាការផលិតផលិតផល ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ចែកចាយ និងលក់ផលិតផលទូទាំងប្រទេស មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើននៃការធ្វើទីផ្សារភាពជាដៃគូរវាង After You និង Nestlé ។

ឧទាហរណ៍៖

– ជួយពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនកាន់តែច្រើន

After You មានមូលដ្ឋានអតិថិជននៃមនុស្សដែលចូលចិត្តបង្អែមនៅក្នុងទីផ្សារ អតិថិជនភាគច្រើនជាក្មេងជំទង់មនុស្សដែលមានអាយុធ្វើការសម្រាប់អតិថិជនរបស់ Nestlé គឺផ្តោតលើទីផ្សារដ៏ធំ ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលដល់សាធារណជនទូទៅ ព្រោះផលិតផលរបស់ Nestlé មានតម្លៃសមរម្យ ហើយអាចរកបានយ៉ាងទូលំទូលាយនៅហាងងាយស្រួល និងហាងលក់គ្រឿងទេសទូទាំងប្រទេស។

ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយីហោទាំងពីរធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីបង្កើតផលិតផល ដូច្នេះហើយ ទើបអាចឱ្យអាជីវកម្មឈានដល់ជួរអតិថិជនកាន់តែទូលំទូលាយ និងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ (Brand Awareness) សម្រាប់អតិថិជនថ្មី។

– មិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯងទេ

នៅពេលដែលម៉ាកនីមួយៗចង់ពង្រីកទីផ្សារឱ្យកាន់តែធំ យើងត្រូវអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជន។
ប៉ុន្តែឧបសគ្គគួរឲ្យបារម្ភគឺ លេងនៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញ After You គឺជាអ្នកជំនាញខាងបង្អែមនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសខណៈពេលដែល Nestlé គឺជាអ្នកជំនាញខាងផលិតផលទីផ្សារដ៏ធំដូចជាការ៉េម កាហ្វេ និងទឹកផឹក។

ប្រសិនបើយីហោចង់ជ្រៀតចូលទីផ្សារថ្មីដោយខ្លួនឯង ត្រូវតែចាប់ផ្តើមបង្កើតផលិតផលថ្មីពីដំបូងដែលជាហានិភ័យបន្ទាប់បន្សំ ប្រសិនបើផលិតផលមិនបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបរាជ័យក្នុងការវាយលុកទីផ្សារ ការវិនិយោគនោះត្រូវខ្ជះខ្ជាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើម៉ាកទាំងពីរដំណើរការជាមួយគ្នា វានឹងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមពីដំបូង និងអាចប្រើប្រាស់ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេទាំងស្រុងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលជាឧទាហរណ៍ ការ៉េម Shibuya Honey Toast គឺជាលទ្ធផលនៃជំនាញរបស់ After You លើបង្អែម
និងជំនាញរបស់ Nestlé ក្នុងការ៉េម ដែលជាផ្នែកផ្សេងៗគ្នា។ ក្រុមហ៊ុន Nestlé ក៏មានជំនាញក្នុងការចែកចាយផលិតផលទូទាំងប្រទេសផងដែរ ដោយសារតែវាស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារដ៏ធំ ដូច្នេះហើយទើបធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចែកចាយ និងលក់ទូទាំងប្រទេស។

– ផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាន និងចំណេះដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក

នៅពេលដែលអាជីវកម្មរួមគ្នាដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផល វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មនីមួយៗអាចរៀន និងផ្លាស់ប្តូរចំណេះដឹងក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម និងការអភិវឌ្ឍផលិតផលរវាងគ្នា។ រួមទាំងការទទួលបានការយល់ដឹងពីដៃគូ ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មថ្មីផងដែរ។

– ជួយផ្សព្វផ្សាយរូបភាពដ៏ល្អសម្រាប់គ្នាទៅវិញទៅមក

នៅពេលដែលផលិតផលថ្មីនេះចាប់ផ្ដើមនឹងមានការធ្វើទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយក្នុងបណ្ដាញសង្គមផ្សេងៗរបស់ម៉ាកដែលនិយាយពីការសហកាផលិតផលិតផលមួយនេះក្នុងរូបភាពល្អៗនិងទាក់ទាញទាំងសងខាងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។

ពាណិជ្ជកម្ម

អ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើបន្ទាប់ពី Internship 3ខែហើយមិនជាប់ការងារ

Hoeun Sokchenda

នេះគឺជារឿងសំខាន់ចំនួន 5 ដែលអ្នកគួរធ្វើបន្ទាប់ពីហាត់ការក្នុងក្រុមហ៊ុនហើយមិនជាប់ការងារ 3៖

កុំបន្ទោសខ្លួនឯងចំពោះការមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនដើម្បីត្រឡប់ទៅធ្វើការវិញ វាអាចមានហេតុផលជាច្រើន

ជាញឹកញាប់ការសម្រេចចិត្តឲ្យធ្វើការមិនផ្អែកលើគុណភាពការងារ ឬសមត្ថភាពរបស់អ្នកតែម្នាក់ឯងទេ ប៉ុន្តែអាចមានកត្តាផ្សេងទៀត ពាក់ព័ន្ធ ដូចជាថវិកា និងកម្លាំងពលកម្មដែលមានទាំងអស់នេះហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។

កុំរិះគន់ខ្លួនឯង ឬសង្ស័យសមត្ថភាពរបស់អ្នក ប៉ុន្តែត្រូវមានមោទនភាពចំពោះការងារដែលអ្នកបានបង្ហាញ ឬបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលហាត់ការរបស់អ្នក។

ដឹងពីបទពិសោធន៍ដ៏មានតម្លៃជាច្រើនដែលអ្នកទទួលបានពីការហាត់ការរបស់អ្នក លើសពីឱកាសការងារ

ទោះបីជាអ្នកមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនការងារក៏ដោយ ប៉ុន្តែការហាត់ការផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ និងមេរៀនក្នុងវិស័យផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនថា តើវាជាបទពិសោធន៍នៃបរិយាកាសការងារពិតប្រាកដរៀនជំនាញថ្មី ដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អាជីពនាពេលអនាគតការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តរួមការងារ។

កម្មសិក្សាក៏ជួយយើងស្វែងយល់ផងដែរ ហើយស្វែងយល់ថាតើការងារប្រភេទណាដែលអ្នកចូលចិត្ត ឬពូកែ។ ទាំងអស់នេះគឺជាធាតុសំខាន់ដែលនឹងកំណត់កំណើននិងការអភិវឌ្ឍរបស់អ្នក។

ប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍ពីហាត់ការ ដើម្បីបង្ហាញជំនាញ និងសមត្ថភាព និងបង្កើតបណ្តាញសម្រាប់ឱកាសការងារនាពេលអនាគត

វាជាគំនិតល្អក្នុងការរាយបញ្ជីជំនាញ ភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវដែលអ្នកមានក្នុងអំឡុងពេលហាត់ការរបស់អ្នកនៅលើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នក ឬ LinkedIn។ ទោះបីជាវាមានរយៈពេលខ្លីក៏ដោយ សូមព្យាយាមបន្ថែមព័ត៌មានលម្អិតជាក់ស្តែងដូចជាគម្រោងដែលយើងបានដំណើរការ ឬលទ្ធផល វាអាចជួយបន្ថែមទម្ងន់ដល់បទពិសោធន៍របស់អ្នក។

លើសពីនេះទៀតរក្សាទំនាក់ទំនង និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមិត្តរួមការងារ និងចៅហ្វាយនាយដែលអ្នកគោរព។ វាក៏បង្កើតបណ្តាញដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ឱកាសការងារនាពេលអនាគតផងដែរ។.

លើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង ត្រៀមដាក់មេរៀនដែលបានរៀនពីការងារទៅប្រើឲ្យបានល្អ

វាជារឿងធម្មតាទេដែលមានអារម្មណ៍ខកចិត្ត ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនការងារបន្ទាប់ពីការហាត់ការរបស់អ្នកបានបញ្ចប់ប៉ុន្តែកុំមើលទៅវាជាការបរាជ័យ។ នោះគ្រាន់តែជាការបង្វែរទិសដៅបណ្តោះអាសន្នប៉ុណ្ណោះដែលនឹងនាំអ្នកទៅកាន់ឱកាសសមស្របជាងនេះ ត្រូវមានមោទនភាពចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក និងលទ្ធផលដែលអ្នកបានសម្រេចព្រោះនោះជារឿងសំខាន់បំផុត។

សុំយោបល់ពីចៅហ្វាយនាយ ឬមិត្តរួមការងារសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯងជាបន្តបន្ទាប់

សុំយោបល់ពីចៅហ្វាយនាយ ឬមិត្តរួមការងារលើចំណុចខ្លាំង ចំណុចដែលគួរកែលម្អ ឬជំនាញដែលគួរត្រូវបានអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀតវានឹងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការលូតលាស់។

ពាណិជ្ជកម្ម

គន្លឹះ 5 សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ LinkedIn ដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន

Hoeun Sokchenda

LinkedIn គឺជាវេទិកាបណ្តាញអាជីពដែលប្រើប្រាស់ដោយបុគ្គល និងអាជីវកម្មដើម្បីភ្ជាប់ចែករំលែកព័ត៌មាន និងបង្កើតទំនាក់ទំនងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ នេះជាគន្លឹះទាំង 5 សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ LinkedIn ដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនមាន៖

បង្កើនប្រសិទ្ធភាពទម្រង់របស់អ្នក៖

ប្រវត្តិរូបផ្ទាល់ខ្លួន៖ បង្កើតចំណងជើងគួរឱ្យទាក់ទាញដែលហួសពីចំណងជើងការងាររបស់អ្នក។ រំលេចសំណើតម្លៃពិសេស និងសមិទ្ធិផលរបស់អ្នក។ ប្រើប្រាស់រូបភាពប្រវត្តិរូបដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងច្បាស់លាស់ សង្ខេបខ្លីៗ ដែលបង្ហាញពីជំនាញ និងបទពិសោធន៍របស់អ្នក។

ចែករំលែកខ្លឹមសារដ៏មានតម្លៃ៖

ប្រកាសជាទៀងទាត់៖ ចែករំលែកខ្លឹមសារព័ត៌មាន និងទាក់ទាញដោយឥតឈប់ឈរ ដែលឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ វាអាចរួមបញ្ចូលទាំងព័ត៌មានឧស្សាហកម្ម ការយល់ដឹង អត្ថបទដែលអ្នកបានសរសេរ ឬរូបភាព ។
ភាពចម្រុះគឺជាគន្លឹះ៖ សាកល្បងជាមួយទម្រង់មាតិកាផ្សេងៗគ្នាដូចជា ការបង្ហោះវីដេអូ ឬបទបង្ហាញ ដើម្បីបំពេញតាមចំណូលចិត្តចម្រុះ និងរក្សាទស្សនិកជនរបស់អ្នកឱ្យចូលរួម។
ចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា៖ កុំគ្រាន់តែចាក់ផ្សាយចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា និងក្រុមពាក់ព័ន្ធក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ចែករំលែកជំនាញរបស់អ្នក ឆ្លើយសំណួរ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជំនាញផ្សេងទៀត។

លក្ខណៈពិសេសបណ្តាញអានុភាព៖

ភ្ជាប់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ពង្រីកបណ្តាញរបស់អ្នកដោយភ្ជាប់ជាមួយមនុស្សនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក អតិថិជនសក្តានុពល ដៃគូ និងអ្នកមានឥទ្ធិពល។
ចូលរួមក្រុម៖ ចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងក្រុម LinkedIn ដែលពាក់ព័ន្ធ ដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយអ្នកជំនាញដែលមានគំនិតដូចគ្នា ចែករំលែកចំណេះដឹង និងបង្កើតខ្លួនអ្នកជាអ្នកជំនាញ។

ផ្សព្វផ្សាយសមិទ្ធិផល៖

ចែករំលែកព័ត៌មាន ៖ ប្រើ LinkedIn ដើម្បីចែករំលែកព័ត៌មានរបស់អ្នក ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ឬរឿងរ៉ាវជោគជ័យ។

តាមដាន និងវិភាគការអនុវត្តរបស់អ្នក៖

ត្រួតពិនិត្យការវិភាគ៖ ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍វិភាគរបស់ LinkedIn ដើម្បីតាមដានការអនុវត្តខ្លឹមសារ ទិដ្ឋភាពកម្រងព័ត៌មាន និងរង្វាស់នៃការចូលរួមរបស់អ្នក។
សម្របយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក៖ វិភាគទិន្នន័យដើម្បីមើលថាតើមានអ្វីដែលត្រូវនឹងទស្សនិកជនរបស់អ្នក និងសម្របយុទ្ធសាស្រ្តមាតិការបស់អ្នកឱ្យសមស្រប។

ដោយធ្វើតាមគន្លឹះទាំងនេះ អ្នកអាចប្រើប្រាស់ថាមពលរបស់ LinkedIn ដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដ៏រឹងមាំ។ សូមចងចាំថា ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ខ្លឹមសារដ៏មានតម្លៃ និងការចូលរួមយ៉ាងសកម្ម គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៅលើវេទិកានេះ។

ពាណិជ្ជកម្ម

តើ Curiosity Marketing គឺជាអ្វី?

Hoeun Sokchenda

Curiosity Marketing គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលនាំមកនូវការចង់ដឹងចង់ឃើញ ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន ចង់ដឹង ចង់សាកល្បងទិញផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ នេះជាការវិភាគនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនេះ៖

របៀបដែលវាដំណើរការ៖

Spark Curiosity៖ គោលការណ៍ស្នូលគឺដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដោយបង្ហាញពួកគេជាមួយនឹងអ្វីដែលមិននឹកស្មានដល់ អាថ៌កំបាំង ឬគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ នេះអាចរួមបញ្ចូលៈ
- ឈុតខ្លីៗ និងវីដេអូខ្លីៗ៖ ការណែនាំអំពីការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីដោយមិនបង្ហាញព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់។
- សំណួរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ ដាក់សំណួរបំផុសគំនិតដែលប្រឈមនឹងការសន្មត់ និងលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការចូលរួម។
- រូបភាពដែលមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ ការប្រើប្រាស់រូបភាព ឬវីដេអូដែលទាក់ទាញការមើលឃើញ ប៉ុន្តែកុំបង្ហាញសាច់រឿងទាំងមូល។
រក្សាការស្ទាក់ស្ទើរ៖ នៅពេលដែលការចង់ដឹងចង់ឃើញត្រូវបានបញ្ឆេះ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យទស្សនិកជនចូលរួមដោយបង្ហាញព័ត៌មានយឺតៗតាមពេលវេលា នេះបង្កើតអារម្មណ៍នៃការទន្ទឹងរង់ចាំ។
ដោះស្រាយការចង់ដឹងចង់ឃើញ៖ នៅទីបំផុត អ្នកត្រូវផ្តល់នូវដំណោះស្រាយដែលពេញចិត្តចំពោះការចង់ដឹងចង់ឃើញដែលអ្នកបានបង្កើត។

អត្ថប្រយោជន៍នៃទីផ្សារ Curiosity៖

ចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់៖ ចាប់យកការចាប់អារម្មណ៍ដែលគួរឱ្យចងចាំ។
ជំរុញការភ្ជាប់៖ ទីផ្សារ Curiosity លើកទឹកចិត្តទស្សនិកជនឱ្យចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងយុទ្ធនាការ ស្វែងរកចម្លើយ និងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយមាតិកា។
កែលម្អការរំលឹកម៉ាកយីហោ៖ យុទ្ធនាការទីផ្សារចង់ដឹងចង់ឃើញដែលបានប្រតិបត្តិយ៉ាងល្អអាចទុកចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែងដល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ ពួកគេនឹងចងចាំម៉ាកសញ្ញាដែលទាក់ទងនឹងការចាប់អារម្មណ៍ និងការរំពឹងទុក។
បង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលជាវិជ្ជមាន៖ យុទ្ធនាការទីផ្សារដែលចង់ដឹងចង់ឃើញគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អាចជំរុញទីផ្សារនិយាយតគ្នា ។ មនុស្សនឹងចង់ចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយអ្នកដទៃ។

ឧទាហរណ៍នៃទីផ្សារ Curiosity៖

ការចេញលក់ផលិតផល Apple៖ ក្រុមហ៊ុន Apple មានភាពល្បីល្បាញដោយសារការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលសម្ងាត់របស់ខ្លួន ដែលបង្កើតឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើល និងការរំពឹងទុកយ៉ាងសម្បើម មុនពេលការបង្ហាញជាផ្លូវការ។
យុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម៖ ក្រុមហ៊ុននានាអាចបង្ហោះសំណួរដែលជំរុញឱ្យមានការគិត ឬអត្ថបទខ្លីៗគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដើម្បីជំរុញការសន្ទនា និងការចូលរួម។
ល្បែងផ្គុំរូបអន្តរកម្ម ឬបញ្ហាប្រឈម៖ ការបង្កើតល្បែងផ្គុំរូបតាមអ៊ីនធឺណិត ឬបញ្ហាប្រឈមដែលតម្រូវឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់រុករកគេហទំព័រម៉ាក ឬទម្រង់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយអាចជាវិធីដ៏រីករាយមួយក្នុងការចង់ដឹងចង់ឃើញ។

ខណៈពេលដែលទីផ្សារចង់ដឹងចង់ឃើញគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានអានុភាព វាពិតជាសំខាន់ណាស់ក្នុងការធានាបាននូវការផ្ដល់ជូនដ៏ពេញចិត្ត។ កុំគ្រាន់តែនិយាយលេងសើចដោយមិនបានផ្តល់នូវដំណោះស្រាយដ៏មានតម្លៃនោះទេ ព្រោះវាអាចធ្វើឲ្យអ្នកទស្សនាមានការខកចិត្ត។

ពាណិជ្ជកម្ម

តើ 3Cs ក្នុងម៉ាឃិធីងជាអ្វី?

Hoeun Sokchenda

3Cs (Customer, Competitor, Company) នេះ គឺជាក្របខណ្ឌទីផ្សារបែបបុរាណ ដែលសង្កត់ធ្ងន់លើការយល់ដឹងពីកត្តាសំខាន់ៗចំនួនបីសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជោគជ័យ។

1. Customer – អតិថិជន

តម្រូវការ និងបំណង ៖ ស្វែងយល់ពីតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នាពិតរបស់អតិថិជនរួមទាំងបញ្ហាដែលពួកគេចង់ដោះស្រាយ និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេរំពឹងទុកពីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់យើង។
ឥរិយាបទការទិញ ៖ វិភាគឥរិយាបថការទិញរបស់អតិថិជនដូចជាវិធីសាស្ត្រទិញ ភាពញឹកញាប់នៃការទិញ ហេតុផលសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តទិញ និង channel ដែលអតិថិជនចូលចិត្តប្រើ។
ការឆ្លើយតបទីផ្សារ ៖ សិក្សាពីរបៀបដែលអតិថិជនឆ្លើយតបទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលយើងកំពុងលេង ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទំនាក់ទំនង និងទីផ្សារ។

2. Competitor – គូប្រជែង

កំណត់អត្តសញ្ញាណដៃគូប្រកួតប្រជែង ៖ ស្វែងយល់ថាតើអ្នកណាជាគូប្រជែងផ្ទាល់ និងដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយប្រយោលនៅក្នុងទីផ្សារ រួមទាំងសិក្សាពីលក្ខណៈ និងប្រភេទនៃគូប្រកួតប្រជែង។
ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ៖ វិភាគចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីស្វែងយល់ថាតើគូប្រជែងមានគុណសម្បត្តិអ្វីខ្លះ ហើយទិដ្ឋភាពណាខ្លះដែលគូប្រកួតប្រជែងមិនអាចធ្វើបាន ឬជាចំណុចខ្សោយរបស់ខ្លួន?
យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ៖ សិក្សាយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម ការកំណត់តម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ ទីផ្សារ និងសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ដើម្បីស្វែងរកវិធីសាស្រ្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពចំពោះការប្រកួតប្រជែង និងការធ្វើផែនការ។
ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអតិថិជនមើលគូប្រជែងរបស់អ្នក៖ ហេតុអ្វីបានជាគាត់ចូលចិត្តគូប្រជែងរបស់អ្នក? ដើម្បីស្វែងរកវិធីធ្វើឱ្យផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើងកាន់តែលេចធ្លោ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

3. Company – ក្រុមហ៊ុន

ភាពខ្លាំង និងធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុន ៖ ស្វែងរក និងកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំង និងធនធានដែលក្រុមហ៊ុនមាន ដូចជា បច្ចេកវិទ្យា ជំនាញបុគ្គលិក ដើមទុន និងបណ្តាញចែកចាយ អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកចាត់ទុកថាជាចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក។
ដំណើរការ និងប្រតិបត្តិការ ៖ វិភាគដំណើរការ និងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីស្វែងរកវិធីកែលម្អ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពឱ្យកាន់តែខ្លាំង។
ការច្នៃប្រឌិត និងការអភិវឌ្ឍន៍ ៖ ជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល និងសេវាកម្ម និងការច្នៃប្រឌិតថ្មី ដែលនឹងជួយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងធ្វើឱ្យការច្នៃប្រឌិតថ្មីក្លាយជាកម្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត។

ការវិភាគ និងការយល់ដឹងអំពីធាតុទាំងបីនេះ នឹងជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងកាន់តែប្រសើរ។ ជាងនេះទៅទៀត វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនឆ្លើយតបបានយ៉ាងល្អទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងបង្កើតនិរន្តរភាពក្នុងអាជីវកម្មក្នុងរយៈពេលវែង។

ពាណិជ្ជកម្ម