បើសិនជាអាជីវកម្មរបស់អ្នករៀបនឹងដួលរលំ អ្នកមិនមែនជាមនុស្សទីមួយឡើយព្រោះថាមានមួយភាគបីនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចតែងជួបប្រទះភាពបរាជ័យនៅកំឡុងពេល២ឆ្នាំដំបូង។ តើអ្នកត្រូវដោះស្រាយបញ្ហានេះបានយ៉ាងដូចម្តេច?
១. អាជីវកម្មអ្នកអាចមានបញ្ហាបណ្តាលមកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងវាយលុកទីផ្សារនិងដណ្តើមអតិថិជនរបស់អ្នក។ ដូចនេះអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមគិតពីពេលវេលាដែលបរិមាណនៃការលក់របស់អ្នកកើនឡើងហើយកំណត់ពីពេលវេលាដែលវាចាប់ធ្លាក់ចុះថាបណ្តាលមកពីមូលហេតុអ្វី។ តើវាអាចមកពីដៃគូប្រជែង សេដ្ឋកិច្ច ឬការធ្លាក់ចុះនៃគុណភាពផលិតផល? បើអ្នកអាចរកហេតុផលជាក់លាក់បាន អ្នកនឹងអាចផ្តោតទៅលើដំណោះស្រាយបានងាយ។
២. ការចាត់ទុកអតិថិជនជាអទិភាពជានិច្ចជាវិថីឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។ បើសិនអ្នកអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនបាន ពួកគេនឹងមិនងាយទៅរកកន្លែងផ្សេងឡើយ។ អ្នកត្រូវធ្វើឲ្យប្រាកដថាអ្នកជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងចិត្តអតិថិជន។ ក្រៅពីនេះអ្នកគួរព្យាយាមផ្តល់ព័ត៌មានឲ្យអតិថិជនជានិច្ចតាមរយៈអ៊ីមែល សារទូរស័ព្ទ ឬហ្វេសប៊ុកឆាតជាដើម។
៣. ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនដើម្បីឲ្យអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផលិតផលឬសេវាកម្មដើម្បីបំពេញចិត្តរបស់ពួកគេ។ ដោយឡែកការទទួលយកមតិរិះគន់ក៏សំខាន់ណាស់ដែរព្រោះវាដូចជាអ្នកនាំផ្លូវទៅរកការបំពេញចិត្តរបស់អតិថិជនបានត្រឹមត្រូវ។ អ្នកក៏អាចស្ទង់មតិអតិថិជនតាមបណ្តាញសង្គមឬចែកជាក្រដាសវាយតម្លៃជាដើម។ ក្នុងករណីចាំបាច់ អ្នកអាចរកដំបូន្មានពីអ្នកជំនាញលើវិស័យនេះតែម្តង។
៤. ផ្លាស់ប្តូរផែនការធុរកិច្ចរបស់អ្នកឲ្យទាន់សម័យកាលបច្ចុប្បន្ននិងបំពាក់បច្ចេកវិទ្យាតាមសង្គមសព្វថ្ងៃព្រោះថាការផ្លាស់ប្តូរគឺសំខាន់ណាស់សម្រាប់ភាពជោគជ័យលើទីផ្សារ។ ជួនកាលអាចថាមកពីផែនការធុរកិច្ចរបស់អ្នកសរសេរមិនបានល្អនិងមិនបានវិភាគឲ្យបានល្អិតល្អន់ឬមកពីផែនការបម្រុងមិនទាន់អាចការពារបានគ្រប់ជ្រុងជ្រោយបណ្តាលឲ្យផ្លូវនៃការធ្វើធុរកិច្ចរបស់អ្នកងាកទៅរកគ្រោះថ្នាក់បែបនេះ។
៥. បញ្ចុះតម្លៃឬដាក់ឲ្យប្រើសាកដោយមិនគិតប្រាក់។ ការធ្វើបែបនេះគឺដើម្បីស្តារមុខមាត់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនិងទាក់ទាញចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នកឲ្យមកទិញទំនិញឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឡើងវិញ។ ជាការពិតណាស់គ្មាននរណាម្នាក់ចង់បន្ទាបតម្លៃអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនទេបើសិនជាវាមិនចាំបាច់នោះ។ ជាក់ស្តែងអ្នកអាចបញ្ចុះតម្លៃទៅលើផលិតផលឬអាចបិទសាខាណាមួយបណ្តោះអាសន្នសិនក្នុងករណីដែលអ្នកមិនអាចរកអ្វីមកទប់បានទៀត។ ប្រសិនបើតម្លៃពលកម្មជាការចំណាយដ៏ធំ អ្នកអាចកាត់បន្ថយបុគ្គលិកខ្លះដើម្បីទប់ទល់នឹងការចំណាយ។
