នៅឆ្នាំ 2003 លោក សេត ហ្គោឌីន អ្នកនិពន្ធ និងជាពាណិជ្ជករជនជាតិអាមេរិក បានសរសេរសៀវភៅមួយក្បាលដែលមានឈ្មោះថា Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable។ នៅក្នុងសៀវភៅ រឿងរ៉ាវទីផ្សារគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន។ តាមរយៈគោលគំនិតទីផ្សារបុរាណហៅថា “គោពណ៌ស្វាយ” តើវាទាក់ទងនឹងទីផ្សារអ្វី?
អ្នកទាំងអស់គ្នាសាកស្រមៃថា យើងកំពុងបើកបររថយន្តនៅលើផ្លូវហាយវេ។ នៅសងខាងផ្លូវមានវាលស្រែធំទូលាយលាតសន្ធឹងឆ្ងាយដែលអាចមើលឃើញ។ នៅក្នុងវាលស្មៅនោះ មានគោរាប់រយក្បាល មានពណ៌ខ្មៅ ស និងត្នោត កំពុងស៊ីស្មៅក្នុងវាលស្រែ។ ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះភ្នែករបស់អ្នកបានមើលទៅលើគោចម្លែកមួយ។ គោនោះជាគោពណ៌ស្វាយ មានតែមួយក្បាលនៅវាលស្រែ។ ពេលឃើញភ្លាមក៏ជាន់ហ្រ្វាំង ហើយលោតចេញពីឡានភ្លាមៗ ដើម្បីថតរូបជាមួយសត្វគោពណ៌ស្វាយចម្លែកនោះ ហើយបង្ហោះរូបថតទៅ Meta & Instagram ដូច្នេះតើនេះចង់ប្រាប់យើងពីអ្វី?
គោពណ៌ស ខ្មៅ និងត្នោតជាច្រើននៅក្នុងវាលស្មៅ វាដូចជាផលិតផលដែលមានលក់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅលើទីផ្សារ។ នៅពេលដែលមិនមានអ្វីថ្មី និងទាក់ទាញ ជាការពិតណាស់ អតិថិជនក៏មិនចាប់អារម្មណ៍ដែរ។ ប៉ុន្តែគោពណ៌ស្វាយតំណាងឱ្យផលិតផលដែលលេចធ្លោនៅលើទីផ្សារ។ បើទោះបីជាផលិតផលធម្មតា (គោ) នៅពេលដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នា (ពណ៌ស្វាយ) មនុស្សកត់សម្គាល់ភ្លាមៗ ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីប្រាប់អ្នកដទៃអំពីវាផងដែរ។ គោលការណ៍នៅពីក្រោយគំនិតគោពណ៌ស្វាយគឺពូកែល្មមអាចបំភ្លេចបាន ឬគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ហើយលោក Seth Godin មានបំណងអនុវត្តគោលគំនិតនេះដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងគោលការណ៍ទីផ្សារ 4P ដែលគ្រប់គ្នាគួរតែដឹង។ 4P មកពីពាក្យមាន ផលិតផល តម្លៃ ទីកន្លែង និងការផ្សព្វផ្សាយ។ ប៉ុន្តែដោយសារតែពាក្យ Remarkable ចាប់ផ្តើមដោយអក្សរ R មិនមែនអក្សរ P ដូច្នេះពាក្យ Remarkable ត្រូវបានប្តូរទៅជា Purple Cow ជំនួសវិញ ដើម្បីលេងជាមួយគោលការណ៍ទីផ្សារ 4P ។ រឿងសំខាន់នៃការក្លាយជាគោពណ៌ស្វាយ វាមិនមែននិយាយអំពី “ថោកបំផុត” ឬ “ល្អបំផុត” នោះទេ។ គ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់កំពុងប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីបង្កើតផលិតផល 2 ប្រភេទនេះ។ ប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺ វាត្រូវតែជាអ្វីមួយដែល “លេចធ្លោ” និង “ខុសគ្នា” ពីអ្វីដែលមាននៅលើទីផ្សារ។
សរុបមកនេះគឺជាគោលគំនិតសំខាន់ៗមួយចំនួនពី “គោពណ៌ស្វាយ”៖
- ការកត់សម្គាល់ ៖ Godin សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ គឺជាផលិតផលដែលលេចធ្លោ និងមានតម្លៃគួរកត់សម្គាល់។ វាជាអ្វីមួយដែលធ្វើឱ្យមនុស្សនិយាយ និងបង្កើតទីផ្សារពីមាត់មួយទៅមាត់មួយ។
- ទីផ្សារឆ្អែត ៖ Godin ប្រកែកថាទម្រង់ទីផ្សារបែបប្រពៃណីកំពុងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពតិចនៅក្នុងទីផ្សារឆ្អែតសព្វថ្ងៃនេះ។ ជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី ក្រុមហ៊ុនត្រូវផ្តោតលើការបង្កើតផលិតផលដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍។
- គំនិតប្លែកៗរបស់ Seth Godin ៖ ពេញមួយសៀវភៅនេះ Godin ចែករំលែកការយល់ដឹងពិសេសរបស់គាត់ចំពោះទីផ្សារ និងអាជីវកម្ម ប្រកួតប្រជែងជាមួយប្រាជ្ញាសាមញ្ញ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកអានឱ្យគិតខុសគ្នាអំពីរបៀបដែលពួកគេចូលទៅរកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
- ករណីសិក្សា ៖ “គោពណ៌ស្វាយ” រួមបញ្ចូលករណីសិក្សាជាច្រើន និងឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនដែលបានអនុវត្តដោយជោគជ័យនូវយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ឧទាហរណ៍ទាំងនេះជួយបង្ហាញចំណុចរបស់ Godin និងផ្តល់នូវការបំផុសគំនិតសម្រាប់អ្នកអានដែលចង់ផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
សរុបមក “Purple Cow” គឺជាការបង្ហាញសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ និងអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មដែលចង់ផ្តាច់ចេញពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន ហើយបង្កើតអ្វីដែលគួរអោយកត់សម្គាល់។ វាលើកទឹកចិត្តអ្នកអានឱ្យទទួលយកការច្នៃប្រឌិត និងភាពក្លាហាន ដើម្បីលេចធ្លោ។
ឯកសារយោង៖
– https://medium.com/@hashim.alzain/purple-cow-19199179941b
– https://bingobook.co/book-summary/purple-cow/
– https://www.summaread.net/marketing /purple-cow
