ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម តែងតែត្រូវការដើមទុន និងមានលំហូសាច់ប្រាក់ល្អ ហើយដើម្បីទទួលបានដើមទុនឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ទៅតាមតម្រូវការជាក់ស្ដែង គឺមានច្រើនប្រភព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានគោលបំណងចង់សរសេរលិខិតស្នើសុំដើមទុនបន្ថែមពីវិនិយោគិនម្នាក់ ឬច្រើននាក់ ដូច្នេះត្រូវតែចេះពីរបៀបសរសេរធ្វើយ៉ាងណាឱ្យពួកគេមានការពេញចិត្ត ក៏ដូចជាហ៊ានផ្ដល់ដើមទុនដល់អ្នក។

បើយោងតាមគេហទំព័រ Forbes បានបង្ហាញពីគន្លឹះ 5 យ៉ាងដើម្បីជាគំនិតបន្ថែមក្នុងការធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការសរសេរសំណើររបស់អ្នកមានភាពល្អ និងពោរពេញដោយភាពទាក់ទាញការវិនិយោគ។

1. ធ្វើឱ្យដូចជាអ្នកមានវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ (Be Professional)

ការដែលធ្វើឱ្យដូចជាអ្នកមានវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ មានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនឹងអ្នកវិនិយោគិន ហើយអ្នកក៏ត្រូវតែចងចាំដែលថា ការធ្វើឱ្យខ្លួនមានវិជ្ជាជីវៈ វាមិនត្រឹមតែគិតលើរូបរាង និងការជ្រើសរើសពាក្យពេចន៍ក្នុងការនិយាយឬសរសេរនោះទេ ប៉ុន្តែវាមានជាច្រើនទៀតដែលអ្នកត្រូវគិតពិចារណាបន្ថែម ដូចជា៖

• ការដាក់វណ្ណយុត្តិ ដើម្បីធ្វើឱ្យងាយស្រួលមើលនិងអាន (punctuation)
• វេយ្យាករណ៍
• រៀបចំរបៀបសរសេរ ការដាក់រូបភាពឱ្យបានល្អ (formatting)
• ក្បាលចំណងជើងដំបូង (Headers)
• ការចុះហត្ថលេខា
• ភាពច្បាស់លាស់នៃឯកសារ
• ការលើកដាក់សម្លេង (Tone)
• ការសង្ខេប

ហេតុនេះបើអ្នកពិតជាមានគម្រោងចាប់ផ្ដើមសរសេរសំណើរស្នើសុំដើមទុន ដូច្នេះអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបំពេញអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងជាឌីជីថលជំនួសដោយការសរសេរដៃ។ លើសពីនេះ ទម្រង់​ដែល​បាន​វាយ​បញ្ចូល​ត្រូវតែមាន​លក្ខណៈ​វិជ្ជាជីវៈល្អប្រសើរ ដោយអាចធ្វើឱ្យអ្នកដទៃអាចមើលយល់បានច្រើន ចៀសវាងសរសេរយល់តែម្នាក់ឯង។ បន្ថែមពីនេះ អ្នកក៏អាចបញ្ចូលនូវក្បាលសំបុត្រសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ធ្វើជាលិខិតគម្របណាមួយដែលអ្នកបានដាក់ស្នើជាមួយនឹងសំណើរ។

គួរបញ្ជាក់ផងដែរថា ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងក្នុងការបញ្ជូនលិខិតសំណើរនោះតាមមធ្យោបាយអ៊ីនធឺណែត ឬផ្ទាល់ អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យឡើងវិញ ដើម្បីការពារកុំឱ្យមានកំហុសណាមួយកើតឡើងអចេតនាឱ្យសោះ។

2. ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការវិនិយោគដ៏ល្អ គឺទាមទារឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែមទៀត ដើម្បីស្វែងរកវិនិយោគិនណាដែលអ្នកជួយដល់អ្នក ព្រមទាំងអាចជំរុញដំណើរអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែល្អ។ លើសពីនេះ ក៏ត្រូវសិក្សាអំពីវិនិយោគិនដែលអ្នកចង់ស្នើសុំដើមទុនផងដែរ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការរៀបចំសំណើរនោះសមស្របនឹងអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត និងរីករាយក្នុងការវិនិយោគមកកាន់អ្នក។

ចូរស្វែងរកអ្នកវិនិយោគដ៏មានសក្តានុពល ដែលអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ថាតើការស្នើសុំមូលនិធិអាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺអាចទៅរួច និងល្អ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្ដើមសរសេរសំណើរនោះ។

3. ផ្ដល់ជូននូវឯកសារហិរញ្ញវត្ថុជាក់លាក់

ជាទូទៅ នៅពេលដែលអ្នកចង់ស្នើសុំអ្វីមួយពីនរណាម្នាក់ ច្បាស់ណាស់ម្នាក់នោះក៏ចង់ទទួលបានគុណប្រយោជន៍ត្រឡប់មកវិញដែរ។ ដូចគ្នានេះដែរ ចំពោះការស្នើសុំដើមទុនពីវិនិយោគិន ក៏អ្នកត្រូវតែមានអ្វីជាអំណះអំណាង ដើម្បិធ្វើយ៉ាងណាឱ្យវិនិយោគិនគិតថា ការផ្ដល់ដើមទុននោះជារឿងត្រឹមត្រូវ ជារឿងដែលផ្ដល់ផលចំណេញ និងរីករាយក្នុងការផ្ដល់ឱ្យ ដូច្នេះអ្នកត្រូវរៀបចំរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មមួយចំនួនដូចខាងក្រោម៖

• របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល (Income statement)
• របាយការណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ (Cash flow statement)
• តារាងតុល្យការ (Balance sheet)
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃប្រាក់ចំណូលដែលបានរក្សាទុក (Statement of retained earnings)

លើសពីនេះ អ្នកក៏អាចសិក្សាបន្ថែមទៀតថា តើវិនិយោគិនដែលអ្នកនឹងស្នើសុំដើមទុននោះ ពួកគេនឹងត្រូវការព័ត៌មានអ្វីបន្ថែមទៀតពាក់ព័ន្ធនឹងហិរញ្ញវត្ថុ? បន្ទាប់មកត្រូវត្រៀមលក្ខណៈក្នុងការរៀបចំឱ្យបានរួចរាល់ដើម្បីបង្ហាញជូនពួកគេ។

4. ផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិត

ការផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្នើសុំដើមទុនពីអ្នកវិនិយោគ។ ដូច្នេះដើម្បីផ្ដល់ព័ត៌មានឱ្យបានល្អ អ្នកអាចអនុវត្តន៍តាមវិធីខាងក្រោម៖

• ព័ត៌មានអាជីវកម្ម (ឧ. ទីតាំង កាលបរិច្ឆេទបើក គោលដៅអាជីវកម្ម ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ល។
• ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្ន
• ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនឹងស្នើសុំ
• ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ
• បង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងប្រើប្រាស់ដើមទុនដែលស្នើសុំនោះ
• ពន្យល់អំពីផែនការហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្ន និងអនាគត (ឧ. បើទទួលបានផលចំណេញ អ្នកនឹងធ្វើបែបណាបន្ត ឬបែងចែកភាគលាភខ្លះឱ្យអ្នកវិនិយោគ ឬធ្វើឱ្យបានល្អលើការវិនិយោគនោះជាដើម…)

5. សន្មត់លើអ្វីដែលនឹងអាចកើតមាន

ជាធម្មតា គម្រោង ក៏ដូចជាការរំពឹងទុក វាតែងតែអាចខុសពីស្ថានភាពពិតជាក់ស្ដែង ដូច្នេះអ្នកក៏ត្រូវមានការត្រៀមទុកមុនផងដែរ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យការស្នើសុំរបស់អ្នកទទួលបានភាពជោគជ័យ ដោយមានការពេញចិត្តទាំងសងខាង។ ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើវិនិយោគិនយល់ព្រមតាមសំណើផ្តល់ជូនដើមទុនតាមការស្នើសុំរបស់អ្នក ប៉ុន្តែគាត់មានលក្ខខ័ណ្ឌដោយចង់បានការគ្រប់គ្រង 50% តើអ្នកសុខចិត្តទទួលយកការផ្តល់ជូននោះទេ? ហើយអ្នកនឹងមានអ្វីដើម្បីឆ្លើយតប?

ការដែលមានអាជីវកម្មមួយជាកម្មសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន វាជារឿងដែលមនុស្សភាគច្រើនប្រាថ្នាចង់បាន ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងណាការធ្វើអាជីវកម្មក៏ទាមទារឱ្យមានអ្នកជួយជ្រោមជ្រែងច្រើនដែរ ដើម្បីមានលទ្ធភាពពង្រីកសាខា ក៏ដូចជាអាចដំណើរការអាជីវកម្មនោះឱ្យកាន់តែរីកចម្រើនទៅមុខជានិរន្ត។

ដូច្នេះច្បាស់ជាមានសំណួរមួយចោទឡើងថា តើគួរចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ឬចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី? ដើម្បីសម្រាយចម្ងល់មួ​​យនេះ អ្នកអាចឈ្វេងយល់លម្អិតបន្ថែមអំពីស្ថានភាពនៃការរកស៊ីម្នាក់ឯង និងការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី។ បន្ទាប់មកចាប់ផ្ដើមគិតពិចារណាម្ដងទៀត ថាតើគួរសម្រេចចិត្តបែបណា?

1. ការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង

នៅពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្តរកស៊ីម្នាក់ឯង អ្វីដែលអ្នកអាចទទួលបានរួមមាន៖

• អ្នកមានភាពឯករាជ្យលើការគ្រប់គ្រងទាំងមូលនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក
• អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញតែម្នាក់ឯង
• អាចបត់បែន និងសម្រេចចិត្តបានលឿន
• មានឱកាសក្នុងការបង្កើតអ្វីថ្មីៗទៅតាមសេចក្ដីប្រាថ្នារបស់អ្នក
• អាចសម្រេចបាននូវគោលបំណងក្នុងក្ដីស្រមៃ
• មានឱកាសរៀននូវជំនាញថ្មីៗ ដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនឯងកាន់តែរីកចម្រើន
• ការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន ដោយអាចបញ្ចូលគំនិតច្នៃប្រឌិតដើម្បីកែលម្អក្នុងអាជីវកម្ម

ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងណា ក៏ការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯងអាចទទួលរងនូវផលអវិជ្ជមានដូចជា៖

• ហានិភ័យលើហិរញ្ញវត្ថុ ដោយមានការខ្វះទុនជាដើម
• មានភាពស្រ្តេសច្រើន ដោយមានកិច្ចការ តួនាទី ទំនួលខុសត្រូវជាច្រើនដែលត្រូវរ៉ាប់រង
• ត្រូវលះបង់ពេលវេលាផ្ទាល់ខ្លួនច្រើន ដើម្បីសម្រុកធ្វើសកម្មភាពក្នុងការឆាប់សម្រេចគោលដៅអាជីវកម្ម
• អាជីវកម្មអាចរីកចម្រើនយឺត និងមិនអាចដំណើរការបានវែងឆ្ងាយឡើយ

2. ការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី

ប្រសិនបើអ្នកពិបាកក្នុងការចាប់ផ្ដើមរកស៊ីម្នាក់ឯង ដូច្នេះអ្នកអាចស្វែងរកដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីចូលហ៊ុនគ្នាក្នុងការចាប់ផ្ដើម។ ហើយការចូលហ៊ុនគ្នារកស៊ី វានឹងនាំផលវិជ្ជមានត្រឡប់មកវិញ ដូចជា៖

• អាចដំណើរអាជីវកម្មបានលឿន ព្រោះមានធនធានច្រើន ព្រមទាំងមានជំនាញដែលអាចបំពេញបន្ថែមឱ្យគ្នាបាន
• ធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តកាន់តែល្អ ហើយត្រឹមត្រូវ
• មានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់ផ្ដើម
• ឱកាសពង្រីកអាជីវកម្មបានកាន់តែធំនិងអនាគតវែងឆ្ងាយ

ក្រៅពីនេះ ក៏អាចទទួលនូវផលវិបាកមួយចំនួនដែរ ដូចជា៖

• ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា និងជម្លោះផ្ទៃក្នុង ដូចជាគំនិតផ្ទុយគ្នា ច្រណែនគ្នា ចង់ឈ្នះរៀងខ្លួន និងការបែងចែកតួនាទី ទំនួលខុសត្រូវ និងភាគលាភមិនបានត្រឹមត្រូវជាដើម
• ជ្រើសរើសដៃគូខុស ពិបាកក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយគ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅធំ

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម សុទ្ធតែអាចកើតមានហានិភ័យ គ្រាន់តែអាជីវកម្មខ្លះមានហានិភ័យទាប និងអាជីវកម្មខ្លះមានហានិភ័យខ្ពស់។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានកម្រិតហានិភ័យទាប អ្នកអាចអនុវត្តន៍ ក៏ដូចជាយកគំនិតដែលបកស្រាយនៅខាងក្រោម ដើម្បីគិតពិចារណាបន្ថែម។

1. ចាប់ផ្ដើមលើប្រភេទអាជីវកម្មដែលមានហានិភ័យទាប

ដើម្បីចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានហានិភ័យទាប ហើយអាចពង្រីកសក្ដានុពលអាជីវកម្មនោះឱ្យមានភាពរីកចម្រើននាពេលអនាគត អ្នកអាចគិតពិចារណាក្នុងការចាប់ផ្ដើមលើប្រភេទអាជីវកម្មដូចជា៖

• ការប្រឹក្សាយោបល់៖ អ្នកអាចប្រើទេពកោសល្យ និងជំនាញដែលអ្នកមានស្រាប់ ដើម្បីជួយផ្ដល់សេវាកម្មលើផ្នែកប្រឹក្សាយោបល់ជូនទៅកាន់ក្រុមអតិថិជនដែលអ្នកបានកំណត់ ក្នុងគោលបំណងជួយពួកគេឱ្យកាន់តែឆាប់សម្រេចបាននូវគោលដៅ ក៏ដូចជាអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមសម្រាប់ខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍ អ្នកមានជំនាញផ្នែកធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការប្រឹក្សាយោបល់ជូនម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច មធ្យម ដើម្បីប្រឹក្សាយោបល់លើយុទ្ធសាស្រ្តធ្វើទីផ្សារឱ្យមានភាពល្អ។
• ការបង្រៀន៖ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញ​និងសមត្ថភាពលើផ្នែកណាមួយដែលអ្នកអាចបង្រៀនបាន ដូច្នេះអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមវាឡើងបាន មិនថាបង្រៀននៅក្នុងថ្នាក់ ឬតាមអនឡាញឡើយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកក៏អាចមើលគំរូរបស់គ្រូបង្វឹកមួយចំនួនដែលពួកគេបើកវគ្គសិក្សា ហើយរកប្រាក់ចំណូលពីការបង្រៀននោះ។
• ផ្ដល់សេវាកម្មអាជីវកម្ម៖ ចំណុចនេះសំដៅលើការផ្ដល់សេវាកម្មផ្លូវច្បាប់ ដូចជារៀបចំឯកសារច្បាប់ របៀបចុះឈ្មោះបញ្ជីក្រុមហ៊ុន និងផ្សេងៗទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្ម ហើយអ្នកមានចំណេះដឹងផ្នែកណាមួយដែលអាចផ្ដល់ជាសេវាកម្មជួយដល់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មកាន់តែមានភាពស្របច្បាប់ មានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ និងអាចដំណើរការអាជីវកម្មបានយូរអង្វែង។
• ទិញ Franchise៖ អ្នកអាចជ្រើសរើសប្រភេទអាជីវកម្មលក់ Franchise ណាដែលអាចទុកចិត្តបាន ជាប្រភេទអាជីវកម្មដែលមានការគ្រប់គ្រងល្អ មានភាពរឹងមាំ និងជួយអ្នកបន្ថែមក្នុងការបើកដំណើរការអាជីវកម្ម ក្រោយពីបានទិញ Franchise ពីកន្លែងណាមួយ។ ការទិញ Franchise គឺមិនសូវចំណាយដើមទុនច្រើន ដូចដែលបើកដំណើរការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯងឡើយ ជាពិសេសអាជីវកម្មនោះមាននៅលើទីផ្សារស្រាប់ ដូច្នេះអ្នកមិនហត់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារច្រើនឡើយ។

2. ចាប់ផ្ដើមដោយមានផែនការអាជីវកម្មច្បាស់លាស់

ផែនការអាជីវកម្ម គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ព្រោះវាប្រៀបដូចជាក្បួនមួយដែលដឹកនាំអ្នកឱ្យដំណើរអាជីវកម្មបានល្អ ដោយអាចមើលឃើញពីហានិភ័យ មានការត្រៀមខ្លួនទុកជាមុន ដឹងថាអ្នកត្រូវធ្វើអ្វី ខ្វះខាតអ្វី និងមិនធ្វើសកម្មភាពណាដែលចាកឆ្ងាយពីទស្សនវិស័យ បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានផែនការអាជីវកម្ម នោះនៅពេលចាប់ផ្ដើម អ្នកនឹងពិបាក ដោយមិនដឹងចាប់ផ្ដើមពីចំណុចណា ហើយបញ្ចប់នៅត្រង់ចំណុចណាឡើយ។

3. យល់អំពីបរិបទនៃការធ្វើអាជីវកម្ម

នៅពេលដែលអ្នកបានប្រឡូកក៏ដូចជាបានស្គាល់អំពីបរិបទនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ធ្វើឱ្យអ្នកដឹងថា ធ្វើអាជីវកម្មបែបណាទើបល្អ ឬមិនល្អ។ ដូច្នេះទាមទារឱ្យអ្នកបានស្គាល់អំពីបរិបទក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មលើវិស័យដែលអ្នកកំពុងចាប់ផ្ដើម។ ហើយនៅក្នុងចំណុចនេះ គឺចង់ឱ្យអ្នកប្រឡូក ក៏ដូចជាធ្វើឱ្យខ្លួនឯងមានបទពិសោធន៍ និងចំណេះជំនាញក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មឱ្យបានច្រើន។ ធ្វើបែបនេះ ទើបនៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្លួនឯង អ្នកមិនសូវរងនូវហានិភ័យខ្ពស់។

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មឱ្យបានជោគជ័យសុទ្ធតែមានយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការចាប់ផ្ដើម ហើយវាក៏អាចបរាជ័យនៅពេលដែលអ្នកបានប្រព្រឹត្តិកំហុសណាមួយ។ តើអ្នកមានដឹងទេថា មានទម្លាប់មិនល្អអ្វីខ្លះដែលអ្នកគួរជៀសវាងនៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូង?

ខ្លឹមសារខាងក្រោមនេះ នឹងបង្ហាញពីទម្លាប់មិនល្អមួយចំនួនដែលអ្នកគួរជៀសវាង៖

1. ផ្ដោតលើកិច្ចការច្រើនពេកក្នុងពេលតែមួយ

នៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើកដំបូងតែងតែមានរឿងរ៉ាវជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើ ហើយភាគច្រើនម្ចាស់អាជីវកម្មតែងតែគិតផ្ដោតធ្វើតែម្នាក់ឯង ដោយកាន់តួនាទីស្ទើរគ្រប់ផ្នែក មានការទទួលខុសត្រូវច្រើន និងការបង្កើតគំនិតថ្មី ឬយុទ្ធសាស្រ្តនានា ដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានការមមាញឹកខ្លាំង។

ការដែលធ្វើបែបនេះ ប្រសិទ្ធភាពការងារមិនសូវល្អទេ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់គួរតែគិតពិចារណាឡើងវិញ ដោយធ្វើយ៉ាងណាត្រូវតែបង្រួមការផ្ដោតអារម្មណ៍លើការងារអាទិភាពដ៏សំខាន់បំផុតឱ្យបានច្រើន និងស្វែងរកជំនួយដើម្បីជួយលើផ្នែកណាដែលមិនសូវសំខាន់ខ្លាំង ឬជាការងារដែលអ្នកដទៃអាចធ្វើបាន។

2. បារម្ភរឿងលុយកាក់ច្រើនពេក

ការធ្វើអាជីវកម្ម តែងតែចង់ទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ហើយខ្វល់ខ្វាយច្រើនអំពីលុយកាក់ ពីព្រោះវាក៏ជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មដែរ ប៉ុន្តែកំហុសមួយដែលម្ចាស់អាជីវកម្មបានប្រព្រឹត្តិ គឺព្រួយបារម្ភខ្លាំងពេកអំពីរឿងលុយកាក់។

ហើយត្រង់ចំណុចនេះ មិនមែនមិនឱ្យអ្នកគិតផ្ដោតលើរឿងលុយកាក់ទេ ដោយអ្នកអាចតាមដានអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់ និងខ្វល់អំពីប្រាក់ចំណេញខាតបាន ដើម្បីរៀបយុទ្ធសាស្រ្តកែតម្រូវឱ្យល្អ ប៉ុន្តែសូមកុំខ្វល់ខ្វាយច្រើនពេករហូតធ្វើឱ្យប៉ះពាល់លើផ្នែកផ្សេង ដោយមិនបានខ្វល់អំពីគុណភាពផលិតផល និងភាពពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត។

ចូរកុំដោយសារចង់បានប្រាក់ចំណេញរហូតភ្លេចគិតអំពីផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកដទៃ និងគុណភាពផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។

3. ជ្រើសរើសបុគ្គលិកខុស

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដ៏ល្អ គឺម្ចាស់អាជីវកម្មគួរតែចេះជ្រើសរើសយកបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព និងជាបុគ្គលដែលអាចរីកចម្រើនជាមួយគ្នាបាន។ ការដែលចាប់ផ្ដើមកសាងក្រុមដែលមានភាពខ្លាំងតាំងពីចំណុចចាប់ផ្ដើម ជារឿងជោគជ័យមួយជំហាន។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាកំហុស គឺភាគច្រើនម្ចាស់អាជីវកម្មមិនចេះជ្រើសរើសបុគ្គលិកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ មិនចេះមើលពីសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗដែលមកសម្ភាសន៍ និងតែងតែជ្រើសរើសខុស។

4. ពឹងផ្អែកខ្លាំងលើការសម្រេចចិត្តរួម

ការដែលយកការសម្រេចចិត្តរួម វាជាការល្អ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់កាលៈទេសៈនោះទេ ពីព្រោះប្រសិនបើរងចាំការយល់ស្របទាំងអស់គ្នារវាងដៃគូសហការ នោះវាអាចត្រូវការពេលវេលាយូរ ហើយវាអាចបាត់បង់ឱកាសមួយចំនួន ជាពិសេសមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងបានឡើយ។ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មដែលទើបចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដំបូង ចូរជៀសវាងរាល់ការរងចាំការសម្រេចចិត្តរួម ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើសេចក្ដីសម្រេចចិត្តដែលមានព័ត៌មានគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ និងព័ត៌មានចម្រុះ ហើយចាប់ផ្ដើមធ្វើការសម្រេចចិត្តជាឯកច្ឆន្ទប្រកបដោយភាពច្បាស់លាស់និងត្រឹមត្រូវ ទោះបីជាអំឡុងពេលនោះមានការបដិសេដក៏ដោយ ឬក៏អាចសម្រេចចិត្តយកមតិរួមច្រើន។

អាជីវកម្មនីមួយៗតែងតែចាប់ផ្តើមដោយមានផែនការអាជីវកម្មមួយ ដែលក្នុងផែនការនឹងពិពណ៌នាយ៉ាងសំខាន់អំពីក្រុមហ៊ុន អ្វីដែលគ្រោងនឹងធ្វើ និងរបៀបដែលយើងមានគម្រោងធ្វើវា។ លើសពីនេះ វាក៏បង្ហាញពីគោលបំណង គោលដៅ យុទ្ធសាស្រ្ត សក្តានុពលរបស់ក្រុមហ៊ុន វិធីដោះស្រាយបញ្ហា និងអ្វីដែលវាត្រូវការផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក (គិតវិភាគតាមយុទ្ធសាស្រ្ត SWOT)។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការផែនការអាជីវកម្ម?

នៅពេលដែលម្ចាស់អាជីវកម្មបង្កើតឱ្យមានផែនការអាជីវកម្ម គឺវាមានសារៈសំខាន់ដូចជា៖

• បង្ហាញចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកទៅកាន់វិនិយោគិនសក្តានុពល ដើម្បីទាក់ទាញមូលនិធិ
• ការរំពឹងទុកសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី
• ឈ្វេងយល់ពីរបៀបគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ដោយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនយល់យ៉ាងច្បាស់ថាក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើអ្វី មានគោលបំណងអ្វី និងអតិថិជនជានរណាជាដើម
• តាមដានស្ថានភាពនៃការដំណើរការអាជីវកម្ម និងដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីលទ្ធភាពនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ព្រមទាំងមានការត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលនឹងអាចកើតមាន
• ជួយអ្នកឱ្យដឹងថា អ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្មនោះដើម្បីអ្វី និងចង់សម្រេចអ្វីនាពេលខាងមុខ

តើត្រូវសរសេរផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមបែបណាទើបល្អ?

1. កំណត់គោលបំណងនៃអាជីវកម្ម

អ្នកត្រូវស្វែងរកគោលបំណងដែលអ្នកនឹងបង្កើតក្រុមហ៊ុនឡើង ឧទាហរណ៍ អ្នកបង្កើតអាជីវកម្មនេះឡើង ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលអកម្ម ដើម្បីជួយបង្កើតការងារធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើន ដើម្បីជួយសេដ្ឋកិច្ចប្រទេសជាតិឱ្យកាន់តែរីកចម្រើន ដើម្បីជួយលើកស្ទួយវិស័យណាមួយ និងផ្សេងៗទៀតតាមគោលបំណងជាក់ស្ដែងរបស់អ្នក ហើយត្រូវធ្វើយ៉ាងណាឱ្យគោលបំណងនោះមានភាពជាក់លាក់។

2. ការបែងចែកអតិថិជន

ការបែងចែកអតិថិជន សំដៅលើការអនុវត្តនៃការបែងចែកមូលដ្ឋានអតិថិជនទៅជាក្រុមបុគ្គលដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាក្នុងវិធីជាក់លាក់ ដូចជាអាយុ ភេទ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងទម្លាប់នៃការចំណាយ។ ហើយដើម្បីកាន់តែលម្អិត អ្នកអាចពិចារណានៃការបែងចែកអតិថិជនតាមវិធីខាងក្រោម៖

• តើអ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់ក្រុមមនុស្សណាច្រើនជាងគេ?
• តើការងារ ភារកិច្ច និងកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេ (អតិថិជនរបស់អ្នក) មានអ្វីខ្លះ?
• តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ក្ដី​សង្ឃឹម ក្ដី​សុបិន និង​ក្ដី​ប្រាថ្នា​របស់​ពួក​គេ (អតិថិជនរបស់អ្នក)?
• តើអ្វីជាជំនឿស្នូលសំខាន់ និងទស្សនៈរបស់ពួកគេ (អតិថិជនរបស់អ្នក)?
• តើ​ពួក​គេ​មាន​ការ​យល់​ដឹង​ច្បាស់​ពី​របៀប​ដែល​​អាច​ទទួល​បាន​នូវ​អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​ចង់​បានឬទេ?
• តើគុណតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក អាចទាក់ទាញក្រុមមនុស្សវ័យណា?

ជារួមមក អ្នកត្រូវស្គាល់ច្បាស់ពីក្រុមអតិថិជនសក្ដានុពលរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់។

3. សំណើគុណតម្លៃ

សំណើគុណតម្លៃ គឺជាការកំណត់គុណតម្លៃដែលអាចទាក់ទាញចិត្តអតិថិជនឱ្យសម្រេចចិត្តទិញឬប្រើប្រាស់ផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ដើម្បីកាន់តែយល់ច្បាស់អ្នកអាច ពិចារណាលើសំណួរដូចខាងក្រោម៖

• តើអ្វីជាការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងលើសំណើក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
• ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនត្រូវទិញផលិតផលរបស់អ្នក?

4. ទំនាក់ទំនងអតិថិជន

ទំនាក់ទំនងអតិថិជន សំដៅលើការកំណត់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មអាចទាក់ទងជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកត្រូវគិតពិចារណាលើ៖

• ​តើ​អ្នកនឹង​ជួប​ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដោយ​​ផ្ទាល់​ ឬតាមទូរស័ព្ទ ឬអាជីវកម្មរបស់អ្នកភាគច្រើនដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិត? តើត្រូវទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតឬទេ?
• បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវបង្កើតផែនទីដំណើរការនៃអ្នកប្រើប្រាស់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក នៅពេលដែលពួកគេធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

5. ឆានែល (Channels)

ឆានែល ត្រូវបានកំណត់ថាជាមធ្យោបាយដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចូលមកទាក់ទងជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយក្លាយជាផ្នែកមួយនៃវដ្តនៃការលក់របស់អ្នក។ ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកអាចគិតពិចារណាលើ៖

• តើអ្នកនឹងប្រាប់ក្រុមអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីសំណើគុណតម្លៃអាជីវកម្មដោយរបៀបណា?
• តើអតិថិជនរបស់អ្នកនៅឯណា?
• តើអតិថិជនរបស់អ្នកភាគច្រើនៅលើបណ្តាញសង្គមទេ?
• តើអតិថិជនរបស់អ្នកចំណាយពេលនៅលើអ្វីច្រើនជាងគេ?

ជារួមមក អ្នកត្រូវដឹងថា តើភាគច្រើនអតិថិជនរបស់អ្នកភាគច្រើនចូលចិត្តឆានែលបែបណា? ហើយអ្នកគួរធ្វើបែបណាដើម្បីអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកតាមឆានែលនោះ?

6. សកម្មភាពសំខាន់ៗ

សកម្មភាពសំខាន់ៗនៃអាជីវកម្មឬផលិតផលរបស់អ្នក គឺជាសកម្មភាពដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអនុវត្តន៍ដើម្បីសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ដើម្បីឈ្វេងយល់កាន់តែច្បាស់ អ្នកអាចគិតពិចារណានូវចំណុចដូចខាងក្រោម៖

• តើអាជីវកម្មគួរធ្វើសកម្មភាពអ្វីខ្លះក្នុងការសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន?
• តើធនធានអ្វីខ្លះដែលនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់?
• តើពេលណាទើបធ្វើសកម្មភាព? ហើយបញ្ចប់នៅពេលណា?
• តើគួរមានជំនាញអ្វីខ្លះ?
• តើគួរចែកចាយផលិតផលរបៀបណា?
• តើត្រូវអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកទេសបែបណា?
• តើត្រូវប្រើយុទ្ធសាស្រ្តអ្វីខ្លះ?
• តើត្រូវផ្ដល់នូវធនធានអ្វីបន្ថែម?

ជាឧទាហរណ៍នៃការធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួន

• ការជួយផ្ដល់ប្រឹក្សាយោបល់ជាមួយអតិថិជន
• ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រអាជីវកម្ម
• ……

7. ធនធានសំខាន់ៗ

អ្នកគួរតែគិតពិចារណាអំពីធនធានដែលមានតម្រូវការជាក់ស្តែង ដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗ នៃអាជីវកម្ម? ហើយធនធានសំខាន់ៗទាំងនោះ អាចជា៖

• កន្លែងការិយាល័យ
• កុំព្យូទ័រ
• បុគ្គលិក
• ការភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត
• និងផ្សេងៗទៀត

8. ដៃគូសំខាន់ៗ

ដៃគូសំខាន់ៗ គឺជាបញ្ជីនៃក្រុមហ៊ុន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងភាគីខាងក្រៅផ្សេងទៀតដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់អ្នក និងផ្តល់គុណតម្លៃដល់អតិថិជន។

9. រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ

អ្នកត្រូវធ្វើរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយកំណត់ជាថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការនៅពេលដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ហើយចំណាយថ្លៃដើមទាំងនោះ អ្នកអាចគិតពិចារណាត្រួសៗលើ៖

• តើវាចំណាយអស់ប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាននូវសកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?
• តើការចំណាយលើធនធានសំខាន់ៗរបស់អ្នក និងភាពជាដៃគូសំខាន់ៗមានអ្វីខ្លះ?
• តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាននូវសំណើគុណតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក?
• តើមានការចំណាយបន្ថែមក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មដែរឬទេ?
• ដើម្បីអាចធ្វើអាជីវកម្មឱ្យស្របច្បាប់ តើត្រូវចំណាយលុយប៉ុន្មាន?
• តើអាជីវកម្មរបស់អ្នក ត្រូវការចំណាយលើធានារ៉ាប់រងឬទេ?
• តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
• តើអ្នកបានជួលអ្វីខ្លះ ហើយចំណាយអស់ថ្លៃប៉ុន្មាន?

10. ស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូល

ស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូល ត្រូវបានកំណត់ថាជាមធ្យោបាយដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចបំប្លែងសំណើគុណតម្លៃរបស់អ្នក ឬដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់អតិថិជនទៅជាប្រាក់ចំណេញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ជារួមមក ជាប្រភពនៃប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដើម្បីកាន់តែច្បាស់ អ្នកអាចមើលគំរូនៃការប្រាក់ចំណូលដូចខាងក្រោម៖

• បង់ក្នុងមួយផលិតផល
• ថ្លៃសេវា
• អត្រាថេរ
• ការទិញរបស់អតិថិជន
• ភាគលាភ
• ប្រាក់ចំណេញ

អ្នកអាចចាប់ផ្ដើមសរសេរ ដោយប្រើគំរូនេះ The Business Model